有贊教育攢學(xué)費營銷產(chǎn)品，是利用一定的學(xué)費優(yōu)惠，讓學(xué)員分享裂變引導(dǎo)，為機構(gòu)帶來更多潛在學(xué)員。它可以應(yīng)用在【促老生續(xù)費】【拉新裂變】活動場景中。

在教育行業(yè)商家對獲客引流越來越重視的背景下，主流裂變玩法越來越趨同因而吸引力下降，尋找一種貼近教學(xué)場景的新型高轉(zhuǎn)化營銷產(chǎn)品成為教育商家的重點需求。

• 對獲取更多意向客戶線索，提高轉(zhuǎn)化率尚無有效手段的教育商家

• 對提高正價課續(xù)費率、新課完班率有需求的教育商家

• 通過低門檻學(xué)費的獲取，降低學(xué)員決策成本，提前鎖客,并為機構(gòu)收集到更多的潛在學(xué)員線索。

• 幫助機構(gòu)尋找到KOL，方便機構(gòu)進行KOL的維護和精細化運營。

讓潛在學(xué)員不僅參與還能幫助商家傳播裂變，需要一整套的用戶傳播決策路徑拆解，主要為明確需求、激發(fā)興趣、引起共鳴、體驗嘗試、傳播裂變五個步驟。

攢學(xué)費激發(fā)用戶助力裂變的流程可分為六步。

【活動準備】

提前規(guī)劃好目標確認、目標人群、活動時間、方案定位、物料準備、推廣渠道等環(huán)節(jié)。

【兌換課程設(shè)計】

體驗課包：設(shè)置1-6節(jié)課，每節(jié)課1-2課時。做好拉新引流，清洗出高意向客戶。

正價課：設(shè)置10節(jié)課以上?？梢詫竺实?、續(xù)費難的課程使用；也可以針對新的正價課班做一波促銷，迅速提高報名率。

課程組合：體驗課和正價課兩類課程不同的定價邏輯決定了最好不要同時關(guān)聯(lián)一個攢學(xué)費活動，不然很難規(guī)劃合理攢學(xué)費金額階梯，也會讓活動的目的變得不明確；

如果還想通過攢學(xué)費活動將課程捆綁起來，用以增加學(xué)費活動的吸引力，建議以下方式。

方式一：可以正價課的抵扣為目標，將助力學(xué)費金額對標正價課學(xué)費，如100-1000的優(yōu)惠幅度，這樣既可以對學(xué)員報名正價課產(chǎn)生動力，也可以用于全額抵扣低成本的體驗課。

以「眉山皮個布」案例為例：

選擇了價值2980元的24節(jié)正價課程作為兌換商品，最高可兌換（抵扣）1000元學(xué)費，相當于原價的33%的學(xué)費減免。

方式二：不直接可兌換課程，而是兌換標準面額的課程抵用券，并對券種的使用條件作出限制，這樣可以避免薅羊毛行為。

以「愛尚跆拳道」案例為例：

• 200元學(xué)費可兌換課程抵用券優(yōu)惠券200元，優(yōu)惠券用于抵扣80次課

• 400元學(xué)費可兌換課程抵用券優(yōu)惠券400元，優(yōu)惠券用于抵扣130次課
  

這樣可以避免優(yōu)惠券用濫用在其他小課包上，發(fā)揮券的最大效益。

【助力規(guī)則設(shè)計】

與拼團、推薦有獎不同，攢學(xué)費的核心目的是為了讓推薦人自己獲取最大受益，所以學(xué)費獎勵天花板應(yīng)該設(shè)置較高，具體設(shè)計思路如下：

無需助力學(xué)費設(shè)置

無需助力學(xué)費指首次可直接領(lǐng)取的學(xué)費，通常用于第一波促銷引流，吸引流量參與。這類學(xué)費金額可以設(shè)置為課程原價的5%-10%，普遍為5-100元之間。不可設(shè)置太高以免降低課程價值。

助力學(xué)費設(shè)置

針對體驗小課包：由于體驗課程的上課成本較低，主要也以轉(zhuǎn)化為目的。助力學(xué)費階梯最高可設(shè)置為100%抵扣，大幅度提升學(xué)員的參與積極性；

針對正價課：最好可以保留一定的課程價值，助力學(xué)費階梯可以設(shè)置為課程原價的20%-50%，普遍在100-1000元之間。

助力階梯設(shè)置

“每一個客戶的背后都會有250個潛在客戶”這條定律也同樣適用于助力。結(jié)合教育客戶的特殊性來看，助力人數(shù)盡可能設(shè)置在2-20人助力階梯，學(xué)費金額不超過5擋，能夠讓絕大部分學(xué)員覺得實現(xiàn)難度低易實現(xiàn)。

以「眉山皮個布」案例為例：

• 無需助力，領(lǐng)取100元學(xué)費

• 邀請2人助力，領(lǐng)取300元學(xué)費

• 邀請10人助力，領(lǐng)取800元學(xué)費

• 邀請12人助力，領(lǐng)取1000元學(xué)費

【信息采集收線索】

建議活動最好開啟學(xué)員信息采集功能，設(shè)置好需要驗證碼的步驟，避免手機號亂填薅羊毛。這樣不論是參與學(xué)員還是助力人員的線索都能夠記錄在數(shù)據(jù)后臺。

【線下到店引導(dǎo)】

學(xué)員參與攢學(xué)費活動僅僅代表開始，有可能會出現(xiàn)中途放棄淺嘗輒止。如何讓學(xué)員不斷邀請并到店使用？還可以做出進一步獎勵動作閉環(huán)。

以「眉山皮個布」案例為例：

• 學(xué)員完成攢學(xué)費任務(wù)，到皮個布前臺領(lǐng)取公仔一個
  

• 活動期間每介紹1人報課，贈送知名品牌零食一袋
  

【發(fā)掘KOL】

活動開始后，通過查看攢學(xué)費后臺數(shù)據(jù)，可以查看參與人數(shù)、助力人數(shù)、瀏覽人數(shù)，進而了解哪些學(xué)員的拉新能力更強，方便進行KOL的維護，使其發(fā)揮更大價值。