這是有贊說 第 1295 篇 原創(chuàng)報(bào)道

人口普查數(shù)據(jù)顯示，居民生育意愿降至冰點(diǎn)，而最先波及的，是「母嬰行業(yè)」。

與此同時(shí)，母嬰實(shí)體門店正遭受著電商前所未有的沖擊，新一代 80 、 90 后寶媽寶爸習(xí)慣了線上購(gòu)物，線下店鋪正在失去最核心的一批流量……

專為母嬰門店提供優(yōu)質(zhì)貨源的「進(jìn)貨寶」正式簽約有贊，要幫全國(guó) 3 萬(wàn)家母嬰門店做營(yíng)銷，用互聯(lián)網(wǎng)工具提升門店經(jīng)營(yíng)效率，不僅供貨、還要給門店商家提供怎么把貨賣出去的解決方案。

「艾科進(jìn)貨寶」是艾科賽思集團(tuán)旗下面向零售商戶的訂貨平臺(tái)，獨(dú)創(chuàng)了以品牌廠商直供終端商戶的商業(yè)模式，減少中間商差價(jià)，降低商戶成本，讓商戶能夠獲得「進(jìn)貨省、服務(wù)好」的體驗(yàn)。

△ 進(jìn)貨寶總部艾科賽思集團(tuán)培訓(xùn)

深耕母嬰，「艾科進(jìn)貨寶」目前全國(guó)已有 30000 家店鋪入駐，并與紐曼思、貝因美、康貝、保齡寶生物、邦寶益智等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名母嬰品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

做母嬰供貨生意的平臺(tái)，為何要「管」終端商家的營(yíng)銷方式？

△ 進(jìn)貨寶與有贊簽約

對(duì)于門店來說，特別是處于低線城市、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的商戶，拿貨一直是個(gè)難題。要通過層層代理經(jīng)銷，拿貨貴不說，得到的服務(wù)也無法保障。

而「進(jìn)貨寶」則直接去掉省代、市代、縣代等層層代理模式，從品牌廠商拿貨直供終端門店，目前進(jìn)貨寶在全國(guó)已經(jīng)擁有 100 多個(gè)辦事處，未來 2 - 3 年，將形成對(duì)全國(guó) 400 個(gè)地級(jí)市、 2000 個(gè)縣城以及 40000 多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有效觸達(dá)和覆蓋。

對(duì)進(jìn)貨寶來說，除了「供源」，「賦能」、「建生態(tài)」具有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值！賦能的核心，在于「商品動(dòng)銷」，門店商品賣得快，供貨生意才能做長(zhǎng)久！

在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，進(jìn)貨寶發(fā)現(xiàn)，實(shí)體門店除了流量銳減，商家仍面臨諸多困境：

① 83% 會(huì)員都是「沉睡會(huì)員」

客戶一旦離開店鋪，就「失聯(lián)」了，難以觸達(dá)不說，就連已經(jīng)掌握在手里的會(huì)員也有 83% 的沉睡用戶，近半年都沒有到店鋪來消費(fèi)。

②經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計(jì)

店鋪每回搞活動(dòng)，總會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)錯(cuò)漏，不是記錯(cuò)了誰(shuí)推薦了多少客戶，就是算錯(cuò)了傭金。一來二去，門店導(dǎo)購(gòu)的積極性也大大降低。

③線下活動(dòng)傳統(tǒng)無新意

由于運(yùn)營(yíng)工具開發(fā)難度大，門店只能做傳統(tǒng)的線下活動(dòng)，連裂變拉新都做不到，活動(dòng)效果大打折扣。

單靠門店自身的力量，問題難以解決，進(jìn)貨寶希望通過有贊來給門店商家賦能，打通線下線上，為門店拉來新流量、反復(fù)觸達(dá)離店客戶，帶來新的銷售增長(zhǎng)動(dòng)力。

項(xiàng)目啟動(dòng)期，進(jìn)貨寶甄選招募了 15 家核心商戶、 100+ 門店，優(yōu)先打造「階段性標(biāo)桿」，以便成熟后規(guī)?；瘡?fù)制。

進(jìn)貨寶負(fù)責(zé)人表示，「希望用行業(yè)內(nèi)最專業(yè)、最高效的系統(tǒng)幫門店盤活私域流量，增加產(chǎn)品曝光率，加快產(chǎn)品動(dòng)銷回轉(zhuǎn)，形成良性經(jīng)營(yíng)?！菇柚匈澋牧α?，為合作商戶提供系統(tǒng)賦能。

對(duì)于商戶來說，最重要的訴求還是「盤活私域流量」。私域經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，就是忠誠(chéng)而持久的用戶關(guān)系，這對(duì)于母嬰行業(yè)來說，尤為重要。

每個(gè)家長(zhǎng)都想為孩子挑選安全可信賴的產(chǎn)品，母嬰實(shí)體門店因其「看得見、摸得著」的體驗(yàn)感更容易獲得她們的信任。一旦建立起信任感，客戶生命周期將與孩子的成長(zhǎng)周期一樣長(zhǎng)久。重要的是，給門店提供「反復(fù)觸達(dá)」客戶的手段，以此留住客戶。

第一步，為門店提供「線上商城」1

門店人力有限，沒有專門運(yùn)營(yíng)線上商城的人，怎么辦？

進(jìn)貨寶直接提供一個(gè)搭建完成的有贊微商城店鋪，統(tǒng)一管理商品、庫(kù)存、活動(dòng)，只要商家賣出去貨，就能獲得傭金，無需自己運(yùn)營(yíng)，人力成本降到最低。門店的貨品是有限的，線上的生意卻是「24小時(shí)不打烊」的。

△ 進(jìn)貨寶店鋪

第二步，幫助「會(huì)員運(yùn)營(yíng)」2與「裂變拉新」

許多商家已經(jīng)沉淀了一批忠誠(chéng)的線下客戶，但仍面臨著只能被動(dòng)等待客戶上門的困境。

進(jìn)貨寶希望能夠調(diào)動(dòng)店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)的積極性，激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)將會(huì)員引導(dǎo)至線上，并用線上營(yíng)銷活動(dòng)激勵(lì)會(huì)員拉來身邊的朋友，帶來新的客戶和訂單。

第三步，提供高頻「觸達(dá)客戶」的手段

門店商家往往缺少有效的運(yùn)營(yíng)手段，進(jìn)貨寶將為門店提供培訓(xùn)，幫門店商家補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)知識(shí)，包括產(chǎn)品、社群運(yùn)營(yíng)等專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)門店的運(yùn)營(yíng)能力。

此外，利用「愛逛直播」3，幫助門店向客戶宣導(dǎo)產(chǎn)品，提升銷售額。

進(jìn)貨寶負(fù)責(zé)人還提到，「每個(gè)商戶都有自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)，而他們能發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)把店鋪經(jīng)營(yíng)好就是進(jìn)貨寶的目標(biāo)?！?/strong>

供貨商幫商家做營(yíng)銷，或許是雙方共贏的新型嘗試！