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3家教培機(jī)構(gòu)招生問題診斷書,「春季拉新」有哪些奇招妙想?

導(dǎo)讀:讓我們一起看看,音樂、美術(shù)、學(xué)科輔導(dǎo)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對應(yīng)的招生引流計(jì)劃,或許能給你的春季招生活動一點(diǎn)啟發(fā)。

對大多教培機(jī)構(gòu)來說,春季招生是每年3-6月的核心工作之一。


當(dāng)下,教培機(jī)構(gòu)的收入來源主要是春季班(25%)、暑期班(50%)、秋季班(25%)、寒假班(0~15%,北方地區(qū) 15%)。而春季招生的目的之一,便是為了暑期招生做鋪墊。因此,做好春招尤為重要。


基于助力更多教培機(jī)構(gòu)招生獲客的目標(biāo),有贊教育 2021 年第一季度「加速新生計(jì)劃」落地,針對不同教培機(jī)構(gòu),打造對應(yīng)招生「方案」并指導(dǎo)落地。在過去 3 個月時間里,有贊教育針對性為紅石畫室、小先生琴行、高思教育等數(shù)十家教育機(jī)構(gòu)提供了「問題診斷」服務(wù),并給予對應(yīng)的招生方案支持。


以上述品牌為例,讓我們一起看看,音樂、美術(shù)、學(xué)科輔導(dǎo)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對應(yīng)的招生引流計(jì)劃,或許能給你的春季招生活動一點(diǎn)啟發(fā)。


01


初創(chuàng)美術(shù)教育機(jī)構(gòu)


如何收獲種子用戶?


紅石畫室是一家開業(yè)僅1 個月的少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu),機(jī)構(gòu)所有的線索僅為 12 名在讀學(xué)員,以及50個潛在學(xué)員家長。對于初創(chuàng)機(jī)構(gòu),通過傳統(tǒng)地推方式邀約學(xué)員,觸達(dá)人數(shù)非常有限。


經(jīng)過溝通,有贊教育服務(wù)專家為紅石畫室設(shè)計(jì)了兩步走的招生方案,核心目的在于獲取線索,并促進(jìn)有效轉(zhuǎn)化:


1. 通過有贊的「攢學(xué)費(fèi)」玩法,獲取線索;


2. 通過抽盲盒活動,刺激學(xué)員到店;通過滿減券優(yōu)惠活動提升轉(zhuǎn)化,提高客單。


有贊教育「攢學(xué)費(fèi)」是一款能夠幫助機(jī)構(gòu),利用一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠,讓學(xué)員為機(jī)構(gòu)帶來更多潛在學(xué)員的營銷工具。該活動不僅可以收集到參與活動的學(xué)員信息,還可以讓參與活動的學(xué)員通過學(xué)費(fèi)優(yōu)惠的引導(dǎo)報(bào)名自己感興趣的課程,讓機(jī)構(gòu)的讓利帶來更大價(jià)值。



活動初期,通過主題為「0 元瓜分 1000 節(jié)正價(jià)課」的攢學(xué)費(fèi)活動,紅石畫室撬動了已建聯(lián)的新老用戶都參與進(jìn)來,完成攢學(xué)費(fèi)助力任務(wù),便可獲得學(xué)費(fèi)(最高 600 元)直接抵扣課程費(fèi)用。此外,參與活動,老學(xué)員可免費(fèi)額外獲得 6 個課時,新用戶則 0 元獲得「超值精品小課包」。



接下來,借助「抽盲盒活動」,刺激通過活動帶來的待轉(zhuǎn)化新客到店體驗(yàn)?;顒悠陂g,邀約到店來體驗(yàn)上課就能抽盲盒,獲得金額不等的優(yōu)惠券,優(yōu)惠券可在有效期內(nèi)報(bào)名正價(jià)課直接抵扣使用。這一舉措在促進(jìn)學(xué)員報(bào)名正價(jià)課的同時,拉高了客單價(jià)。除此之外,機(jī)構(gòu)還同步通過其小程序店鋪,發(fā)放「滿減優(yōu)惠券禮包」,刺激學(xué)員購買長課時產(chǎn)品。


機(jī)構(gòu)老師反饋,有贊教育提供的服務(wù)不僅是一次招生活動的策劃,而是通過活動的落地幫助機(jī)構(gòu)了解一場招生活動,從課程產(chǎn)品設(shè)計(jì),到活動運(yùn)營的執(zhí)行落地,該如何推進(jìn)。


02


5 年老牌樂器培訓(xùn)機(jī)構(gòu)


如何做好老帶新?


杭州小先生琴行,是一家成立 5 年的樂器培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在讀學(xué)員近百人,歷史服務(wù)學(xué)員過千人,然而,其招生方式依舊以地推為主。其主要問題在于,不了解課程線上化包裝,缺少線上招生運(yùn)營思路,對此,有贊教育給到以下解決方案:


首先,針對線上招生,打造對應(yīng)的引流課程—— 31.5 元月卡課程包。并在315期間,以「315,課程打折,質(zhì)量不打折」為主題,推出活動,通過老師個人微信、老學(xué)員、門店地推、大眾點(diǎn)評等渠道進(jìn)行推廣。


與此同時,利用「老帶新拼團(tuán)」玩法,吸引學(xué)員到店。活動期間,老會員邀請 2 位新學(xué)員同行,三者均能獲取小禮品獎勵并且享受 31.5 元購買月卡,除此之外,團(tuán)長還能額外得到一份迷宮魔方禮品獎勵。



值得注意的是,有贊教育發(fā)現(xiàn),很多以線下為主的教培機(jī)構(gòu)在做全渠道招生時,都存在一個問題——課程架構(gòu)只有體驗(yàn)課和正式課,缺乏短期/少課時的短課包。其實(shí),機(jī)構(gòu)在做線上推廣時,除了體驗(yàn)課,還可以增加月卡、季卡等短期課,也可以增加 4 課時、6 課時等小課包,降低用戶選擇的門檻。


03


多業(yè)務(wù)線教育機(jī)構(gòu)


如何促進(jìn)老學(xué)員拓客?


高思教育,是一家線下線上教育為一體的 K12 教育品牌,主要針對幼升小,小升初等學(xué)生開設(shè)課程,在北京擁有超 40 家線下校區(qū)。


近年,除了專注學(xué)科輔導(dǎo)類業(yè)務(wù),高思也在嘗試拓展新的教育類目,開展戶外研學(xué)類課程。如何讓兩條業(yè)務(wù)線的學(xué)員能相互轉(zhuǎn)化,促進(jìn)參與戶外研學(xué)的學(xué)員購買輔導(dǎo)類的課程,是其關(guān)注的核心問題。


針對這一需求,有贊教育服務(wù)團(tuán)隊(duì)給協(xié)助打造「高思游學(xué)活動年卡」的活動方案。針對戶外研學(xué)類學(xué)員推廣游學(xué)權(quán)益卡,權(quán)益卡中除了包含 12 張游學(xué)兌換券、實(shí)物禮包等產(chǎn)品外,額外增加 2 次學(xué)課輔導(dǎo)類體驗(yàn)課程,以及小學(xué)/初中知識模塊課、《生物細(xì)胞大作戰(zhàn)》在線課。這樣一來,戶外研學(xué)類學(xué)員就有可能通過試聽課,轉(zhuǎn)化為學(xué)課輔導(dǎo)類課程的學(xué)員。


春季是招生的旺季,機(jī)構(gòu)必須利用好這次機(jī)會,走出去年疫情帶來的陰霾。作為SaaS服務(wù)商有贊旗下面向教培機(jī)構(gòu)的招生、教學(xué)解決方案,有贊教育積累了大量私域流量運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和營銷裂變玩法,同時,通過「加速新生計(jì)劃」,有贊教育服務(wù)團(tuán)隊(duì)正在從「工具」、「診斷」、「方案」、「培訓(xùn)」、「內(nèi)容」五個方面,真正幫助教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)招生獲客。


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