這是有贊說 第 1289 篇 原創(chuàng)報道

如果把時間撥回到疫情初期，回望那段被迫宅家的日子，你會發(fā)現(xiàn)，復(fù)合調(diào)味品成為了烹飪小白和“懶宅”們慰藉心靈的最好方式。

“不能出門的那段日子，網(wǎng)上的調(diào)料包賣斷了貨，大家對方便快捷的調(diào)味料需求變得狂熱”悅?cè)烁锌馈?/p>

在這樣龐大的需求下，一些商家“以迅雷不及掩耳”之勢紛紛涌入復(fù)合調(diào)味品賽道、引入電商平臺。但事實證明，盲目切入一個自己不擅長且不懂的領(lǐng)域，并不能抓住“救命稻草”，反而會被“割傷”。

而小部分有所準備的人成功在這輪廝殺中突圍。

“從0做到10萬粉，微信生態(tài)單渠道營業(yè)額近100萬。”「加點滋味」創(chuàng)始人申悅?cè)藭癯龀煽儐?，距離他們布局私域才剛過去90天。

早在 2020 年之前，還在拼多多負責(zé)食品飲料領(lǐng)域的業(yè)務(wù)的悅?cè)司陀^察到，國內(nèi)復(fù)合調(diào)味料和單一調(diào)味料（如糖鹽醬醋）的比例僅為1:3，而發(fā)達國家這個比例通常可以達到60%。

也就是說，中國的調(diào)味品市場還有巨大的“復(fù)合化”機會；加之疫情加速年輕人進入廚房，調(diào)味品領(lǐng)域更多的供給側(cè)創(chuàng)新呼之欲出。

瞅準機會后，悅?cè)艘闳粡钠炊喽嚯x職，一頭扎進了復(fù)合調(diào)味品賽道，創(chuàng)立了復(fù)合調(diào)味品牌---「加點滋味」

在成立之初，悅?cè)嗣刻於荚谙耄鯓硬拍馨盐兆?fù)合調(diào)味賽道這把“大牌”。

功夫不負有心人，幾經(jīng)調(diào)研后，悅?cè)说膱F隊找到了適合自己開拓市場的三板斧：

在跑通第一波用戶后，「加點滋味」首戰(zhàn)告捷，同時「加點滋味」開始探索更高效直接觸達用戶的渠道。

結(jié)合自家產(chǎn)品“寬sku，高復(fù)購，高創(chuàng)作空間”這三個適合扎根私域生態(tài)的特征，也為了能更精準的把握用戶需求和轉(zhuǎn)化頻率，「加點滋味」決定把目光投向了私域?qū)＜?--有贊。

從2021年初布局至今，「加點滋味」順利交出了一份私域滿分答卷：

• 從 0 積累到了10萬私域粉絲（社群+公眾號+企業(yè)微信 ）

  
  

• 加點滋味商城營業(yè)額，不到3個月，單渠道從 0 做到了近100萬銷售額

成功破圈的背后，究竟是怎么一回事？

悅?cè)丝紤]到，加點滋味作為新晉品牌，且調(diào)味速食類目客單價偏低，不一定適合做直購廣告。

通過有贊廣告1，投放朋友圈加粉廣告不僅可以提高品牌知名度，后續(xù)將粉絲沉淀在公眾號，持續(xù)通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、豐富新品和粉絲福利進行轉(zhuǎn)化。

最終，「加點滋味」選擇牽手有贊，選擇布局朋友圈加粉廣告。

從 4月初投放至今，曝光次數(shù)高達1000萬+，加點滋味整個微信生態(tài)漲粉累計達到10萬+，其中近4成來自朋友圈加粉廣告。

這么好的成績，具體怎么來的呢？

第一步，

精準選品，優(yōu)化廣告內(nèi)容

人群：以18-35歲年輕群體為主，主打?qū)γ朗掣信d趣的用戶；

選品：前期分別嘗試了多SKU組合直購和單品付郵試吃，但效果最好的是尖刀產(chǎn)品厚切大粒牛肉醬為主的佐餐醬6選1；

素材：在素材上，單圖，九宮格、視頻都進行測試，但綜合曝光成本和點擊轉(zhuǎn)化加粉率來看單圖效果最好，因為在社交媒體動態(tài)環(huán)境中視覺沖擊最強。

第二步，

確定廣告方向，以加粉代替直購

在投放之初，悅?cè)丝紤]到加點滋味主打復(fù)合調(diào)味品，客單價偏低但用戶購買頻次較高，加之加點滋味SKU豐富，可以實現(xiàn)較高的單客價值，最終決定主要投放加粉廣告。

第三步，

引導(dǎo)到公眾號，社群深度承接

• 新用戶點擊朋友圈加粉廣告后，需要關(guān)注然后完成購買；

• 在用戶關(guān)注公眾號后，通過公眾號消息推送，引流商城購買；

• 同時推送加官方福利官「加小滋」領(lǐng)取“免費試吃”和“專享折扣”，將公眾號粉絲進一步引導(dǎo)至社群，后續(xù)再通過推文、社群活動等營銷，完成持續(xù)運營和增購復(fù)購。

在把這么多的私域流量聚合在一起后，后續(xù)該怎么激活、拉動復(fù)購呢？

對此，加點滋味使出的殺手锏是：社群精細化運營+深度沉淀

一、加小滋個人IP打造：

為了進一步拉進品牌跟用戶的距離，加點滋味打造了「加小滋」這個品牌IP。

「加小滋」也同時是加點滋味社群的運營小助手，會對用戶來源渠道和行為進行打標，然后對不同的標簽設(shè)置不同的互動方式，從而達到精細化用戶運營同時給用戶帶來更好的用戶體驗的效果。

二、朋友圈內(nèi)容設(shè)計：

考慮到復(fù)合調(diào)味品屬于“半閉環(huán)產(chǎn)品”，用戶在烹飪時會有很多額外的發(fā)揮空間。而「加小滋」會持續(xù)引導(dǎo)用戶發(fā)朋友圈主動分享自己制作的美味餐食，這會引發(fā)新一輪的互動留言，形成閉環(huán)效應(yīng)。

三、社群營銷

• 用戶留存：節(jié)假日、早中晚問候客戶，定期發(fā)放紅包福利，達到活躍社群氛圍的目的；同時鼓勵用戶在社群分享自己制作的美味，引發(fā)新一輪互動留言，激發(fā)用戶歸屬感和創(chuàng)作欲；

  
  

• 社群轉(zhuǎn)化：定期發(fā)放福利券、優(yōu)惠券等福利，持續(xù)刺激用戶進一步轉(zhuǎn)化；提取用戶真實優(yōu)質(zhì)評價（比如曬自己做的好吃的之類），二次脫敏后分享到社群，激發(fā)更多用戶共鳴，增進信任的同時拉動轉(zhuǎn)化

  
  

回看自己在微信生態(tài)交出的的優(yōu)秀答卷，悅?cè)说恼Z氣中充滿了堅定。

“對于品牌來講非?？少F的是能在早期就與核心用戶建立直接互動；同時，私域的特征使得我們將用戶還原成一個獨立個體去構(gòu)建關(guān)系，而不是流量的角度去運營，這對企業(yè)綜合來講是最長期價值的方式。”

在復(fù)合調(diào)味市場迎來多個巨鱷入水，開啟群雄逐鹿的當下，「加點滋味」為我們提供了一套可借鑒的方法論：社交廣告拉新、公眾號運營、社群種草轉(zhuǎn)化/提升復(fù)購......

（移動端用戶可截屏后掃碼進店）