雖然奶茶已成為飲品市場(chǎng)的超級(jí)網(wǎng)紅，咖啡也是職場(chǎng)人士的標(biāo)配，貨架上的飲料更是琳瑯滿目，但依然有一群人對(duì)茶情有獨(dú)鐘。茶對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為一種文化符號(hào)，更是一種健康的生活方式。

茶小空作為去年7月才創(chuàng)立的中國(guó)茶品牌，秉承健康、美感和治愈的品牌理念，上線僅三個(gè)月銷售額就突破千萬(wàn)元，在雙十二和天貓年貨節(jié)期間位列花草茶類目第一名。

微信這個(gè)覆蓋龐大年輕用戶群體的公域自然是茶小空不可或缺的市場(chǎng)，因此茶小空從去年年底開始嘗試投放微信朋友圈廣告，采用宮格、卡片廣告展現(xiàn)形式，以“159元任選3件”的活動(dòng)引流拉新，短短幾個(gè)月時(shí)間，這個(gè)新品牌的投放ROI基本穩(wěn)定在1:1.3。

投放初期通過(guò)對(duì)茶小空的人群畫像選取人群包，使用有贊人群包、騰訊人群包、羅卡精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，建立目標(biāo)受眾模型，度過(guò)冷啟動(dòng)期。

優(yōu)化期間，通過(guò)有贊廣告DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)基于數(shù)據(jù)人群包進(jìn)行洞察分析，通過(guò)分析人群精準(zhǔn)鎖定茶葉、沖劑食品等類目感興趣人群。投放一段時(shí)間后通過(guò)羅卡和OCPM拓展工具，不斷優(yōu)化人群，降低并穩(wěn)定廣告投放成本，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)?，F(xiàn)階段已脫包通投。

茶小空投放期間曾嘗試過(guò)滿減、大額券、一口價(jià)的活動(dòng)。初期滿減、大額券活動(dòng)促使新用戶普遍購(gòu)買低客單產(chǎn)品，因此拉低了整體的ROI數(shù)值，不利于優(yōu)化。因此將活動(dòng)調(diào)整為打包一口價(jià)的形式“159元任選3件”，一方面是鎖定客單價(jià)，出價(jià)空間好控制；另一方面，多口味任由用戶選擇，提高了用戶下單率。

茶小空獲得良好的投放效果還離不開豐富的視頻素材，他們與各大網(wǎng)紅、明星合作推廣茶包。尤其廣告在使用趙露思視頻后，賬戶立馬起量，后續(xù)使用騰訊支持工具復(fù)用模型投放新戶，不斷優(yōu)化廣告素材，提高點(diǎn)擊率。

廣告優(yōu)化師的小建議：

茶小空投放初期，沒有使用種子包建模，所以前期在使用有贊包、騰訊包、羅卡建模度過(guò)冷啟動(dòng)期花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)。一開始主要測(cè)試營(yíng)銷活動(dòng)，最終確定以一口價(jià)的形式，無(wú)論是對(duì)于銷量還是穩(wěn)定出價(jià)都有較大優(yōu)勢(shì)，因此決定長(zhǎng)期投放一口價(jià)活動(dòng)。在素材方面，目前測(cè)試效果較好的還是宮格和單圖，視頻素材還未大量測(cè)試投放，后期可重點(diǎn)測(cè)試視頻。