雙11如何做營銷？6大爆款營銷方案給你抄作業(yè)！

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關(guān)注我，學(xué)習(xí)實用電商運營技巧！教你漲粉絲、漲流量、漲銷量！

2022-06-20 10:19

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雙11，這是一個全民參與的購物狂歡節(jié)，是天貓、京東、蘇寧、拼多多等平臺爭相入局的電商盛宴，各大品牌方也在爭搶流量，把握1年1次的機遇。

*本文 3016 字，閱讀需 7 分鐘

雙11活動正在步步逼近，作為商家，你敢“兩手空空”應(yīng)戰(zhàn)嗎？如何抓住購物狂歡季的機會，能打一場漂亮的翻身戰(zhàn)？

今天咱們就來分享一大波雙11線上營銷攻略！

玩法一：直播殺手锏

必備工具：愛逛直播

推薦理由：雙11這樣的大場合，直播絕對是轉(zhuǎn)化促單殺手锏！李佳琦、薇婭10月20日開播，直播間瞬間擠進(jìn)了1億+的用戶，當(dāng)晚他們的銷售金額更是沖到了近70億！可見直播的威力。

商家們利用愛逛直播，一樣可以高效帶貨！即使沒有大V坐鎮(zhèn)，我們直播間還有超給力的優(yōu)惠券派發(fā)、抽獎功能，一樣能嗨翻雙11。

玩法二：定金預(yù)售圈客戶

必備工具：會員價

推薦理由：定金預(yù)售是雙11多年來的“保留節(jié)目”。有利于商家提前預(yù)熱市場，高效累計人氣，鎖定客戶并幫助商家針對性營銷，最終助力交易額井噴式增長。

玩法三：限時秒殺

必備工具：秒殺、支付有禮

推薦理由：雙11秒殺活動不僅有利于提高用戶留存，還可以用支付有禮發(fā)放大額優(yōu)惠券作為獎品，促進(jìn)雙11購物節(jié)的銷售轉(zhuǎn)化，可謂留存轉(zhuǎn)化一箭雙雕。

玩法四：狂歡抽獎

必備工具：幸運大抽獎

推薦理由：雙11這樣的重頭戲，怎么少得了各種大抽獎，已經(jīng)為大家準(zhǔn)備了超好玩的大轉(zhuǎn)盤抽獎模板，商家可以靈活選擇線下兌獎，有效沉淀私域流量。

玩法五：優(yōu)惠券促活

必備工具：發(fā)券寶、優(yōu)惠券

推薦理由：現(xiàn)金優(yōu)惠券滿足廣大商家新客戶定向優(yōu)惠促轉(zhuǎn)化、老客定向優(yōu)惠促回購、老客傳播拓新客、節(jié)日大促定向優(yōu)惠等多種場景的需求。雙11來臨之際，正好可以趁著噱頭給消費者發(fā)放優(yōu)面值為11.11、111.1、1111的惠券，與購物節(jié)有機結(jié)合。

玩法六：分享裂變

必備工具：拼團(tuán)、砍價

推薦理由：想讓你的雙11促銷活動被更多人參與嗎？拼團(tuán)&砍價玩法了解一下！基于微信強大的關(guān)系鏈，商家發(fā)起“單身必團(tuán)”“雙11我拼”“是兄弟就來砍價”的趣味促銷活動，可快速實現(xiàn)商品傳播并且促成下單，同時商家也能拓展銷售渠道。

以上是商家們常用的雙11線上營銷活動方案，如果你還不知道有什么好的營銷活動思路，一起來看看咱們這些美業(yè)商家是怎么做的吧！

玉顏堂

關(guān)鍵詞

1折搶、狂歡購、雙11、拼團(tuán)

商家簡介：玉顏堂是深圳市地區(qū)的大型美容美療連鎖會所，在創(chuàng)立之初便浸染了古典文化的氣息。以其獨樹一幟的品牌定位和國際化的產(chǎn)品視野、匠心專業(yè)的服務(wù)，玉顏堂在成立不久便很快獲得了眾多名媛的青睞，并逐漸成為高階社會女性人群的美容美療服務(wù)品牌。

活動主題：玉顏堂22周年雙美同慶&雙十一鉅惠

運營玩法：通過多人拼團(tuán)+推廣員的方式，提升老客活躍度，拓展新客。

營銷策略：

①線上營銷：

10月30日 -11月03日，限時5天狂歡，推出198元人氣爆品超值拼團(tuán)，史無前例的鉅惠，并通過推廣員，分享免費變美還掙錢。

◇ 人氣爆品項目拼團(tuán)。人人都愛的澳爾濱、MSP、巨邦美胸、神秘皇牌項目，4大項目198元火爆開團(tuán)，可以選擇單人購買，也可以選擇2人或3人拼團(tuán)，3人拼團(tuán)價格低至198元。198元享價值4000元的皇牌項目。

◇分享掙錢享免單。結(jié)合推廣員功能，顧客每分享一人成功購買拼團(tuán)卡，即可獲得50元現(xiàn)金，分享4人享免單，多分享多掙錢。

②線下營銷：

10月30日-11月03日，線下到店核驗福利放送。到店核驗另送5大增值福利，包括面膜一盒，價值398元；粉藍(lán)絲帶速效防癌盒一個價值598元，《優(yōu)雅女神形體訓(xùn)練營》門票1張；《性感女神美人心計》門票1張；《盛世玉顏》答謝晚宴門票1張。

△活動素材/海報

康悅詩

關(guān)鍵詞

0.01元定金、產(chǎn)康、雙11、現(xiàn)金券、拼團(tuán)

商家簡介：康悅詩是專業(yè)致力于“制定科學(xué)產(chǎn)后調(diào)理方案，提高孕產(chǎn)期生活品質(zhì)”的孕產(chǎn)修復(fù)直營連鎖機構(gòu)。公司專注于乳腺、盆底、形體、皮膚系統(tǒng)的產(chǎn)后康復(fù)技術(shù)，結(jié)合傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的精華，引進(jìn)國際先進(jìn)的產(chǎn)品和儀器，讓孕產(chǎn)媽媽享受有效的調(diào)理方法和專業(yè)系統(tǒng)的療程方案。

活動主題：產(chǎn)康雙11全球狂歡季

運營玩法：通過社群營銷的方式，使用拼團(tuán)老帶新持續(xù)裂變，并給用戶發(fā)放現(xiàn)金券刺激消費，為門店業(yè)績創(chuàng)收

營銷策略：

①線上營銷

預(yù)熱期：10月9日-20日

◇ 0.01元限量搶價值3600元雙11特權(quán)禮包

◇社群+朋友圈干貨分享

◇三九灸療-月子病調(diào)理，2人拼團(tuán)99元。

◇新品首發(fā)-打造元氣腹直肌修復(fù)新生態(tài)，2人拼團(tuán)99元

正式活動：10月21日-11月11日

◇主推999元、1980元、3980、6980上門服務(wù)套餐和到店服務(wù)套餐。

◇雙11福利限定團(tuán)，僅需11.11元搶產(chǎn)康2項（腹直肌+纖體），3人拼團(tuán)11.11元。

②線下營銷

◇10月21日-11月11日期間，線下福利放送，設(shè)置三重禮包。單筆一次性消費10萬以上獲贈價值萬元的LV包包一個；購買雙11到店6980元套餐及以上金額套餐，獲贈價值近千元的按摩器一個；推薦新客辦理活動1980元套餐及以上金額套餐，推薦人及被推薦人都可獲贈價值百元的MY FIRST BOOK 早教禮一份。