今年的國(guó)慶節(jié)，直播間里分外熱鬧，無(wú)論是天安門(mén)廣場(chǎng)升旗儀式、風(fēng)景名勝古跡、傳統(tǒng)風(fēng)俗文化，還是各城各地百貨商場(chǎng)、連鎖業(yè)態(tài)都走進(jìn)了直播間。

越來(lái)越多人加入到了這場(chǎng)直播浪潮中。通過(guò)直播，世界各地的人都能觀賞同一事物，在家云賞景點(diǎn)、逛商場(chǎng)、購(gòu)好物。

商家們也在十一直播期間嘗到了甜頭——

·公域直播轉(zhuǎn)化率高達(dá) 14.2%；

·人均觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá) 20 分鐘；

·3 分鐘售罄特價(jià)好物；

·通過(guò)代金券、體驗(yàn)券為線(xiàn)下商場(chǎng)造人氣：

……

看看他們是怎么抓住十一雙節(jié)機(jī)遇的吧～

每到節(jié)假日，商場(chǎng)便人山人海。今年各地百貨公司紛紛用起了直播，直播間以體驗(yàn)券、代金券為主，將直播間人流引到了商場(chǎng)門(mén)店；并積極與主播達(dá)人合作，利用商場(chǎng)資源為直播間蓄水，充分用好線(xiàn)上線(xiàn)下資源，為國(guó)慶商場(chǎng)造人氣。

10 月 1 日下午石家莊太和大廈廣場(chǎng)，太和集團(tuán)總裁攜手當(dāng)?shù)刂鞒秩藶殡娮映侵辈?。直播間以 1 分錢(qián)的手機(jī)貼膜券、電腦檢測(cè)券等特價(jià)商品吸引直播間觀眾和線(xiàn)下圍觀群眾下單，提升商場(chǎng)電子城的整體成交。

△ 「太和大廈」直播畫(huà)面

10 月 3 日，廈門(mén)樂(lè)海城市廣場(chǎng)開(kāi)啟慶雙節(jié)直播，帶粉絲云逛商場(chǎng)，近 4 萬(wàn)人一同觀看，通過(guò)直播銷(xiāo)售各類(lèi)百貨好物，并為品牌門(mén)店售出超 1000 份代金券，為線(xiàn)下百貨引流大量客戶(hù)。

安徽安慶吾悅廣場(chǎng)與主播「阿湯嚴(yán)選」合作，部分品牌給到超低秒殺折扣，吸引直播間用戶(hù)下單。在流量方面，充分利用商場(chǎng)資源，通過(guò)公眾號(hào)宣發(fā)和 LED 大屏和物料為直播間引流。阿湯嚴(yán)選連播 6 天，直播間客單價(jià)超過(guò) 600 元，累計(jì) 14 萬(wàn)人觀看直播。

此次雙節(jié)「邂逅」，上班族們終于有時(shí)間在小長(zhǎng)假期間成為走親訪(fǎng)友、置辦家用、換季添置新物，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)成為了硬需求。

自古以來(lái)，節(jié)假日就是消費(fèi)市場(chǎng)的高峰期。無(wú)論是線(xiàn)下的商場(chǎng)、門(mén)店還是電商平臺(tái)，都會(huì)推出大促活動(dòng)。

在雙節(jié)期間，愛(ài)逛平臺(tái)流量、津貼雙補(bǔ)貼，不少商家利用「十一放大價(jià)」各項(xiàng)數(shù)據(jù)都取得了歷史新高。

△ 愛(ài)逛平臺(tái)活動(dòng)頁(yè)面截圖

中秋之際，月餅和茶葉是送禮黃金搭檔，?瀾滄古茶樂(lè)園開(kāi)播送優(yōu)惠，主播通過(guò)送大額滿(mǎn)減券給到會(huì)員福利，提升直播間轉(zhuǎn)化率，人均下單兩個(gè)茶葉禮盒，客單價(jià)超過(guò) 1000 元。

四川廣電抓住用戶(hù)置辦家電的需求，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)場(chǎng)直播，以 399 元搶 32 寸電視、五折搶購(gòu)資格、多重抽獎(jiǎng)好禮為利益點(diǎn)，通過(guò)廣電營(yíng)業(yè)廳門(mén)店宣傳為直播間引流蓄水。

直播開(kāi)始后，門(mén)店銷(xiāo)售又集中通知私域用戶(hù)上直播間購(gòu)買(mǎi)，利用無(wú)門(mén)檻大額優(yōu)惠券提升轉(zhuǎn)化，5 分鐘賣(mài)出 56 臺(tái) TCL 電視，客單價(jià)達(dá) 4300 元。

△ 廣電直播宣傳圖

平臺(tái)達(dá)人老高優(yōu)選參與愛(ài)逛十一大放價(jià)活動(dòng)寵粉直播。直播前通過(guò)在微信社群進(jìn)行預(yù)熱，吸引大量精準(zhǔn)用戶(hù)，并且憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取平臺(tái)推薦，直播間公域流量占比超 61%，近 6 萬(wàn)人觀看直播，單場(chǎng)成交額超 20 萬(wàn)元。

鞋靴類(lèi)商家一畝園推出部分商品滿(mǎn) 400 減 300 元券，吸引用戶(hù)在 3 分鐘秒殺完特價(jià)產(chǎn)品。通過(guò)商品線(xiàn)下門(mén)店自提方式，幫助線(xiàn)下門(mén)店引流，為國(guó)慶節(jié)門(mén)店人流蓄勢(shì)，為門(mén)店銷(xiāo)售提供二次可能，提升品牌整體成交。

小長(zhǎng)假即將過(guò)去，利用「節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)」做直播的商家和達(dá)人均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。開(kāi)播前的疑問(wèn)「假期大家都出去玩了，還有人看直播嗎」這些商家和達(dá)人用實(shí)際行動(dòng)和優(yōu)秀數(shù)據(jù)做了解答。

每逢節(jié)假日，景區(qū)「人從眾??」模式再度開(kāi)啟，人擠人的場(chǎng)面讓一部分人打消了出門(mén)逛景點(diǎn)的念頭。隨著直播技術(shù)的愈發(fā)成熟，許多人選擇在直播間跟著主播云逛景區(qū)買(mǎi)遍特色好物。

今年國(guó)慶節(jié)，天安門(mén)廣場(chǎng)國(guó)慶升旗首次 5G 全球直播，超 2300 萬(wàn)海內(nèi)外華人同步觀看了天安門(mén)廣場(chǎng)國(guó)慶日升旗儀式。

△ 圖片來(lái)源：北京日?qǐng)?bào)客戶(hù)端

央視新聞直播三江，隨著貴廣高鐵的開(kāi)通，鐵路眼線(xiàn)的絕美風(fēng)景——桂林的喀斯特地貌與秀麗山水、三江的千年侗寨與茶山、賀州的土瑤風(fēng)情，讓全國(guó)觀眾盡收眼底。通過(guò)直播種草，吸引廣大游客前去體驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情。

博物館也開(kāi)啟了直播，西漢南越王博物館在直播中從出土文物顏料切入，通過(guò)介紹扎染工藝、演示扎染的制作過(guò)程，向觀眾展示了獨(dú)具貴州民族特色的扎染魅力。

直播間成為了絕佳的種草場(chǎng)所，直播景區(qū)特色、歷史文化，直播間觀眾的心早就跟著主播來(lái)到了景區(qū)，不經(jīng)意間就完成了下單的動(dòng)作。

趁假期到來(lái)前，休閑度假小鎮(zhèn)「奧倫達(dá)」就嗅到了這股商機(jī)，紛紛將用戶(hù)引到愛(ài)逛直播間，帶領(lǐng)觀眾云逛景點(diǎn)，通過(guò)講解游玩項(xiàng)目、走訪(fǎng)主題民宿，讓觀眾直觀感受到去該地度假的樂(lè)趣。

令人驚喜的是，該場(chǎng)直播公域用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高達(dá) 14.2% ，直播間觀眾紛紛下單搶購(gòu)，10 分鐘所有房型售罄，人均觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá) 10 分鐘。

△ 休閑度假小鎮(zhèn)「奧倫達(dá)」直播畫(huà)面

配合假期直播，專(zhuān)售絲綢產(chǎn)品的艾葉文化也在直播內(nèi)容和選品上進(jìn)行了調(diào)整。

他將中國(guó)傳統(tǒng)文化與時(shí)尚元素相結(jié)合，直播中推出千里江山圖真絲包，配合文化講解， 人均觀看時(shí)長(zhǎng)近 20 分鐘，連播 3 天總成交額超 30 萬(wàn)元。

△ 「艾葉文化」直播回放和商品圖

可見(jiàn)，直播作為一個(gè)新渠道新方式，已經(jīng)被不同業(yè)態(tài)、不同性質(zhì)的主體廣泛使用。不少商家、主播達(dá)人已經(jīng)充分利用了直播的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，與業(yè)務(wù)深度結(jié)合，通過(guò)直播為增長(zhǎng)找到新的突破口。