一家三線城市的街邊水果店，在不到 500 人社群中進(jìn)行接龍團(tuán)購(gòu)，憑群友們「復(fù)制粘貼+數(shù)字排序」，日銷(xiāo) 200 多單，月進(jìn)賬幾十萬(wàn)。

社群接龍，這個(gè)看上去已經(jīng)「過(guò)時(shí)」的玩法，有人卻靠它賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

它到底有何魔力？

事實(shí)上，社群接龍作為一種微信生態(tài)下的團(tuán)訂購(gòu)模式，并不算「新物種」，現(xiàn)在也發(fā)展到了一個(gè)新階段。

傳統(tǒng)的這種「+1」接龍方式，統(tǒng)計(jì)繁瑣、報(bào)名重復(fù)、信息冗雜，很多商家已經(jīng)慢慢告別了這種手動(dòng)接龍，開(kāi)始用上了「社群接龍」工具。

社群接龍看上去不起眼，仔細(xì)剖析，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)藏乾坤。

看起來(lái)，社群接龍和社區(qū)團(tuán)購(gòu)像是一對(duì)「孿生兄弟」，同樣基于私域流量和社交信任而開(kāi)展，它們有重合，也有一些區(qū)別，主要體現(xiàn)在交易場(chǎng)景上。

所以，社群接龍其實(shí)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的擴(kuò)大化玩法，是對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的效率升級(jí)。

有贊的「社群接龍」定位于「高效的社群營(yíng)銷(xiāo)工具」，整體偏向于「極簡(jiǎn)」，用最簡(jiǎn)單的方式去發(fā)布活動(dòng)，做社群活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，多余的信息都不要，買(mǎi)賣(mài)家都容易上手，是個(gè)效率工具。

從大環(huán)境來(lái)看，社群接龍的興起，離不開(kāi)這幾個(gè)關(guān)鍵詞：私域流量、社群消費(fèi)、小程序。

社群接龍一定程度上更側(cè)重于粉絲維系與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，對(duì)于已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)私域流量的商家而言，只需挖掘存量用戶(hù)就能創(chuàng)造大筆營(yíng)收，何樂(lè)而不為？

「發(fā)起接龍——社群分享——選購(gòu)商品——下單」，看上去無(wú)比簡(jiǎn)單的「接龍下單」流程，到底有何魔力，能讓大批玩家「蜂擁而至」？

首先，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，社群接龍是對(duì)其購(gòu)物心理的一種「迎合」。

1. 他人輔助消費(fèi)決策，化解購(gòu)物疑慮

在社群接龍這一場(chǎng)景內(nèi)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品前，能看到別人都在買(mǎi)什么、誰(shuí)在買(mǎi)、多少人在買(mǎi)?！父鴪F(tuán)長(zhǎng)/大多數(shù)人來(lái)買(mǎi)，出錯(cuò)率更低」已經(jīng)悄悄占領(lǐng)了心智。

△ 有贊「社群接龍」

2. 消費(fèi)路徑變短，消費(fèi)者唯一的動(dòng)作就是下單

「搜索公眾號(hào)——打開(kāi)公眾號(hào)——進(jìn)入商城——根據(jù)分類(lèi)去查找商品?！故且环N很典型的購(gòu)物路徑。社群接龍將這一流程簡(jiǎn)化，消費(fèi)者在群內(nèi)直接購(gòu)買(mǎi)團(tuán)長(zhǎng)推薦的商品，篩選、查找、種草的環(huán)節(jié)則由團(tuán)長(zhǎng)完成。

3.「搶先薅到羊毛」

接龍數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)公平透明，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后，能看到自己的下單順序，加上「價(jià)格便宜、限時(shí)限量」，就會(huì)形成一種「先到先得，搶先占便宜」的感覺(jué)。

△ 有贊「社群接龍」-下單

另一面，對(duì)商家/團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，封閉式的社群環(huán)境+集中的買(mǎi)家，形成的「能力」是多方面的。

1. 統(tǒng)一種草

基于社群，商家賣(mài)貨少了地理位置、門(mén)店限制，并且社群內(nèi)支持語(yǔ)音、圖片、視頻多種形式，還可以通過(guò)他人意見(jiàn)，來(lái)達(dá)到種草的目的。

2. 統(tǒng)一拔草

社群接龍本質(zhì)上解決的是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的效率，由資深消費(fèi)者、賣(mài)貨達(dá)人去帶動(dòng)一般消費(fèi)者下單，因?yàn)橛行湃?，決策效率會(huì)大大提升。

消費(fèi)者集中購(gòu)買(mǎi)，很容易打造人人都在買(mǎi)的購(gòu)物氛圍，讓商家在消費(fèi)者從眾心理的作用下，獲得更多訂單。

此外，消費(fèi)者統(tǒng)一下單、商家統(tǒng)一發(fā)貨，也加快了商家的回款速度，提高店鋪經(jīng)營(yíng)效率。

3. 多場(chǎng)景觸達(dá)+裂變出圈

通過(guò)「社群接龍」插件，團(tuán)長(zhǎng)復(fù)制接龍信息生成 H5、?程序海報(bào)，能實(shí)現(xiàn)微信多場(chǎng)景觸達(dá)，例如微信群、朋友圈、公眾號(hào)、線下掃碼、訂閱消息提醒等。

△ 有贊「社群接龍」-分享裂變

此外，「社群接龍」還可以和微信的「群待辦」一起玩。建個(gè)接龍發(fā)群里發(fā)起群待辦，提醒每個(gè)成員去參與，商家不用重復(fù)發(fā)活動(dòng)信息。

「社群接龍」結(jié)合「銷(xiāo)售員」玩法，也可以實(shí)現(xiàn)快速裂變出圈：消費(fèi)者成為銷(xiāo)售員后，分享接龍后產(chǎn)生訂單，綁定客戶(hù)關(guān)系，就可以獲取分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。全員接龍，以此達(dá)成裂變效果。

4. 造爆品

周期的開(kāi)團(tuán)+大單量，是一種很好的「爆品測(cè)試」方式。商家能夠快速試探出消費(fèi)者的「口味」，比如哪個(gè)產(chǎn)品、顏色、款式更好賣(mài)？什么時(shí)候賣(mài)什么更好？在調(diào)整商品方面，可以先人一步。

此外，預(yù)訂、團(tuán)購(gòu)可以幫助接龍發(fā)起者制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并同時(shí)結(jié)合群組運(yùn)營(yíng)降低推廣、時(shí)間和人力成本。

一定程度上來(lái)說(shuō)，社群接龍?zhí)岣叩牟粌H是購(gòu)物決策的效率，同時(shí)也在提升供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度。

社群接龍玩得好，供應(yīng)商、品牌、團(tuán)長(zhǎng)、分銷(xiāo)員、消費(fèi)者等，都能在接龍團(tuán)購(gòu)生態(tài)中獲得發(fā)展。

為商家社群營(yíng)銷(xiāo)賦能，5月初，有贊也正式推出了「社群接龍」插件。目前「社群接龍」正在內(nèi)測(cè)階段，包括熊貓不走蛋糕、果琳生活、文峰大世界等商家已經(jīng)搶先試水。

對(duì)有贊商家來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)「極速成單、降低成本、提升經(jīng)營(yíng)效率」又多了一種選擇。

那，社群接龍如何布局？從哪些方向落地？這里給出 3 點(diǎn)建議：

1.從「人」的角度，團(tuán)長(zhǎng)的角色定位

① 團(tuán)長(zhǎng)是一個(gè)買(mǎi)貨的渠道。在信息龐雜的當(dāng)下，面對(duì)海量的商品、服務(wù)，消費(fèi)者也需要一個(gè)可靠的「貨」的渠道。而社群接龍的團(tuán)長(zhǎng)就是幫消費(fèi)者做商品篩選的人，一個(gè)可靠的買(mǎi)貨渠道。

② 團(tuán)長(zhǎng)作為 KOL /專(zhuān)家而存在。團(tuán)長(zhǎng)把自己的經(jīng)驗(yàn)、能力，塑造成了「?jìng)€(gè)人品牌」，在社群內(nèi)以一個(gè)專(zhuān)家的人設(shè)賣(mài)貨，升級(jí)信任感，帶貨自然水到渠成。

③ 團(tuán)長(zhǎng)也可以成長(zhǎng)為圈子里的粘合劑。在這一階段，不再只以賣(mài)貨為中心，社群被打造為一個(gè)情感歸宿和圈子。信任感作為彼此的連接，而粘性是復(fù)購(gòu)的保障。

2. 從「商品」的角度，接龍也要「挑商品」

在社群接龍中，動(dòng)銷(xiāo)理想的商品通常具有以下特點(diǎn)：

當(dāng)然，社群接龍并不僅局限在「商品」這一領(lǐng)域，消費(fèi)者還可以通過(guò)這一渠道購(gòu)服務(wù)、購(gòu)課程等等。

3. 從「群」的角度，聚集同類(lèi)

面對(duì)碎片化的購(gòu)物場(chǎng)景，社群接龍的重點(diǎn)是靠「人」帶貨，基于社交分享，「別人買(mǎi)啥我買(mǎi)哈」。

社群作為天然社交場(chǎng)景，商家可以通過(guò)一些商品把有共同「特點(diǎn)、目的、消費(fèi)水平」的人聚集在一起運(yùn)營(yíng)，大家接受程度相似，更容易帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。

結(jié)合「社群接龍」特點(diǎn)、應(yīng)用等不難看出，它的主要使命就是幫助商家、有賣(mài)貨能力的人，通過(guò)社群實(shí)現(xiàn)私域流量的轉(zhuǎn)化和裂變。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，面向新的社群消費(fèi)場(chǎng)景，這是一個(gè)值得提前布局的新能力。

可以預(yù)見(jiàn)的是，有了社群接龍，「門(mén)店+公眾號(hào)+社群+個(gè)人號(hào)+小程序店鋪」的組合能力，會(huì)得到新的提升。

據(jù)「社群接龍」產(chǎn)品經(jīng)理介紹，「社群接龍」作為一個(gè)效率工具，之后會(huì)繼續(xù)在保證商家、消費(fèi)者使用簡(jiǎn)便的基礎(chǔ)上去增加更多玩法，如：活動(dòng)商品支持選擇分銷(xiāo)商品；小程序分享卡片透出更多活動(dòng)內(nèi)容，提升分享點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等。

目前「社群接龍」正在內(nèi)測(cè)階段，預(yù)計(jì) 6 月開(kāi)放使用，歡迎各位持續(xù)關(guān)注！