12 月 21 日，由有贊發(fā)起的首屆私域電商節(jié)將全面啟動，有贊將聯(lián)合有贊生態(tài)中的各類合作伙伴，共同助力商家私域建設(shè)在實戰(zhàn)中全面落地。

私域電商節(jié)期間，有贊還將推出前所未有的「金牌銷售員大賽」，將競賽模式引入到私域渠道的營銷中，讓參與商家的銷售員在線 PK，共同探索私域經(jīng)營的新路徑，助力品牌商和銷售員共同成長。

本次大賽將幫助品牌的線下門店突破地理位置的限制，同時推動門店銷售員建設(shè)線上賣貨的能力，未來更有可能打破品類限制，實現(xiàn)線上線下商品的互補，為品牌帶來更大業(yè)務(wù)增量。截至目前，雅戈爾、都市麗人、萬事利、伊芙麗、笛莎、韓束、珀萊雅、阿芙精油、高姿、王府井、TCL、良品鋪子、三只松鼠、周黑鴨等知名品牌均已確認(rèn)參賽，將有數(shù)十萬銷售員加入其中。一場線上、線下聯(lián)動的「導(dǎo)購大戰(zhàn)」即將火爆開幕。

本次「金牌銷售員大賽」將持續(xù) 3 天，從 12 月 21 日開始，到 12 月 23 日最終決出整個大賽期間的排名情況。而 12 月 16 日起，有贊已經(jīng)向服務(wù)的線下連鎖門店型商家發(fā)出定向邀約， 銷售員、導(dǎo)購?fù)ㄟ^受邀品牌門店的有贊店鋪注冊成為「銷售員」即可參與本次活動。

參與活動銷售員的推廣銷售金額，就是最終決出本次金牌銷售員大賽排名的標(biāo)準(zhǔn)。大賽期間，銷售員不僅可以通過幫助商家分銷商品，獲得商家的銷售返傭，當(dāng)銷售金額達到一定標(biāo)準(zhǔn)還將參與瓜分有贊的設(shè)置的數(shù)百萬獎金池。

對于線下品牌來說，通過線上線下融合，獲取線上業(yè)務(wù)增量，為品牌增長找到新的引擎，已經(jīng)是行業(yè)共識，然而如今大多數(shù)線下品牌仍然在起步階段，在落地行動上遲緩滯后。這也是整個線下零售共有的痛點：一方面缺少互聯(lián)網(wǎng)化的基因，知道不做就會被淘汰，卻不知道如何去做；另一方面，線下零售利潤空間有限，對于數(shù)字化的投入也有限，試錯成本過高，讓很多品牌商只能淺嘗輒止。

正是意識到品牌商面臨的困境，有贊發(fā)起了「金牌銷售員大賽」，通過這樣的方式讓品牌商在實戰(zhàn)中去了解，在企業(yè)內(nèi)部要建立什么樣的能力，外部要聯(lián)合什么樣的資源，才能實現(xiàn)品牌的數(shù)字化升級。同時有贊還將提供大賽期間的全部技術(shù)支持和獎金，為品牌商免去技術(shù)和成本的后顧之憂。

私域經(jīng)濟模式在過去一年中全面崛起，新的消費形式全面拉短了商品到用戶的消費鏈路。而消費群體的全面線上化，也讓門店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和私域經(jīng)營不再僅僅是對沖抵消實體生意的流失，而是面向一個不可逆的變化所做的必要能力升級。

線下連鎖零售體系中，門店的導(dǎo)購、銷售員由于是觸達用戶的最后一環(huán)，往往直接影響到用戶的消費行為，因此對于品牌的業(yè)績有著舉足輕重的影響。在新的消費環(huán)境下，利用好導(dǎo)購，精細(xì)化私域運營，對于品牌已經(jīng)是箭在弦上，必須要做的事。

而對于品牌的導(dǎo)購員來說，在新的業(yè)務(wù)環(huán)境里，不僅要做好銷售推廣本身，更是需要靈活利用好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的營銷工具，助力品牌完成公域到私域的轉(zhuǎn)化，通過對用戶的服務(wù)，來提升復(fù)購和用戶人群中的口碑。

根據(jù)有贊官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020 年前三季度，使用「有贊連鎖」的門店商家中，通過銷售員推廣（即商家的導(dǎo)購、員工、粉絲通過向其他人推薦商品獲得返傭的功能）達成的 GMV 達到 16 億，這一數(shù)據(jù)甚至超過了商家會員帶來的成交額。如果說會員是對于老用戶的深度運營，那么銷售員則是通過老客裂變新客的核心抓手。

以知名家電品牌 TCL 為例，疫情期間，通過有贊提供的分銷員功能，TCL 調(diào)動 6.8 萬員工作為分銷員，實現(xiàn)了全員分銷。僅 2 月份，TCL 總部通過社交分銷實現(xiàn)了 2388 萬 銷售額，基本相當(dāng)于當(dāng)月 TCL 在全國蘇寧零售總額的 80％，相當(dāng)于當(dāng)月 TCL 在全國五星電器零售總額的 5.6 倍。

幫助門店導(dǎo)購的工作人員建立起數(shù)字經(jīng)濟時代服務(wù)用戶的能力，推動品牌門店導(dǎo)購、銷售完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，正是這次金牌銷售員大賽的價值起點。此前，有贊 CMO 關(guān)予接受采訪時表示，今年以來，有贊做的最重要的一件事，就是「把原來的經(jīng)銷商、門店、導(dǎo)購們帶到私域體系里一起玩?！?/p>

無論數(shù)字化轉(zhuǎn)型還是私域運營，一定要有相應(yīng)的組織調(diào)整，線上和線下不能孤立，而是要全面的融合打通，同時要根據(jù)新的經(jīng)營需求設(shè)立績效和獎勵體制，讓線下傳統(tǒng)門店、經(jīng)銷商的人員，愿意參與到這件事中來。這也許就是有贊發(fā)起「金牌銷售員大賽」背后傳遞的重要信息。

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