一個(gè)多月前的新疆棉事件，讓耐克阿迪跌落神壇。 與此同時(shí)，國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌順勢(shì)崛起。 尤其是新疆棉事件發(fā)酵后，人們對(duì)國(guó)貨的呼聲越來越高。 

趁勢(shì)發(fā)力的不止這些，今年五一假期，有個(gè)老牌的國(guó)民體育品牌成功吸引了刀哥，他就是鴻星爾克，說起鴻星爾克，大家都記得那句紅遍大江南北的口號(hào)“To Be No.1” 。
而久未露面的鴻星爾克，近期可以算是各種騷操作，竟然在一夜之間連開200多家旗艦店，著實(shí)準(zhǔn)備好了要大干一番的架勢(shì)。 

如今的國(guó)貨市場(chǎng)，年輕消費(fèi)群體成為主流，而鴻星爾克在戰(zhàn)略布局上，也在作出變革和調(diào)整，試著和年輕人拉近距離，并把重點(diǎn)放在怎么和千禧一代、z時(shí)代消費(fèi)者打成一片，搶先占領(lǐng)這波消費(fèi)人群。

刀哥趁著假期閑逛，在商場(chǎng)和一些步行街隨處可見鴻星爾克的專賣店，算是見識(shí)了國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌線下門店的威力。

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，過去阿迪耐克店內(nèi)是門庭若市，而現(xiàn)在卻恰恰相反，安踏、李寧、鴻星爾克需要排隊(duì)進(jìn)店，而阿迪耐克現(xiàn)在門店冷冷清清，幾乎看不到幾個(gè)顧客。

這其中，主打親民路線的鴻星爾克店里生意最為火爆和引人注意。 店門口擺設(shè)店門口擺著“國(guó)貨正燃”標(biāo)語，店內(nèi)氣氛也是“國(guó)貨正燃”，升級(jí)版的裝修陳列、顏值抗打的黑科技跑鞋，二次元人氣動(dòng)漫《銀魂》款潮鞋，這些都戳中了當(dāng)下年輕人。 還有曾經(jīng)上線就遭到瘋搶的奇彈系列鞋、urban outdoor系列如今依舊最受歡迎，刀哥進(jìn)去原本想買一雙，竟然被告知?jiǎng)倓傎u斷碼了。

說實(shí)話，相比安踏、李寧的頻頻高調(diào)亮相，這些年，鴻星爾克確實(shí)顯得低調(diào)了許多，這種低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，是早期國(guó)產(chǎn)品牌普遍存在的問題，只會(huì)做產(chǎn)品不會(huì)做營(yíng)銷，可以說是比較老實(shí)的品牌。
但中國(guó)的老百姓從來就不會(huì)虧待那些專心做好產(chǎn)品的國(guó)民品牌，作為一家大眾消費(fèi)品公司，想必鴻星爾克深知，要強(qiáng)大，好產(chǎn)品才是硬道理，而這幾年鴻星爾克在沒有大量廣告投入下，發(fā)展還如此迅速，少不了要提到品牌背后的創(chuàng)始人，這位晉江“鞋霸?！?br style="box-sizing: border-box;"/>

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晉江走出的“00后”鞋企

成立于2000年的鴻星爾克，崛起之路并非一帆風(fēng)順。
起初，他們從兩間毛坯廠房起步、背著一千多萬的債務(wù)“負(fù)資產(chǎn)”開局。 董事長(zhǎng)吳榮照介紹說，當(dāng)時(shí)除掉僅夠支付員工1個(gè)月薪水的少量現(xiàn)金，能倚仗的就只剩下一倉(cāng)庫(kù)外貿(mào)庫(kù)存鞋。 如此艱難的開局下，反而給了鴻星爾克逆境中成長(zhǎng)的勇氣。 當(dāng)時(shí)不惜重金聘請(qǐng)香港明星陳小春做品牌代言人，憑借一句”To Be No.1”的口號(hào)，讓原本名不見經(jīng)傳的鴻星爾克在眾多體育用品品牌中脫穎而出，火遍大江南北。
在當(dāng)時(shí)，青春、趣味、流行就是鴻星爾克的標(biāo)簽，甚至不亞于安踏、特步等眾多老牌，穿上鴻星爾克則是一眾90后的回憶。 一系列策略加持下，鴻星爾克很快就成為家喻戶曉的品牌，公司業(yè)績(jī)也逐漸有了起色。

與此同時(shí)，其他國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌安踏、特步、361°、德爾惠、貴人鳥等眾多國(guó)內(nèi)知名的運(yùn)動(dòng)企業(yè)，都在這個(gè)時(shí)候應(yīng)運(yùn)而生。
縱觀鴻星爾克的發(fā)展史，其實(shí)他們最初的決策是十分超前，早在2005年鴻星爾克就聚焦定位大眾運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，并提出“科技領(lǐng)跑”的品牌戰(zhàn)略。
后來多次贊助城市國(guó)際馬拉松，比如今年3月的南京女子馬拉松和4月的西安城墻國(guó)際馬拉松，作為賽事頂級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴以及官方指定運(yùn)動(dòng)裝備品牌參與其中。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，鴻星爾克也趕上國(guó)貨的科技井噴期，開始轉(zhuǎn)入科技競(jìng)速賽道。 

2019年以來，鴻星爾克憑借近20年在運(yùn)動(dòng)行業(yè)里的科技沉淀和對(duì)潮流趨勢(shì)的敏銳嗅覺，打造了國(guó)貨黑科技產(chǎn)品——爾克奇彈系列產(chǎn)品。

最厲害的是，在今年3月的最新一代奇彈lite攜手國(guó)家體育總局運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)博士推出的“人工肌肉”材料，竟然能夠幫助跑步愛好者進(jìn)行肌肉進(jìn)化 等于穿上這雙跑鞋，把自己的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣算法穿在了腳上，每一步都是按照自己身體量身打造的。
當(dāng)其他國(guó)貨品牌都在憑借產(chǎn)品迭代和營(yíng)銷擴(kuò)充空間時(shí)，鴻星爾克卻提出“專注運(yùn)動(dòng)科技”的新口號(hào)，用科技領(lǐng)跑作為品牌戰(zhàn)略。 讓消費(fèi)者能以更合理的價(jià)格，享受到更高的技術(shù)成果。
現(xiàn)在的鴻星爾克作為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的佼佼者，也在努力跟上時(shí)代的步伐，抓住更多Z世代的消費(fèi)人群。

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國(guó)潮來襲，運(yùn)動(dòng)品牌崛起的三大法則

國(guó)貨當(dāng)下的今天，作為國(guó)民品牌的鴻星爾克，從來沒有放棄提升自己的步伐。

1、“話題+黑科技”，重金砸研發(fā)，打造不輸給國(guó)際品牌的黑科技產(chǎn)品

2019年8月31日，鴻星爾克推出新一代黑科技跑鞋“爾克奇彈”橫空出世，這款以“非牛頓流體”為核心賣點(diǎn)，主打高彈性能的跑鞋，在B站、抖音、小紅書上快速爆紅，產(chǎn)品上線僅十秒就宣布售罄。三個(gè)月之后的雙十一，鴻星爾克“爾克奇彈二次元”上線15分鐘全系列便被搶購(gòu)一空。

據(jù)內(nèi)部員工爆料，奇彈產(chǎn)品一上市，就獲得內(nèi)部員工曾爭(zhēng)相購(gòu)買“奇彈”，因?yàn)槎贾佬踊貜椥阅芎茫夹g(shù)和腳感絲毫不輸上千元國(guó)際大牌。

這些事件背后，是在移動(dòng)時(shí)代的大環(huán)境下，傳統(tǒng)單向的品牌硬廣投放已經(jīng)無法得到消費(fèi)者的認(rèn)可，鴻星爾克作為老牌國(guó)民品牌，逐漸摸索出一套屬于自己的品牌提升之路，打造“話題+黑科技”兼具的產(chǎn)品，通過極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，超高性價(jià)比的功能配置，來打入亟待新鮮感的年輕人市場(chǎng)。

而這些黑科技背后，都來源于一個(gè)神秘的“產(chǎn)品特種部隊(duì)”——E.K- LAB（爾克極克未來實(shí)驗(yàn)室），通過“特種部隊(duì)”的快速、創(chuàng)新研發(fā)能力，不斷的攜手運(yùn)動(dòng)專家、運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)達(dá)人，使得鴻星爾克迅速打開產(chǎn)品提升的潘多拉魔盒，爾克弜彈、奇彈褲、冰感薄荷Ｔ等黑科技產(chǎn)品陸續(xù)推出，不斷獲得市場(chǎng)認(rèn)同，使得那句科技新國(guó)貨不再只是一句空話。

在專業(yè)科技上，還簽約國(guó)家體育總局運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)博士為此把關(guān)，成立303科技運(yùn)動(dòng)日，甚至得到人民日?qǐng)?bào)和央視等官媒的力挺和點(diǎn)贊，真可謂“不想做專業(yè)科技的運(yùn)動(dòng)品牌不是好團(tuán)隊(duì)”。

打造“專注運(yùn)動(dòng)科技”的國(guó)民級(jí)品牌，而這也是鴻星爾克所希望的，讓世界驚嘆中國(guó)制造。

 2、和中國(guó)消費(fèi)者站在一起，做最親民的國(guó)民品牌

新疆棉事件發(fā)生后，鴻星爾克第一時(shí)間發(fā)布聲明，在官方微博發(fā)起了#鴻星爾克堅(jiān)持中國(guó)制造#話題，一度登上了熱搜榜。

而在線下，鴻星爾克的線下門店以及國(guó)內(nèi)十四個(gè)機(jī)場(chǎng)的顯眼處都能看到“支持中國(guó)造力挺新疆棉”的標(biāo)語。

同時(shí)鴻星爾克推出了ERKE新疆棉優(yōu)質(zhì)T恤，讓不少網(wǎng)友對(duì)鴻星爾克的用心表態(tài)大力點(diǎn)贊。

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就連鴻星爾克實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)吳榮照也第一時(shí)間站出來面對(duì)媒體發(fā)聲。 “新疆棉花潔白無瑕，不容潑臟水，也不容污名化。一直以來，鴻星爾克產(chǎn)品始終堅(jiān)持使用中國(guó)棉，每年使用數(shù)千噸新疆棉。未來，我們將繼續(xù)堅(jiān)定支持中國(guó)造，力挺新疆棉?！?nbsp;這一波的官方高調(diào)表態(tài)，在社交媒體上贏得了一致好評(píng)，無形中為品牌圈粉一大波。其實(shí)，樹立品牌形象的本質(zhì)就是調(diào)動(dòng)人性、尊重用戶。所謂得人心者得天下，誰能夠在非常時(shí)刻能夠不失時(shí)機(jī)地出手相助，在用戶心目中樹立品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生新感覺、新態(tài)度，誰就能為企業(yè)贏得品牌資產(chǎn)。 而作為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)老品牌，為了和年輕人走得更近，鴻星爾克也試圖與消費(fèi)者溝通。 

3、和消費(fèi)者一起成長(zhǎng)，做最年輕的國(guó)貨品牌 

而作為一家老牌的國(guó)民品牌，如何獲得新興消費(fèi)者的青睞，不是件簡(jiǎn)單的事，隨著千禧一代的崛起，以“興趣認(rèn)同”為核心消費(fèi)觀的中國(guó)新青年，將會(huì)成為國(guó)產(chǎn)品牌的全新挑戰(zhàn)，酒香也怕巷子深，如何搭建和中國(guó)新一代的青年溝通的橋梁至關(guān)重要，鴻星爾克的聚焦點(diǎn)是“運(yùn)動(dòng)文化”。

2021年初，鴻星爾克官宣布局中國(guó)滑板市場(chǎng)，牽手中國(guó)輪滑協(xié)會(huì)，并致力通過各項(xiàng)草根滑板賽事，推動(dòng)中國(guó)滑板運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的普及。

這一舉措吸引了整個(gè)行業(yè)的目光，近年，滑板吸引越來越多年輕人關(guān)注，成為時(shí)下最“酷”的運(yùn)動(dòng)，而滑板進(jìn)入東京奧運(yùn)會(huì)的消息，更是助力滑板運(yùn)動(dòng)登堂入室，成為了一項(xiàng)兼具競(jìng)技性與生活性的新興運(yùn)動(dòng)。而長(zhǎng)期以來滑板運(yùn)動(dòng)被Nike、Vans等國(guó)際品牌全面壟斷，這意味著國(guó)貨品牌將在全線和國(guó)際品牌展開競(jìng)爭(zhēng)。

鴻星爾克即將走上了一條“文化+競(jìng)技”的年輕化之路。品牌積極與年輕人展開對(duì)話，打造“運(yùn)動(dòng)新國(guó)潮”的標(biāo)簽，與輪滑運(yùn)動(dòng)崇尚的個(gè)性自由與新潮產(chǎn)生了極強(qiáng)的共鳴。 

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打敗阿迪耐克

下一個(gè)十年國(guó)貨如何突圍？

對(duì)于當(dāng)下的00后來說，國(guó)潮正流行，進(jìn)口產(chǎn)品遠(yuǎn)不如當(dāng)初受歡迎。

《騰訊00后研究報(bào)告》中提到，超過一半的00后認(rèn)為，國(guó)外品牌不是加分項(xiàng)。以00后為代表的年輕消費(fèi)群體，他們身上的文化自信、民族認(rèn)同遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他群體。

這更加說明，00后以及更年輕的消費(fèi)者，開始主動(dòng)擁抱國(guó)貨了。

他們身上天然的文化認(rèn)同，降低了國(guó)潮品牌吸引消費(fèi)者的門檻。這也給國(guó)貨尤其是本土體育品牌帶來了巨大的“彎道”機(jī)會(huì)。但與此同時(shí)，我們也該意識(shí)到國(guó)貨所面臨的困境。

消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨市場(chǎng)的需求在增加，國(guó)貨市場(chǎng)這個(gè)蛋糕會(huì)越來越大，如何做得“好吃又好看”，才是關(guān)鍵因素。

可以預(yù)見的是，相比以往的渠道和規(guī)模之爭(zhēng)，未來產(chǎn)品技術(shù)和品牌營(yíng)銷的過招將會(huì)更加頻繁。

而對(duì)于鴻星爾克來說，選擇主動(dòng)擁抱年輕人的品牌態(tài)度，不斷研發(fā)搞黑科技的死磕精神，用做科研的專業(yè)性做產(chǎn)品，可謂國(guó)貨崛起的正解。

相信隨著全民運(yùn)動(dòng)的普及，巨大的中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)催生出一家世界級(jí)體育運(yùn)動(dòng)品牌，讓我們一起期待未來國(guó)貨崛起的新里程！