在「電商帶貨」的浪潮中，快手、抖音、淘寶幾乎占據(jù)了輿論的中心。相比之下，占據(jù)了國(guó)人移動(dòng)社交生活半壁江山的微博平臺(tái)上，帶貨氛圍則低調(diào)了很多。

這并不意味著微博不是一個(gè)好的帶貨場(chǎng)景——要知道，微博的月活躍用戶(hù)量已超過(guò) 5.5 億，這樣的流量和關(guān)注度，藏著任何品牌商都不愿意錯(cuò)過(guò)的商機(jī)。

實(shí)際上，在微博上成功帶貨的博主大有人在。以「武漢劉正濤」為代表的財(cái)經(jīng)博主、以「文都網(wǎng)?！篂榇淼慕逃?lèi)博主，以「土家野夫的野食風(fēng)物」為代表的美食特產(chǎn)類(lèi)博主，以「直白美學(xué)」為代表的醫(yī)美類(lèi)博主，都已經(jīng)在微博上接入有贊店鋪，形成一條「內(nèi)容圈粉+電商帶貨」的成熟模式。

「直白美學(xué)」就是一個(gè)主打醫(yī)美產(chǎn)品的垂直博主，其定位非常清晰，就是通過(guò)自身專(zhuān)業(yè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)甄別出質(zhì)量過(guò)關(guān)的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，并為消費(fèi)者談下極具吸引力的價(jià)格。在選品上，直白美學(xué)偏向于市場(chǎng)需求度較高的光子嫩膚、熱瑪吉、微針等項(xiàng)目。

「文都網(wǎng)校」則是教育機(jī)構(gòu)用電商變現(xiàn)的典型。2018 年 5 月，文都網(wǎng)校開(kāi)通了有贊店鋪，并于近期打通微博小店。值得注意的是，文都網(wǎng)校不止官方微博號(hào)接入了有贊店鋪，旗下很多網(wǎng)紅老師也都在微博上接入了有贊店鋪，為教輔類(lèi)書(shū)籍、知識(shí)付費(fèi)類(lèi)課程引流。

在快手、抖音、公眾號(hào)帶貨流行的當(dāng)下，為什么這些博主更偏愛(ài)微博帶貨？對(duì)他們來(lái)說(shuō)，不同的平臺(tái)各有優(yōu)勢(shì)，使用微博帶貨主要有幾個(gè)考慮：

一是微博用戶(hù)基數(shù)大，推薦機(jī)會(huì)多。數(shù)據(jù)顯示，微博月活躍用戶(hù)量已超過(guò) 5.5 億，有眼球、有流量的地方，一定有商機(jī)。與此同時(shí)，微博有成熟的內(nèi)容推薦機(jī)制，無(wú)論圖文還是直播，都有更多平臺(tái)的推薦機(jī)會(huì)。

二是微博支持「圖文+直播」等多種媒介形態(tài)，更利于財(cái)經(jīng)、教育等行業(yè)的 KOL 進(jìn)行創(chuàng)作和沉淀，同時(shí)找到精準(zhǔn)用戶(hù)。尤其是財(cái)經(jīng)、醫(yī)美等領(lǐng)域的博主，在微博上可以吸引更多高購(gòu)買(mǎi)力的用戶(hù)。

三是沒(méi)有發(fā)文次數(shù)限制，可以與粉絲更高頻地互動(dòng)。以劉正濤為例，其分享的內(nèi)容以股票投資知識(shí)為主，主要有圖文、直播兩種形式。除了專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的分享，劉正濤還會(huì)在微博分享日常生活，每天能發(fā) 30~40 條，與粉絲成為朋友，提高信任感。

據(jù)了解，早在 2019 年 12 月，微博的電商功能就已內(nèi)測(cè)接入有贊。2020 年 3 月，微博小店正式上線，通過(guò)微博小店的櫥窗功能，博主可以在個(gè)人主頁(yè)擁有單獨(dú)的商品呈現(xiàn)專(zhuān)區(qū)，并可發(fā)微博分享櫥窗中的商品。今年 3 月份，微博旗下一直播也正式接入有贊，為直播帶貨添了一把火。

對(duì)博主或主播來(lái)說(shuō)，在微博圖文或者直播間接入有贊店鋪，可以使用豐富的營(yíng)銷(xiāo)工具（如拼團(tuán)、紅包、抽獎(jiǎng)、分銷(xiāo)員等），促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。另外，有贊作為工具而非電商平臺(tái)，可以保證粉絲購(gòu)買(mǎi)商品后不會(huì)流失到其他店鋪，從而實(shí)現(xiàn)更好的私域流量運(yùn)營(yíng)。

此外，有贊擁有 543 萬(wàn)注冊(cè)店鋪，覆蓋 150 個(gè)行業(yè)和類(lèi)目，微博博主還可以通過(guò)有贊生態(tài)幫自己找到更多優(yōu)質(zhì)好貨，減少在供應(yīng)鏈上消耗的精力。

而對(duì)電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，微博小店接入有贊為其增加了一個(gè)具備龐大流量的帶貨渠道。而且微博在明星、泛娛樂(lè)內(nèi)容生態(tài)上有著強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，品牌可以更多嘗試明星帶貨，推動(dòng)娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，知名時(shí)尚自媒體「每天只種一棵草」、財(cái)經(jīng)博主「武漢劉正濤」、教育機(jī)構(gòu)「文都網(wǎng)?！咕言谖⒉淮敖尤胗匈澋赇?。有贊相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前已有不少微博博主接入有贊店鋪后實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)上百萬(wàn)元的成績(jī)。