對(duì)大多教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，春季招生是每年3-6月的核心工作之一。

當(dāng)下，教培機(jī)構(gòu)的收入來(lái)源主要是春季班（25%）、暑期班（50%）、秋季班（25%）、寒假班（0~15%，北方地區(qū) 15%）。而春季招生的目的之一，便是為了暑期招生做鋪墊。因此，做好春招尤為重要。

基于助力更多教培機(jī)構(gòu)招生獲客的目標(biāo)，有贊教育 2021 年第一季度「加速新生計(jì)劃」落地，針對(duì)不同教培機(jī)構(gòu)，打造對(duì)應(yīng)招生「方案」并指導(dǎo)落地。在過(guò)去 3 個(gè)月時(shí)間里，有贊教育針對(duì)性為紅石畫室、小先生琴行、高思教育等數(shù)十家教育機(jī)構(gòu)提供了「問(wèn)題診斷」服務(wù)，并給予對(duì)應(yīng)的招生方案支持。

以上述品牌為例，讓我們一起看看，音樂、美術(shù)、學(xué)科輔導(dǎo)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)的招生引流計(jì)劃，或許能給你的春季招生活動(dòng)一點(diǎn)啟發(fā)。

紅石畫室是一家開業(yè)僅1 個(gè)月的少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)所有的線索僅為 12 名在讀學(xué)員，以及50個(gè)潛在學(xué)員家長(zhǎng)。對(duì)于初創(chuàng)機(jī)構(gòu)，通過(guò)傳統(tǒng)地推方式邀約學(xué)員，觸達(dá)人數(shù)非常有限。

經(jīng)過(guò)溝通，有贊教育服務(wù)專家為紅石畫室設(shè)計(jì)了兩步走的招生方案，核心目的在于獲取線索，并促進(jìn)有效轉(zhuǎn)化：

1. 通過(guò)有贊的「攢學(xué)費(fèi)」玩法，獲取線索；

2. 通過(guò)抽盲盒活動(dòng)，刺激學(xué)員到店；通過(guò)滿減券優(yōu)惠活動(dòng)提升轉(zhuǎn)化，提高客單。

有贊教育「攢學(xué)費(fèi)」是一款能夠幫助機(jī)構(gòu)，利用一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，讓學(xué)員為機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多潛在學(xué)員的營(yíng)銷工具。該活動(dòng)不僅可以收集到參與活動(dòng)的學(xué)員信息，還可以讓參與活動(dòng)的學(xué)員通過(guò)學(xué)費(fèi)優(yōu)惠的引導(dǎo)報(bào)名自己感興趣的課程，讓機(jī)構(gòu)的讓利帶來(lái)更大價(jià)值。

活動(dòng)初期，通過(guò)主題為「0 元瓜分 1000 節(jié)正價(jià)課」的攢學(xué)費(fèi)活動(dòng)，紅石畫室撬動(dòng)了已建聯(lián)的新老用戶都參與進(jìn)來(lái)，完成攢學(xué)費(fèi)助力任務(wù)，便可獲得學(xué)費(fèi)（最高 600 元）直接抵扣課程費(fèi)用。此外，參與活動(dòng)，老學(xué)員可免費(fèi)額外獲得 6 個(gè)課時(shí)，新用戶則 0 元獲得「超值精品小課包」。

接下來(lái)，借助「抽盲盒活動(dòng)」，刺激通過(guò)活動(dòng)帶來(lái)的待轉(zhuǎn)化新客到店體驗(yàn)?；顒?dòng)期間，邀約到店來(lái)體驗(yàn)上課就能抽盲盒，獲得金額不等的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可在有效期內(nèi)報(bào)名正價(jià)課直接抵扣使用。這一舉措在促進(jìn)學(xué)員報(bào)名正價(jià)課的同時(shí)，拉高了客單價(jià)。除此之外，機(jī)構(gòu)還同步通過(guò)其小程序店鋪，發(fā)放「滿減優(yōu)惠券禮包」，刺激學(xué)員購(gòu)買長(zhǎng)課時(shí)產(chǎn)品。

機(jī)構(gòu)老師反饋，有贊教育提供的服務(wù)不僅是一次招生活動(dòng)的策劃，而是通過(guò)活動(dòng)的落地幫助機(jī)構(gòu)了解一場(chǎng)招生活動(dòng)，從課程產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行落地，該如何推進(jìn)。

杭州小先生琴行，是一家成立 5 年的樂器培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在讀學(xué)員近百人，歷史服務(wù)學(xué)員過(guò)千人，然而，其招生方式依舊以地推為主。其主要問(wèn)題在于，不了解課程線上化包裝，缺少線上招生運(yùn)營(yíng)思路，對(duì)此，有贊教育給到以下解決方案：

首先，針對(duì)線上招生，打造對(duì)應(yīng)的引流課程—— 31.5 元月卡課程包。并在315期間，以「315，課程打折，質(zhì)量不打折」為主題，推出活動(dòng)，通過(guò)老師個(gè)人微信、老學(xué)員、門店地推、大眾點(diǎn)評(píng)等渠道進(jìn)行推廣。

與此同時(shí)，利用「老帶新拼團(tuán)」玩法，吸引學(xué)員到店。活動(dòng)期間，老會(huì)員邀請(qǐng) 2 位新學(xué)員同行，三者均能獲取小禮品獎(jiǎng)勵(lì)并且享受 31.5 元購(gòu)買月卡，除此之外，團(tuán)長(zhǎng)還能額外得到一份迷宮魔方禮品獎(jiǎng)勵(lì)。

值得注意的是，有贊教育發(fā)現(xiàn)，很多以線下為主的教培機(jī)構(gòu)在做全渠道招生時(shí)，都存在一個(gè)問(wèn)題——課程架構(gòu)只有體驗(yàn)課和正式課，缺乏短期/少課時(shí)的短課包。其實(shí)，機(jī)構(gòu)在做線上推廣時(shí)，除了體驗(yàn)課，還可以增加月卡、季卡等短期課，也可以增加 4 課時(shí)、6 課時(shí)等小課包，降低用戶選擇的門檻。

高思教育，是一家線下線上教育為一體的 K12 教育品牌，主要針對(duì)幼升小，小升初等學(xué)生開設(shè)課程，在北京擁有超 40 家線下校區(qū)。

近年，除了專注學(xué)科輔導(dǎo)類業(yè)務(wù)，高思也在嘗試拓展新的教育類目，開展戶外研學(xué)類課程。如何讓兩條業(yè)務(wù)線的學(xué)員能相互轉(zhuǎn)化，促進(jìn)參與戶外研學(xué)的學(xué)員購(gòu)買輔導(dǎo)類的課程，是其關(guān)注的核心問(wèn)題。

針對(duì)這一需求，有贊教育服務(wù)團(tuán)隊(duì)給協(xié)助打造「高思游學(xué)活動(dòng)年卡」的活動(dòng)方案。針對(duì)戶外研學(xué)類學(xué)員推廣游學(xué)權(quán)益卡，權(quán)益卡中除了包含 12 張游學(xué)兌換券、實(shí)物禮包等產(chǎn)品外，額外增加 2 次學(xué)課輔導(dǎo)類體驗(yàn)課程，以及小學(xué)/初中知識(shí)模塊課、《生物細(xì)胞大作戰(zhàn)》在線課。這樣一來(lái)，戶外研學(xué)類學(xué)員就有可能通過(guò)試聽課，轉(zhuǎn)化為學(xué)課輔導(dǎo)類課程的學(xué)員。

春季是招生的旺季，機(jī)構(gòu)必須利用好這次機(jī)會(huì)，走出去年疫情帶來(lái)的陰霾。作為SaaS服務(wù)商有贊旗下面向教培機(jī)構(gòu)的招生、教學(xué)解決方案，有贊教育積累了大量私域流量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷裂變玩法，同時(shí)，通過(guò)「加速新生計(jì)劃」，有贊教育服務(wù)團(tuán)隊(duì)正在從「工具」、「診斷」、「方案」、「培訓(xùn)」、「內(nèi)容」五個(gè)方面，真正幫助教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)招生獲客。