4月23日，引領(lǐng)者說(shuō)「復(fù)工增長(zhǎng)課」系列第一期課程正式開(kāi)啟，活動(dòng)邀請(qǐng)到了睿藝學(xué)院院長(zhǎng)李蕊、菲動(dòng)武道體能聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王蒙、北塔資本合伙人王凱峰。三位教育行業(yè)專(zhuān)家將針對(duì)后疫情時(shí)代素質(zhì)教育行業(yè)新常態(tài)、OMO模式在體育教育領(lǐng)域的探索和思考、教育短視頻直播紅利等熱點(diǎn)話(huà)題展開(kāi)討論。

教培行業(yè)的“后疫情時(shí)代”，除了對(duì)OMO探索，還可以關(guān)注的是通過(guò)短視頻+直播改變機(jī)構(gòu)+老師的機(jī)構(gòu)模式。

后疫情時(shí)代，每一個(gè)老師都有機(jī)會(huì)成立一所學(xué)校

北塔資本合伙人王凱峰表示，短視頻+直播的流量，已經(jīng)成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)的引擎。去年已經(jīng)有1500多家在線(xiàn)教育企業(yè)入場(chǎng)短視頻，今年快手更是拿出了66.6億流量扶持教育賬號(hào)冷啟動(dòng)。

此外，一二線(xiàn)市場(chǎng)占據(jù)了大量的優(yōu)質(zhì)教育資源，但在線(xiàn)教育的下沉市場(chǎng)滲透才剛剛開(kāi)始，還處藍(lán)海狀態(tài)，短視頻+直播讓每一個(gè)老師都有機(jī)會(huì)成立一所學(xué)校，因?yàn)槊恳粋€(gè)老師可以覆蓋的用戶(hù)的規(guī)模、實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收規(guī)模都是一個(gè)線(xiàn)下的機(jī)構(gòu)才可以達(dá)到的規(guī)模。

以快手教育類(lèi)kol為例，阿柴哥100多萬(wàn)的粉絲，一年的收入在快手上是小幾百萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)只有他自己一個(gè)人；SAM帶你學(xué)英語(yǔ)，一個(gè)以10歲小孩為IP的內(nèi)容，一年的營(yíng)收也在百萬(wàn)級(jí)。

在王凱峰看來(lái)，在短視頻+直播的領(lǐng)域，機(jī)構(gòu)+老師的模式已經(jīng)不適用新的玩法了，教育行業(yè)會(huì)產(chǎn)生一大批新的MCN，和老師進(jìn)行經(jīng)紀(jì)人簽約。

在短視頻+教育這個(gè)模塊雖然已經(jīng)有8億的使用用戶(hù)，但是還是缺少優(yōu)質(zhì)的教育資源。除了K12大品類(lèi)的，還有成人興趣、成人職業(yè)、基于此還會(huì)產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和新的CRM服務(wù)等機(jī)會(huì)。

OMO在體育教育領(lǐng)域的探索與思考

當(dāng)下，諸如K12、英語(yǔ)教育的OMO模式已涌現(xiàn)較多嘗試者，那更偏重線(xiàn)下的體育教育又該如何規(guī)劃其OMO路線(xiàn)？對(duì)此，菲動(dòng)武道體能聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 王蒙分享了菲動(dòng)武道在OMO領(lǐng)域的探索。

作為一家在全國(guó)擁有100多家門(mén)店的兒童體能教育機(jī)構(gòu)，其在2016年到2019年期間，就在體感測(cè)評(píng)的硬件、動(dòng)漫課件的研發(fā)、錄播課上逐步做嘗試，期望降低體育教學(xué)對(duì)老師的重度依賴(lài)，提升教學(xué)的效率和質(zhì)量。

在疫情期間，菲動(dòng)主要做了兩塊內(nèi)容，一個(gè)是錄播內(nèi)容，一個(gè)是直播內(nèi)容：

錄播課：

①通過(guò)合作騰訊等公益平臺(tái)輸出錄播課程，保證品牌的曝光；

②通過(guò)有贊教育工具推廣小課包。據(jù)悉，菲動(dòng)利用有贊教育的權(quán)益卡功能，打包價(jià)值999元的在線(xiàn)課程。一方面通過(guò)將權(quán)益卡發(fā)放給老學(xué)員，促進(jìn)活躍；另一方面，在權(quán)益卡中設(shè)置了3張7天看課體驗(yàn)卡，通過(guò)好友分享裂變，免費(fèi)領(lǐng)取體驗(yàn)卡來(lái)收集潛在用戶(hù)信息，最終領(lǐng)卡用戶(hù)數(shù)超過(guò)3000，成功達(dá)到線(xiàn)上獲客目標(biāo)。另外，菲動(dòng)還把錄播課程和打卡互動(dòng)結(jié)合起來(lái)，攻克線(xiàn)上互動(dòng)性難題。

直播課：菲動(dòng)為直播課制定了專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品方案，包括15分鐘的準(zhǔn)備和30分鐘的課程以及15分鐘的課后。

而在疫情之后，菲動(dòng)武道會(huì)持續(xù)在以下幾個(gè)方面探索：

1、教學(xué)模式“在線(xiàn)化”：打造預(yù)習(xí)（錄播）+學(xué)習(xí)（線(xiàn)下）+練（直播練習(xí)） +評(píng)（線(xiàn)上和線(xiàn)下）+測(cè)（線(xiàn)下和硬件）5個(gè)環(huán)節(jié)；

2、教學(xué)工具和場(chǎng)景“智能化”：持續(xù)關(guān)注并投入動(dòng)漫課件/ 全息體感教室/隨身體感硬件（手環(huán)）；

3、辦公數(shù)據(jù)化，智能化：培訓(xùn)/會(huì)議/運(yùn)營(yíng)/服務(wù)等環(huán)節(jié)，提高工作效率；

4、在線(xiàn)體育的嘗試：通過(guò)戶(hù)外體育課平臺(tái)，降低房租成本。

應(yīng)對(duì)疫情，教育機(jī)構(gòu)需構(gòu)建的4種能力 

睿藝學(xué)院院長(zhǎng)李蕊指出，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)程來(lái)說(shuō)，整個(gè)教育行業(yè)正在進(jìn)入洗牌階段，疫情僅僅是催化了“淘汰賽”的進(jìn)程。但對(duì)產(chǎn)業(yè)格局來(lái)說(shuō)，過(guò)去，整個(gè)素質(zhì)教育產(chǎn)業(yè)仍是以線(xiàn)下為主，95%以上的企業(yè)都是3—5公里經(jīng)濟(jì)，而疫情打破了區(qū)域限制，讓線(xiàn)下機(jī)構(gòu)都往線(xiàn)上走。在其看來(lái)，未來(lái)，活下來(lái)的企業(yè)會(huì)全面擁抱OMO, 不進(jìn)則退的企業(yè)會(huì)逐步消亡。

而在OMO過(guò)程中，教育機(jī)構(gòu)線(xiàn)上構(gòu)建應(yīng)到有合理的構(gòu)建順序：

首先，要構(gòu)建的是線(xiàn)上教輔能力，把家長(zhǎng)的關(guān)注從線(xiàn)下拉到線(xiàn)上；其次要構(gòu)建的是線(xiàn)上管理能力，確保疫情期間員工的工作運(yùn)作；第三，是線(xiàn)上獲客能力，先讓用戶(hù)進(jìn)來(lái)，但不一定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；最后，如果產(chǎn)品適合把大客放在線(xiàn)上，再修煉產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。