直播就是生產(chǎn)力。數(shù)據(jù)顯示，2020 年上半年，直播經(jīng)濟極大地激發(fā)消費潛力、激活消費市場和助推消費升級。1～6 月，直播經(jīng)濟規(guī)模達 5630 億元，直播刺激的消費規(guī)模達 2833 億元。

據(jù) 2020 年上半年情況預(yù)測，2020 年直播電商占網(wǎng)絡(luò)零售比將從 8.09% 提升至 9.66%。

而從下半年的趨勢來看，直播能力已經(jīng)成為行業(yè)的新標配。許多企業(yè)開始通過直播帶貨、社交電商、社群營銷等創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，拉近用戶距離，創(chuàng)造新的增長點。

近幾個月來，在愛逛平臺上也頻繁出現(xiàn)了各種「主播大賽」，如中移鐵通網(wǎng)絡(luò)直播銷售技能大賽、無錫廣電攀峰大賽、安徽文旅網(wǎng)紅達人大賽，還有擁有著 6000 家門店的「都市麗人」也即將舉辦主播造星計劃大賽。

在這過程中讓人驚喜的是，不少素人主播第一次直播帶貨，都表現(xiàn)不錯，幾乎各個直播間都實現(xiàn)了成交，少則幾百元，多則上萬元，不僅主播實現(xiàn)了增收，企業(yè)也獲得了新的增長。

就拿中移鐵通來說，8 月底中移鐵通江蘇發(fā)起首屆網(wǎng)絡(luò)直播銷售技能大賽，來自南京、蘇州、臺州、南通、鎮(zhèn)江等多個分公司的 70 多名員工報名參加。

9 月 1 日徐州站開播，素人主播的親朋好友前來助力，直播間客單價達 1400 元，點贊超 6 萬次。徐州站的成績給了各個地級市分公司信心。

9 月 14 日鎮(zhèn)江站開播的時候，成交額已經(jīng)突破了歷史新高。3 位門店員工首次直播帶貨，便取得了直播間成交 26 萬元的好成績。

同樣讓人驚喜的還有安徽省旅游協(xié)會主辦、安徽省導(dǎo)游協(xié)會與省旅游協(xié)會導(dǎo)游籌辦的 2020 年首屆安徽文旅網(wǎng)紅達人大賽。

在大賽的啟動儀式上，安徽省旅游協(xié)會鄧秘書長強調(diào)——

目前，安徽持證上崗的導(dǎo)游人數(shù)為 2 萬多人，預(yù)計本次大賽培養(yǎng) 1500 名導(dǎo)游主播，雖因受疫情影響，不能大規(guī)模組織培訓(xùn)，目前也已陸續(xù)培訓(xùn)了 300 多名導(dǎo)游。

參加完培訓(xùn)的導(dǎo)游，每個都要走上直播間實操 1.5 個小時，直播帶貨。主辦方表示，過程中充滿了驚喜「導(dǎo)游帶貨能力超出我們的預(yù)期」。

她們創(chuàng)建直播后，通過朋友圈和微信群就能簡單高效的將流量聚集到直播間，且導(dǎo)游本身就具備優(yōu)秀的溝通能力、介紹產(chǎn)品的能力，即便她們第一次嘗試直播，但是人均觀看時長也超過了 10 分鐘，且每位導(dǎo)購都有成交，少的幾千元，多的上萬元。這還只是她們第一次進入直播間。

對于無錫廣電來說，主持人轉(zhuǎn)行做直播在控場能力、鏡頭前的表現(xiàn)能力、產(chǎn)品的介紹能力方面占據(jù)優(yōu)勢。同時借助電視臺的影響力和媒體的公信力，所帶的產(chǎn)品往往經(jīng)過嚴格的篩選，會給消費者一種可信賴的感覺。

原本就是品牌導(dǎo)購、商場導(dǎo)購的主播，他們的直播能力就更不必多說了，門店本身就是銷售場景、貨品就在店里 SKU 豐富，他們的成績自然更為優(yōu)秀。

在問到各個主辦方「什么樣的人適合走進直播間開播」這個問題的時候，答案也比較統(tǒng)一：有私域且有銷售能力的人。

當問到私域人數(shù)時候，不少人也表示，一般一個導(dǎo)游、一個導(dǎo)購他們的微信好友都超過了 2000 人，這 2000 人里面有超過 70% 為客戶。

躺在微信里的「客戶」，如果不持續(xù)運營，只是躺著而已，通過直播帶貨，可以激發(fā)大家的積極性，通過群運營和朋友圈運營，持續(xù)盤活老客戶，并在直播間完成成交。

直播的本質(zhì)是在一個新的場景下，完成商品的種草和拔草動作，加速信息和產(chǎn)品的流量，促進消費與銷售。

中央財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟副院長歐陽日輝認為，從經(jīng)濟學(xué)角度看，基于其增長效應(yīng)、創(chuàng)新效應(yīng)、賦能效應(yīng)、滲透效應(yīng)，直播會成為未來零售行業(yè)甚至包括生產(chǎn)行業(yè)的標配，會成為新的基建，新的生態(tài)，會讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)形成一個相互嵌入互動發(fā)展良好的生態(tài)?！?/strong>

在這一情況下，不管是零售行業(yè)、生產(chǎn)行業(yè)還是主播達人機構(gòu)都在面臨新的考驗。而這些考驗離不開私域運營能力、主播和消費者溝通的能力、貨品能力。

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