隨著“帶貨主播”成為正式工種，這一新職業(yè)的火熱程度迅速投射到供求關(guān)系上。智聯(lián)招聘的一份報(bào)告顯示，今年2月以來直播行業(yè)招聘需求不斷增長(zhǎng)，但受過系統(tǒng)化培訓(xùn)對(duì)直播帶貨有全面認(rèn)知的人才少之又少。

好在有行業(yè)先行者注意到這個(gè)人才缺口：8月7日愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽來到?jīng)Q賽之夜，從1500名參賽主播中脫穎而出的10位選手通過直播帶貨的方式踐行公益助農(nóng)，讓外界見識(shí)到后浪的驚人成長(zhǎng)力。

這些后浪中是否有下一個(gè)李佳琪薇婭？愛逛掀起的微信直播新趨勢(shì)又會(huì)對(duì)未來零售產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？

誰在引領(lǐng)后浪帶貨“第一播”？

“剛下考場(chǎng)就上愛逛”的00后主播豪豪時(shí)尚說、cosplay愛好者冰冰、吃播達(dá)人千雪、在短視頻平臺(tái)擁有三百萬粉絲的瓜瓜…陪同這些后浪面孔出現(xiàn)在愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽決賽直播間的，除了公益助力官李晨、有贊CEO白鴉、七匹狼CEO李淑君、遙望網(wǎng)絡(luò)CEO謝如棟、荔星傳媒總經(jīng)理明星外，還有無數(shù)年輕人的“帶貨主播夢(mèng)”。

作為年輕人最感興趣的從業(yè)方向之一，帶貨主播具有成就感爆棚、辦公地點(diǎn)自由、收入彈性大等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是對(duì)當(dāng)下零售環(huán)境的強(qiáng)有力補(bǔ)充，為行業(yè)所迫切需要。
不過帶貨主播是一個(gè)尚顯稚嫩的職業(yè)，很多年輕人對(duì)帶貨主播的認(rèn)知僅停留在頂流主播的名字與他們的銷售神話，卻不知道該以何種方式去觸達(dá)這種高度。如果有一種培訓(xùn)機(jī)制來解決這個(gè)問題，既可以在一定程度上促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，又能夠讓年輕人強(qiáng)化自信少走彎路，用自己喜歡的方式加入未來零售事業(yè)。

反觀擁有3.8萬品牌商家，深受連鎖品牌零售門店青睞的愛逛直播，雖然平臺(tái)與商家已經(jīng)建立了緊密的合作關(guān)系，但仍然需要通過大量風(fēng)格各異的專業(yè)主播產(chǎn)生“云逛街”的氛圍，從而提升整個(gè)直播生態(tài)的活躍度，為商家促活拉新的同時(shí)實(shí)現(xiàn)主播自身的市場(chǎng)價(jià)值。

這正是愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)辦初衷。自7月11日開賽以來，大賽吸引了海量年輕用戶的“云觀戰(zhàn)”。為了讓新人主播快速實(shí)現(xiàn)出道，愛逛投入了億級(jí)流量和千萬級(jí)現(xiàn)金補(bǔ)貼，邀請(qǐng)李晨、曾舜晞、霍尊、劉曉慶四大明星周期性“拉練”為大賽和參賽選手聚勢(shì)。

直播間的聚光燈下，部分進(jìn)入決賽圈的主播還是一臉青澀，但她們?cè)谶x品與商品推薦方面已經(jīng)表現(xiàn)出一定功底。官方數(shù)據(jù)顯示，本次參賽者中90%的學(xué)生都是首次參與直播，并在愛逛實(shí)現(xiàn)了人生“第一單”。

事實(shí)上，他們所收獲到的不僅僅是與明星同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì)，更是一次“十倍速”的成長(zhǎng)舞臺(tái)：如今頭部帶貨主播團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作已經(jīng)相對(duì)成熟，直播間背后，是圍繞供應(yīng)鏈選品、直播間運(yùn)營(yíng)、備貨售后緊密配合的鏈條。在愛逛直播激烈的賽制下，青年主播第一次與頂級(jí)供應(yīng)鏈端深度接觸，得到立體化審視行業(yè)的新視角，并對(duì)帶貨主播的辛酸與前景有了一定認(rèn)知，從而在掌握相關(guān)技能的同時(shí)建立起成熟的職業(yè)觀。

無論是否能成為愛逛的簽約主播，這場(chǎng)特殊經(jīng)歷都會(huì)讓她們以更專業(yè)的姿態(tài)擁抱和理解直播帶貨行業(yè)。這種對(duì)直播帶貨的零距離感知和經(jīng)驗(yàn)談，又會(huì)在她們?nèi)粘Ｉ钪杏绊懙狡渌P(guān)注行業(yè)，有意加入的年輕人。當(dāng)一次青年主播大賽，成為可裂變的帶貨主播“就業(yè)輔導(dǎo)”，自然為整個(gè)社會(huì)所樂見。

微信直播開荒者的野心與籌碼

毫無疑問，直播帶貨產(chǎn)生的巨大勢(shì)能將不斷孵化出新的李佳琪與薇婭。唯一的分歧在于，直播帶貨成為主流App標(biāo)配功能的當(dāng)下，哪里才是兼顧主播成長(zhǎng)與帶貨潛力的頂流陣地。淘寶、抖音、快手，還是一直引而不發(fā)的微信直播？

局外人看來，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山高追高打入局直播帶貨時(shí)，超級(jí)入口微信卻在這一領(lǐng)域低調(diào)的有些“不像話”。直到率先洞察到變化的愛逛異軍突起，外界才對(duì)微信直播的競(jìng)爭(zhēng)力有了初步理解。

今年618，愛逛“618愛逛街”三天活動(dòng)期間品牌商家總成交額破8000萬元，超5000商家通過愛逛介入微信直播帶貨，更有200多個(gè)品牌帶貨轉(zhuǎn)化率超過34.6%。7月25日，不老男神戴軍以嚴(yán)肅創(chuàng)業(yè)者的身份在愛逛發(fā)起首次直播，擔(dān)任愛逛首席生活家的他助力品牌商家成交額突破2000萬元。還有包括

這讓成立一年尚在起步階段的愛逛緊急開始團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容，繼續(xù)加碼微信直播。依托于有贊零售生態(tài)，愛逛迅速成為用戶心智中微信直播的代名詞。七匹狼等積極擁抱新渠道的企業(yè)，就是在切入微信小程序之余發(fā)現(xiàn)了愛逛直播的平臺(tái)價(jià)值，并為各種成熟運(yùn)營(yíng)工具吸引加入。換言之，未來任何鐘情于微信直播的品牌方，都會(huì)在調(diào)研后選擇愛逛直播。

如今愛逛擁有3.8萬家品牌商家，覆蓋大量30到39歲具有強(qiáng)勁購買力的消費(fèi)人群。雅戈?duì)?、七匹狼、安踏、格力等連鎖品牌，以及上海新世界大丸百貨、王府井百貨、文峰百貨等百貨品牌都已經(jīng)入駐開播。
愛逛多樣化的商家生態(tài)中，既有自帶影響力和私域流量的大型連鎖品牌，又有長(zhǎng)期活躍在各大零售平臺(tái)的國(guó)民品牌。尤其是前者，愛逛的獨(dú)家技術(shù)能夠讓傳統(tǒng)企業(yè)確保加盟商權(quán)益的同時(shí)放心參與私域流量交換，而不用擔(dān)心被“線上”搶單。

在這種共贏前提下，品牌客戶可以充分與微信端積累粉絲、快速建立信任的天然優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，以公域流量賦能私域流量，轉(zhuǎn)化為可觀的成交額與復(fù)購，并把這有形的品牌資產(chǎn)牢牢掌握在自己手中，這正是愛逛區(qū)別于其他平臺(tái)的獨(dú)特之處。隨著愛逛與微信直播模式吸引到更多品牌商戶，疊加有贊商家的全面接入，巨大增量空間會(huì)成為平臺(tái)獨(dú)特的加速度。

新百播大戰(zhàn)時(shí)代，愛逛市場(chǎng)價(jià)值幾何？

與擁有強(qiáng)大公域流量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，愛逛與微信端公、私混合的流量生態(tài)更具靈活性。不同規(guī)模的商家都可以在完成私域流量自播后獲得平臺(tái)相應(yīng)流量與推薦位加持。

通過獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)，愛逛為不同商家的私域流量制造了一個(gè)可供交換的平臺(tái)，用戶簡(jiǎn)單的上滑下滑動(dòng)作，就能讓單品牌用戶與更多品牌發(fā)生交互，從而激發(fā)潛在消費(fèi)行為，無形之中解決了中小商家的“流量荒”問題。一些有能力擴(kuò)張邊界的區(qū)域性品牌，同樣會(huì)受益于“直播換臺(tái)”產(chǎn)生的破圈力，其性價(jià)比遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廣告投放模式。

讓單一品牌的粉絲在一次次偶遇中關(guān)注并接受新品牌，這種線性積累能為商家沉淀下獨(dú)立的品牌資產(chǎn)，并隨著規(guī)模成長(zhǎng)形成可觀的爆發(fā)力。眼下公共衛(wèi)生風(fēng)險(xiǎn)消滅了一個(gè)“消費(fèi)旺季”，卻促成了以愛逛直播為代表的新打法出現(xiàn)。

七匹狼CEO“千萬姐”李淑君就是在疫情時(shí)期線下“0”流量的惡劣環(huán)境下開始接觸愛逛直播。她坦言，最初對(duì)直播帶貨沒有任何預(yù)期，深入了解愛逛直播與私域流量后發(fā)現(xiàn)，如果擁有一定基數(shù)的私域流量，就能通過輕微的價(jià)格浮動(dòng)對(duì)沖外部風(fēng)險(xiǎn)。一旦運(yùn)用得當(dāng)，愛逛可以成為傳統(tǒng)企業(yè)的重要抓手。

隨后她果斷讓公司全員進(jìn)入直播狀態(tài)，并取得了不俗的成績(jī)。她認(rèn)為，私域流量的獲取和運(yùn)營(yíng)機(jī)制仍在快速迭代完善，加入愛逛既是對(duì)品牌陣地的補(bǔ)充，又能與其他品牌在實(shí)戰(zhàn)中螺旋成長(zhǎng)。

這種觀點(diǎn)在騰訊的財(cái)報(bào)中得到了側(cè)面印證。騰訊發(fā)布的2020年一季報(bào)顯示，騰訊小程序日活一季度突破4億，2019年小程序電商完成的銷售額為8000億元，同比增長(zhǎng)160%。在高增長(zhǎng)預(yù)期下，小程序、愛逛直播、微信朋友圈、微信社群、微信支付所形成的的電商閉環(huán)，會(huì)成為離用戶最近的“電商入口”，自然有其他平臺(tái)無法比擬的稀缺價(jià)值。

另一方面，愛逛與有贊的協(xié)同邏輯同樣順暢：中國(guó)有贊2020年H1財(cái)報(bào)顯示，2020年上半年，有贊服務(wù)商家的GMV達(dá)到462億元，同比增長(zhǎng)110%。與此同時(shí)，上半年有贊存量付費(fèi)商家數(shù)近100000家，同比增長(zhǎng)47%，新增付費(fèi)商家數(shù)達(dá)32359家，同比大幅度增長(zhǎng)58%。

隨著大量商家向小程序端和微信直播自發(fā)遷徙，有贊在SaaS領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)得以繼續(xù)放大，為長(zhǎng)期培養(yǎng)主播提供良性土壤，并對(duì)愛逛的商戶多樣性產(chǎn)生新的支撐。愛逛直播對(duì)有贊商戶GMV的提升，又能進(jìn)一步改善有贊的收入結(jié)構(gòu)，讓云服務(wù)費(fèi)、延展服務(wù)費(fèi)得到良性增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與客戶共贏。

對(duì)于商家來說，無論是將愛逛定位為獨(dú)立平臺(tái)大力發(fā)展私域流量沉淀忠實(shí)用戶，還是選擇與其他直播帶貨平臺(tái)形成互補(bǔ)矩陣，都不失為一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)。微信直播無可比擬的巨大潛力和愛逛的先發(fā)優(yōu)勢(shì)將為品牌商家和主播提供更多跳板，從而在帶貨為主題的新百播大戰(zhàn)中占盡先機(jī)。相比于將帶貨權(quán)交給天價(jià)主播“聽天由命”，不如和愛逛直播一起創(chuàng)造更多李佳琦，與這些后浪主播共享成長(zhǎng)帶來的商業(yè)之光。