各位教育機構(gòu)同仁：
      大家好！經(jīng)過商家調(diào)研和市場觀察發(fā)現(xiàn)大部分的線下教育機構(gòu)對于老客的轉(zhuǎn)介紹活動需求是十分強烈的，因為大多數(shù)機構(gòu)新客來源其中50%左右都是轉(zhuǎn)介紹帶來的新客；而且口碑招生成本低：對于成熟的、有一定學(xué)員基礎(chǔ)的機構(gòu)，家長轉(zhuǎn)介紹的根本原因是機構(gòu)的口碑，機構(gòu)無需做太多刺激就能輕松招到新客；另外其實教育機構(gòu)普遍不會高頻進行優(yōu)惠促銷拉新，一個是運營成本，一個是一直降價會給學(xué)員傳遞出機構(gòu)課程質(zhì)量不太好且較為廉價的訊息。

      所以我們?yōu)榱藥椭碳以诮?jīng)過疫情的風(fēng)波順利復(fù)課后能夠低成本的招到更多的學(xué)員或者線索，上線了轉(zhuǎn)介紹的功能，詳細功能介紹請看以下內(nèi)容。

一、產(chǎn)品功能簡介：

商家在后臺設(shè)置好轉(zhuǎn)介紹活動后，老學(xué)員可以轉(zhuǎn)發(fā)自己的邀請海報、鏈接、上課視頻等內(nèi)容給自己的好友，好友如果是一個新學(xué)員就可以免費領(lǐng)取獎勵，同時老學(xué)員會根據(jù)新學(xué)員的線索狀態(tài)獲得對應(yīng)的拉新獎勵；

二、使用場景介紹：

小天才機構(gòu)運營靜靜創(chuàng)建了一個轉(zhuǎn)介紹活動，活動規(guī)則是老學(xué)員每吸引到1名感興趣的新學(xué)員留下線索，老學(xué)員可獲得50積分（積分可以在機構(gòu)內(nèi)進行課程或者是機器人的兌換），同時新學(xué)員可以免費領(lǐng)取一節(jié)體驗課；當(dāng)新學(xué)員預(yù)約并且到店體驗課程后老學(xué)員可獲得300元學(xué)費券，如果新學(xué)員報名了正式課程后老學(xué)員可獲得400元學(xué)費券、100積分；

小菜作為一個“蜜月期”的老學(xué)員，在機構(gòu)推出活動時就收到了轉(zhuǎn)介紹活動的消息推送，告知她現(xiàn)在有一個“推薦好友上課贏獎勵”的活動，分享自己孩子優(yōu)秀作品之后好友可以免費領(lǐng)課程，自己也可以獲得豐厚的獎勵；
平時也比較喜歡曬娃的小菜媽媽生成了帶有小菜的作品圖片的邀請海報，發(fā)到了欣欣小區(qū)寶媽群里，在群里看到了小菜作品的阿西媽媽，覺得小菜好厲害，也想讓孩子多鍛煉一下思維；于是就掃碼領(lǐng)取了免費的體驗課前去體驗課程；

此時靜靜在后臺就看見了一條新的轉(zhuǎn)介紹線索--阿西，介紹人為菜菜，馬上將新線索分配給了銷售，讓銷售去跟進；

最后阿西媽媽也給阿西報名了正式課，小菜媽媽也獲得了相應(yīng)的獎勵；

三、有贊轉(zhuǎn)介紹功給商家提供什么：

1.對于機構(gòu)來說：
（1）支持新老學(xué)員任何類型的獎勵發(fā)放
（備注：為了防止用戶薅羊毛，獎勵目前先不支持線上直接發(fā)放，需要商家線下確認線索有效性或者是新學(xué)員到店體驗課程或者是新學(xué)員報課之后進行線下手動發(fā)放獎勵）
（2）新老學(xué)員拉新關(guān)系記錄，方便商家查看機構(gòu)的奶牛媽媽、新老學(xué)員關(guān)系以及精準(zhǔn)的銷售話術(shù)準(zhǔn)備
（3）線索管理中會記錄轉(zhuǎn)介紹活動來源的線索狀態(tài)，方便銷售統(tǒng)計、跟進轉(zhuǎn)介紹這類高意向的新學(xué)員；
（4）打破傳統(tǒng)線下轉(zhuǎn)介紹模式，帶來更多的線索增長，新學(xué)員還可以轉(zhuǎn)發(fā)裂變帶來新的學(xué)員


2.對于老學(xué)員來說：
（1）老學(xué)員可以在自己的個人中心看到自己所帶來的新學(xué)員數(shù)量以及跟進狀態(tài)，刺激老學(xué)員持續(xù)拉新
（2）快速獲取活動信息，低成本快速分享，參與活動
（3）支持四種老學(xué)員拉新途徑：自定義轉(zhuǎn)介紹海報、轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)介紹活動海報模版、轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接、轉(zhuǎn)發(fā)家校圈動態(tài)，從多種場景中引導(dǎo)老學(xué)員參與活動，提高活動參與率

3.對于新學(xué)員來說：
（1）機構(gòu)學(xué)員的口碑傳遞后，對于機構(gòu)老師、課程質(zhì)量更加信任，提高新學(xué)員報名幾率
（2）好友的推薦和邀請推動學(xué)員體驗課程

四、產(chǎn)品發(fā)布說明：

1、支持的店鋪類型：有贊教育單店（包含基礎(chǔ)版和專業(yè)版）
2、發(fā)布時間：該功能于2020年5月18號內(nèi)測發(fā)布，請大家耐心等待
3、申請內(nèi)測資格：有贊教育的付費商家（暫時不支持試用期教育商家參與內(nèi)測）
點此立即報名內(nèi)測

五、產(chǎn)品使用說明：

商家端：
步驟一：進入轉(zhuǎn)介紹活動
1.應(yīng)用中心主頁
2.應(yīng)用中心-督學(xué)互動
3.應(yīng)用中心-營銷玩法

步驟二：創(chuàng)建轉(zhuǎn)介紹活動

1.設(shè)置活動基本信息：活動時間、活動名稱
??同一活動時間內(nèi)只能設(shè)置一個轉(zhuǎn)介紹活動～

2.設(shè)置活動內(nèi)容
（1）老學(xué)員獎勵規(guī)則
建議根據(jù)新學(xué)員不同的跟進狀態(tài)去設(shè)置獎勵，更利于刺激老學(xué)員參與活動
【老學(xué)員=在店鋪中購買過課程的學(xué)員/導(dǎo)入的學(xué)員，但是全額退款的學(xué)員不包含在內(nèi)】

（2）新學(xué)員獎勵設(shè)置
目前支持三種模式：
A.新學(xué)員分享活動后
參與活動的新學(xué)員需要將鏈接分享給他人，將機構(gòu)活動至少進行一次曝光后才可以領(lǐng)取獎勵
B.新學(xué)員獲得好友能量后
參與活動的新學(xué)員需要發(fā)起獲取能量活動，幫助競購進行多次曝光后才可以領(lǐng)取獎勵
C.無門檻（傳統(tǒng)模式）
參與活動的新學(xué)員可以直接填寫學(xué)員信息領(lǐng)取獎勵

新學(xué)員獎勵內(nèi)容建議可以送一些體驗課、優(yōu)惠券等，引導(dǎo)新學(xué)員到店體驗

??由于微信外鏈風(fēng)控原因，前兩種模式只能在小程序中進行，所以需要店鋪擁有最新版本號的小程序才可以使用。

（3）新學(xué)員信息采集內(nèi)容設(shè)置
商家可以自定義轉(zhuǎn)介紹新學(xué)員在領(lǐng)取獎勵時需要填寫的資料項，收集后方便課程顧問更好的跟進轉(zhuǎn)化

【新學(xué)員=不在店鋪CRM系統(tǒng)中的學(xué)員/線索】

3.新學(xué)員活動頁面設(shè)置
（1）機構(gòu)介紹
商家可以在活動頁面中增加一些機構(gòu)環(huán)境、師資力量的介紹，方便新學(xué)員能夠?qū)C構(gòu)有初步的了解

（2）活動參與人數(shù)
展示活動參與人數(shù)可以營造更好的活動氛圍，刺激新老學(xué)員參與活動
取數(shù)規(guī)則：訪問活動頁面的人數(shù)，并非為實際領(lǐng)取成功獎勵的人數(shù)

消費者端：

活動入口：老學(xué)員從個人中心、支付成功頁、家校圈都能夠進入轉(zhuǎn)介紹活動

老學(xué)員參與活動方式：

1.活動海報：
老學(xué)員可以上傳圖片自定義活動海報或者直接保存海報模版，分享給好友

2.活動鏈接
老學(xué)員點擊活動頁面的「分享鏈接」，再點擊右上角...完成分享

新學(xué)員參與活動：

模式1:無門檻
活動頁面展示商家端配置的新學(xué)員獎勵內(nèi)容以及老學(xué)員信息
新學(xué)員點擊「領(lǐng)取獎勵」，填寫學(xué)員信息后，即可領(lǐng)取成功

模式2:分享活動門檻
活動頁面展示商家端配置的新學(xué)員獎勵內(nèi)容以及老學(xué)員信息
新學(xué)員點擊「立即分享，領(lǐng)取獎勵」，分享成功后，填寫學(xué)員信息，即可領(lǐng)取成功

模式3:獲取能量門檻
活動頁面展示商家端配置的新學(xué)員獎勵內(nèi)容以及老學(xué)員信息
新學(xué)員點擊「獲取能量」，分享給好友，邀請好友幫忙補充能量；能量集滿后，填寫學(xué)員信息，即可領(lǐng)取成功

新學(xué)員好友收到邀請海報/鏈接后，進入活動頁面，為好友補充能量后，可以點擊「我也想?yún)⒓印惯M入新學(xué)員活動頁，發(fā)起一個新的活動

家校圈參與轉(zhuǎn)介紹活動方式：

老學(xué)員：
進入家校圈，點擊「邀請有禮」，選擇分享方式：海報/鏈接
-點擊分享海報，則跳轉(zhuǎn)至轉(zhuǎn)介紹活動海報制作頁面
-點擊分享鏈接，則引導(dǎo)點擊右上角...分享家校圈內(nèi)容

新學(xué)員：
進入老學(xué)員分享的家校圈內(nèi)容，點擊「領(lǐng)取獎勵」，跳轉(zhuǎn)至新學(xué)員轉(zhuǎn)介紹活動頁面，引導(dǎo)學(xué)員領(lǐng)取獎勵
-領(lǐng)取成功后，新學(xué)員再次訪問該頁面還可以查看學(xué)員已參與的轉(zhuǎn)介紹活動

后臺活動數(shù)據(jù)查看：

活動整體數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)內(nèi)容：活動名稱、活動時間、活動狀態(tài)、老學(xué)員參與數(shù)、轉(zhuǎn)介紹新學(xué)員數(shù)、老學(xué)員獎勵、新學(xué)員獎勵

（1）老學(xué)員參與數(shù)：

指帶來過轉(zhuǎn)介紹新學(xué)員的老學(xué)員數(shù)量，點擊之后可以查看具體的老學(xué)員

（2）新學(xué)員參與數(shù)：

指轉(zhuǎn)介紹帶來的新學(xué)員數(shù)量，點擊之后可以查看具體的新學(xué)員

轉(zhuǎn)介紹活動數(shù)據(jù)—老學(xué)員列表

活動數(shù)據(jù)內(nèi)容：

老學(xué)員姓名、轉(zhuǎn)介紹新學(xué)員數(shù)、待跟進、跟進中、已成交

（1）轉(zhuǎn)介紹新學(xué)員數(shù)：

指該老學(xué)員帶來的總的轉(zhuǎn)介紹來源的新學(xué)員數(shù)

（2）待跟進、跟進中、已成交：

指某個線索狀態(tài)下的轉(zhuǎn)介紹來源的新學(xué)員數(shù)

??該列表可以看出來帶客能力強的老學(xué)員，可以方便機構(gòu)對該類老學(xué)員進行更多的學(xué)員維護，保證學(xué)員能夠持續(xù)性帶來新學(xué)員

轉(zhuǎn)介紹活動數(shù)據(jù)—新學(xué)員列表

【方便查看新老學(xué)員介紹關(guān)系】

活動數(shù)據(jù)內(nèi)容：

新學(xué)員姓名、新學(xué)員手機號、新學(xué)員跟進狀態(tài)、介紹人、介紹時間

（1）新學(xué)員姓名：

點擊跳轉(zhuǎn)至新學(xué)員詳情頁

（2）介紹人：

點擊跳轉(zhuǎn)至老學(xué)員的詳情頁

線索詳情頁：

查看轉(zhuǎn)介紹線索，新增的轉(zhuǎn)介紹線索詳情中，可以查看到線索的介紹人、線索的具體活動來源

功能已介紹完畢，若感興趣體驗產(chǎn)品的有贊教育商家可以申請內(nèi)測前來體驗，希望老師們多多提出寶貴的意見和建議幫助有贊教育做的更好。

有贊產(chǎn)品團隊

2020/05/29