一場刷屏式的爆款活動，想要實現(xiàn)用戶井噴式增長少不了裂變。

很多商家的裂變活動要么沒人參與，要么客戶不買單、要么刷屏級的火爆，問題出在哪里呢？

今天這篇文章，來跟各位小伙伴聊聊，如何一針見血找到裂變活動切入點，迅速做出一場爆款線上活動。

什么是裂變，

如何調(diào)動用戶新鮮感？

如果你已經(jīng)做過裂變活動，我相信你會有一個感受：“聽過很多課程，但依然做不好裂變營銷，你精心策劃的裂變活動，根本沒人參與。”

我們回歸本質(zhì)理解：什么是裂變？

裂變，作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代最有效的增長手段之一，似乎也是移動互聯(lián)網(wǎng)“野蠻生長”的一個象征。

受益于裂變的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)：絕處逢生的支付寶口令紅包、幾乎已經(jīng)絕跡的英語閱讀打卡、拼團(tuán)砍價、幫好友加速搶火車票、拼多多口令、給好友送一杯瑞幸咖啡……

我們可以發(fā)現(xiàn)，裂變活動的引爆，調(diào)動用戶新鮮感，其更深層的意思就是要洞察用戶欲望。

換個說法：讓你的用戶拉動他的好友，成為你的用戶。

△ 裂變增長底層邏輯示意圖

所以，我們在設(shè)計裂變玩法時，要設(shè)計一套不斷滿足用戶欲望的用戶路徑。用戶路徑是指用戶參與活動的行為流程，在裂變活動里可簡單表現(xiàn)為：

看到活動→參與活動→成為用戶→分享活動→領(lǐng)取獎品

用比較容易讓人理解的話來說，就是想盡一切辦法讓用戶自發(fā)地幫忙分享，要讓參加裂變活動的人覺得，他不是因為蠅頭小利，而是因為別的原因，才參與活動轉(zhuǎn)發(fā)。

而激發(fā)用戶興趣點在于價值提供，就是你想給用戶送什么。折扣、優(yōu)惠、禮品……確定能吸引用戶把活動轉(zhuǎn)發(fā)出去來領(lǐng)取你提供的價值，就可以了。同時，也要保證用戶參與活動、完成任務(wù)后能確定領(lǐng)取到價值，不然會極大損害品牌形象。

三個裂變核心要素

讓你的活動更容易成功！

了解了裂變的本質(zhì)后，我們再來聊3個核心關(guān)鍵要素就會更容易理解了。

要素一：有效種子用戶的招募

這里會有朋友問到，什么是種子用戶？

種子用戶：代表對該品牌產(chǎn)品最為買單和瘋狂，有對產(chǎn)品底層剛需和認(rèn)同度的一小群垂直人群。

任何裂變想要開始，首先就需要種子用戶的支持。沒有種子用戶，再好的裂變方式也無法實現(xiàn)目標(biāo)。所以關(guān)于種子用戶的招募是裂變關(guān)鍵首要關(guān)鍵。

如何招募種子用戶呢？從已有的老客顧客中召集種子用戶是最直接有效的方式，可分兩步走。

第一步：建立裂變活動預(yù)熱群，征集群成員對裂變海報的建議。

將一些曾經(jīng)參與過我們之前活動的顧客、已添加個人微信的顧客等，放到一個群里，在群內(nèi)發(fā)布關(guān)于裂變活動的海報，并征集群成員對海報的意見，增加用戶的參與度。同時也可以在群里進(jìn)行一些簡單的抽獎活動，例如試用產(chǎn)品、門店新品。

第二步：將對有活動興趣的用戶（新老客不限）再重新拉群，成立一個活動發(fā)售群。

在群內(nèi)通過招募隊長/隊友的方式，進(jìn)行群內(nèi)組隊，并設(shè)置額外的獎金。為種子用戶的推廣提供驅(qū)動力（利益驅(qū)動），引導(dǎo)隊長去招募屬于自己的隊員，在群里不定期的進(jìn)行組隊PK（虛榮心驅(qū)動）。

老用戶渠道的種子用戶招募，最主要的宣發(fā)渠道主要以朋友圈、公眾號和社群等進(jìn)行宣發(fā)。

△ 獲取種子用戶的4種方式

要素二：設(shè)置一個好的誘餌

所有獲取流量的方法離不開，設(shè)計一個好的誘餌。

一個好的誘餌必須具有實用性，比如適合一本本子、一把傘或者一套電子書，這些東西對于用戶來說可以真切看到它的用途，用戶看到了才會想要。

第二個要通用，誘餌適合的人越多，我們能吸引到人才會越多。受眾面小的誘餌能吸引到的人肯定也是不多的。

第三個是低價，誘餌的成本足夠低，才能降低我們獲客成本，成本最低的誘餌就是網(wǎng)絡(luò)資料，網(wǎng)絡(luò)資料的復(fù)制是無限的。

誘餌的誘惑性越大，驅(qū)動用戶完成動作的動力就越大。美業(yè)商家常用的誘餌有紅包、獎品、優(yōu)惠券、分銷返傭、抽獎等等。

要素三：用戶愿意自發(fā)分享的驅(qū)動力

很多運營人容易把誘餌和驅(qū)動力搞混。兩者其實是有區(qū)別的，誘餌是一種引誘的行為，是活動前置。

讓用戶看到這個誘餌后有興趣進(jìn)一步去了解活動、參與活動；而驅(qū)動力則是指用戶自發(fā)分享的一種動力。

如果說在設(shè)計一場裂變活動的時候需要設(shè)置誘餌，那么驅(qū)動力就未必是在設(shè)計活動時才存在的。而是通過我們的設(shè)計把這個動力給調(diào)用出來。

△ 持續(xù)裂變，找到裂變增長點

這三款裂變工具，

助你快速引爆2021全年活動！

說到裂變的種類，可能會有人告訴你：裂變的種類有社群裂變、海報裂變、拼團(tuán)裂變等等……但我認(rèn)為這樣的分類方法是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

今天給大家介紹3款有贊美業(yè)裂變工具，助你快速引爆2021全年活動！

一、推廣員裂變

推廣員是一款可以拓寬推廣渠道的營銷工具。商家招募買家、員工成為推廣員，并給予傭金獎勵。而且在二級推廣機(jī)制下，推廣員除了推廣商品獲得回報外，還可以邀請好友賺取邀請獎勵傭金。

二、拼團(tuán)裂變

拼團(tuán)是一種通過分享進(jìn)行老帶新的手段，其更多利用社交關(guān)系促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，也有拉新效果，但只要“成團(tuán)”，一次傳播即止，需要主動發(fā)起新的拼團(tuán)才可繼續(xù)傳播。

三、砍價裂變

砍價是一款通過客戶邀請好友幫忙削減商品價格的營銷活動，一般用于商品裂變營銷，通過設(shè)定原價和優(yōu)惠價，以及砍價人數(shù)，就可一傳二，二傳四，四傳八......指數(shù)擴(kuò)大宣傳規(guī)模，大幅增加線上引流。砍價能夠大幅度地提高商品宣傳和門店拉新，因此適用于各種商品的銷售。

寫在最后：

面對日益上漲的流量成本和日益下滑的客戶精準(zhǔn)度，裂變便成為了獲取精準(zhǔn)流量最快的方式。