第一代品牌，經(jīng)營(yíng)的是信任。

是消費(fèi)者對(duì)品牌可以持續(xù)穩(wěn)定交付出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信任。因?yàn)槌掷m(xù)交付出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并不是那么簡(jiǎn)單的事情。也正是因?yàn)樾湃?，所以真正的品牌都有一定的“定價(jià)能力”。

第二代品牌，經(jīng)營(yíng)的是規(guī)模和影響力。

當(dāng)時(shí)的美國(guó)出現(xiàn)了三個(gè)主要社會(huì)環(huán)境的變化，促成了品牌可以快速擴(kuò)大影響力并快速規(guī)模化：

1、電視媒體的出現(xiàn)，讓廣告可以一次鋪向全美

2、高速公路的普及，讓倉(cāng)配可以有效的全美運(yùn)行

3、連鎖渠道的崛起，導(dǎo)致貨架更加集中了，于是品牌鋪貨能力更強(qiáng)了

4、最后資本的效率需要促成了超級(jí)品牌集團(tuán)

而這幾年大部分新一代品牌（也包括老品牌的新升級(jí)、新迭代）冒出來的普遍節(jié)奏是：

1有洞察能力和有夢(mèng)想的品牌主理人們發(fā)現(xiàn)了新時(shí)代的消費(fèi)場(chǎng)景，

2并做出來了適合這些場(chǎng)景的新產(chǎn)品，

3同時(shí)在新媒體/新渠道里很好的讓產(chǎn)品和消費(fèi)者相遇了（說人話就是他們有把產(chǎn)品包裝成優(yōu)質(zhì)新媒體內(nèi)容的能力，并且還找到了有效的推廣方式，比如投廣告、KOL合作、開門店、鋪渠道、種草文兩千篇起步等等），

4最后還能保持在不斷和消費(fèi)者的互動(dòng)過程中創(chuàng)造更優(yōu)的產(chǎn)品和體驗(yàn)，并且沉淀了私域流量和品牌影響力。

因?yàn)椋?/strong>

1、人們購(gòu)買的不再是“生活必需品”，而是“對(duì)美好生活的向往”，消費(fèi)場(chǎng)景的變更催生了新需求。

2、中國(guó)制造的能力溢出，讓做出匹配新需求的新產(chǎn)品，變成了一件并不是門檻很高的事情。

3、以微信抖音微博小紅書為代表的新媒體聚集了新流量，這些新流量已經(jīng)是中國(guó)人正常生活的一部分，同時(shí)出現(xiàn)了網(wǎng)紅這樣的新職業(yè)，消費(fèi)類內(nèi)容在這里是正常的內(nèi)容而非生硬的“廣告”，并且這些平臺(tái)還做了極強(qiáng)的技術(shù)升級(jí)讓內(nèi)容和人的匹配更加精準(zhǔn)了。

4、以有贊為代表的企業(yè)服務(wù)公司們，為新品牌提供了完整的云計(jì)算系統(tǒng)和服務(wù)（SaaS）高效處理整體經(jīng)營(yíng)中遇到的問題，包括洞察新場(chǎng)景里的新需求、新產(chǎn)品需要的新內(nèi)容、新流量里的新營(yíng)銷、新模式下的經(jīng)營(yíng)管理，等。

5、資本快速跟進(jìn)，等等。

所以，基本上新品牌們其實(shí)都需要回答清楚這10個(gè)問題：

定義：

1、針對(duì)于什么人群的？

2、什么消費(fèi)場(chǎng)景？

3、我的產(chǎn)品和過往產(chǎn)品，有什么樣不同的體驗(yàn)突破？（是體驗(yàn)，通常不是“質(zhì)量”）

行動(dòng)：

4、在哪些流量場(chǎng)域里，最能找到這些人？如何找到？

5、在這些流量場(chǎng)域里，想要清晰表達(dá)出“產(chǎn)品理念”和“體驗(yàn)提升”的關(guān)鍵要素是什么？

（或者：一兩個(gè)特別清晰的，能擊中人心的場(chǎng)景故事，是什么？）

可持續(xù)：

6、用什么樣的方式保持和消費(fèi)者的持續(xù)互動(dòng)？和產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新能力？

7、要保障持續(xù)更好的產(chǎn)品品質(zhì)，關(guān)鍵是什么？

8、如果保證規(guī)模化之后的生產(chǎn)和服務(wù)能力？

保障：

9、如何通過數(shù)字化系統(tǒng)保證高效的經(jīng)營(yíng)和管理？

10、做好這一切，需要什么樣特質(zhì)的團(tuán)隊(duì)和組織？

毫無疑問，我們正在啟動(dòng)一個(gè)新的消費(fèi)時(shí)代。所有人都帶著對(duì)這個(gè)世界的美好愿望，選擇自己相信的那個(gè)視角，那個(gè)部分，投入熱情，創(chuàng)造未來。

向內(nèi)看，向外擁抱。