一年一度吃蟹季，今年的陽(yáng)澄湖開(kāi)湖節(jié)顯得格外熱鬧。

原產(chǎn)地商家、達(dá)人主播紛紛開(kāi)播，將大閘蟹的生長(zhǎng)環(huán)境、捕撈和人工包裝過(guò)程全透明展示給全國(guó)各地的消費(fèi)者，將好貨送至全國(guó)各地。

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大閘蟹成為直播間的搶手貨

陽(yáng)澄湖是最為知名的大閘蟹產(chǎn)地，有著「一蟹上桌百味淡」的美譽(yù)。就在今年「陽(yáng)澄湖大閘蟹」升格為「國(guó)字號(hào)」農(nóng)產(chǎn)品，獲得了中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志。

借助于直播，真正讓全國(guó)消費(fèi)者能跟著商家和主播的鏡頭一起陽(yáng)澄湖看大閘蟹的捕撈全過(guò)程，并且通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)，可以讓主播幫用戶挑大閘蟹，進(jìn)一步拉近了用戶和產(chǎn)品之間的距離。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 2019 年江蘇省近 1300 家銷售大閘蟹的天貓店鋪年銷售額超過(guò) 13 億元，同比 2018 年增長(zhǎng)近 45%。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2020 年我國(guó)大閘蟹市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 1500 億元。

千億生鮮市場(chǎng)大環(huán)境下，大閘蟹成為直播間的搶手好貨。

陽(yáng)澄湖大閘蟹開(kāi)湖之際，愛(ài)逛開(kāi)啟大閘蟹直播專場(chǎng)。原產(chǎn)地商家源頭供貨，達(dá)人主播、媒體商家等紛紛開(kāi)播，將好貨送至全國(guó)各地。

當(dāng)天愛(ài)逛達(dá)人主播「超人媽媽精靈樹(shù)洞」半小時(shí)賣(mài)出 3500只 大閘蟹；「大連商盟」首次開(kāi)播，客單價(jià)超過(guò) 1000 元；「苗家圓圓」愛(ài)心助農(nóng)，單場(chǎng)成交額超過(guò) 160 萬(wàn)元。

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原產(chǎn)地直播增強(qiáng)用戶信任感

線上消費(fèi)過(guò)去的時(shí)間里一直在解決信任問(wèn)題，從文字到圖文到視頻賣(mài)家都在強(qiáng)調(diào)商品的賣(mài)點(diǎn)。

直播是最直接的形式，將產(chǎn)品 360 度展示在觀眾面前，還原了真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)時(shí)互動(dòng)答疑，主播試吃、試穿、試玩…觀眾可以看到真實(shí)的反饋。

在陽(yáng)澄湖開(kāi)湖節(jié)，觀眾看到了手拳頭般的大閘蟹，直播間用戶感嘆螃蟹的個(gè)頭大；

捕撈過(guò)程全透明直播，讓觀眾看到綁蟹一只大閘蟹只需 6 秒鐘，然后稱重、裝箱，發(fā)往各地。

商家原產(chǎn)地直播可以有效拉近和用戶之間的距離。

原產(chǎn)地直播的形式也吸引了大量的主播前去直播帶貨，主播真正做到幫用戶精選好貨，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量。

據(jù)蘇州市陽(yáng)澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年全年，陽(yáng)澄湖大閘蟹的預(yù)計(jì)產(chǎn)量在 10260 噸左右，其中圍網(wǎng)養(yǎng)殖區(qū)產(chǎn)量 1500 噸左右，沿湖周邊高標(biāo)準(zhǔn)池塘養(yǎng)殖產(chǎn)量 8760 噸左右。產(chǎn)量和質(zhì)量相比去年均有提升。

而此時(shí)正值中秋、十一雙假期，大閘蟹也自然成了直播間的香餑餑。

原產(chǎn)地直播正在成為商家直播標(biāo)配內(nèi)容

在沒(méi)有直播之前，商家?guī)ьI(lǐng)用戶溯源的方式基本上是帶領(lǐng)少數(shù)的高級(jí)會(huì)員到原產(chǎn)地參觀。而直播時(shí)代，消費(fèi)者可以足不出戶就逛遍好物，從直播間判斷商品質(zhì)量。

8 月 27 日當(dāng)紅牛奶品牌「認(rèn)養(yǎng)一頭?！怪辈ィ?qǐng)了 16 位忠實(shí)會(huì)員跟著主播一起去牧場(chǎng)溯源，并開(kāi)啟了一場(chǎng)直播。

直播的過(guò)場(chǎng)中，牧場(chǎng)畜養(yǎng)奶牛的廠長(zhǎng)告訴大家「認(rèn)養(yǎng)一頭牛的奶牛每天伙食費(fèi)就要 80 元，吃的草拿過(guò)全國(guó)一等獎(jiǎng)。我們的牧場(chǎng)，也是國(guó)家農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)?！?/p>

通過(guò)溯源直播，可以讓消費(fèi)者透過(guò)鏡頭聽(tīng)到奶牛每天都聽(tīng)著音樂(lè)，畜養(yǎng)環(huán)境非常優(yōu)質(zhì)，無(wú)形中拉近了品牌與用戶之間的距離。用戶看得見(jiàn)奶源，喝起來(lái)自然放心。

除了認(rèn)養(yǎng)一頭牛外，曉芹海參也在積極探索原產(chǎn)地直播。

從 2017 年開(kāi)始，曉芹海參就發(fā)起了「萬(wàn)人見(jiàn)證，溯源曉芹海參原產(chǎn)地·大連行」的全國(guó)性會(huì)員活動(dòng)，反響熱烈，平均每年會(huì)在 20 多個(gè)城市，展開(kāi) 90 多場(chǎng)次、近 10000 人的參觀活動(dòng)。

今年受疫情影響，曉芹將原產(chǎn)地參觀活動(dòng)轉(zhuǎn)移到了線上，全面開(kāi)啟「云游曉芹」活動(dòng)，創(chuàng)始人帶著直播間粉絲參觀曉芹車間，并現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)產(chǎn)品線的工藝調(diào)整，讓粉絲近距離感受海參生產(chǎn)線，提高信任感。