沉睡千年的三星堆，直接把博物館文創(chuàng)盤(pán)活了。

日前，三星堆博物館官方消息顯示，三星堆再度跨界，上線“彩妝系列”產(chǎn)品，其中包含青銅縱目眼影盤(pán)、魚(yú)鳧唇泥、青銅縱目禮盒等五款“青銅秘寶”。緊接著，首款考古搖滾盲盒也正式揭開(kāi)面紗，青銅人化身樂(lè)隊(duì)，直接出手就是頂流天團(tuán)。盲盒未售先熱，引發(fā)網(wǎng)友直呼“好想擁有”。

近年來(lái)，從故宮文創(chuàng)、人民文創(chuàng)，再到如今三星堆文創(chuàng)產(chǎn)品的出圈，文創(chuàng)產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，爆火的背后是基于IP，圍繞私域展開(kāi)的深度運(yùn)營(yíng)。

隨著新一波產(chǎn)品的推出，三星堆博物館的有贊店鋪也再度在社交圈走紅。尤其是切中流行營(yíng)銷(xiāo)模式的“三星堆盲盒”，更是成為熱銷(xiāo)爆款。其有贊官方店鋪顯示，目前川蜀小堆系列盲盒處于店鋪熱榜第1名，且現(xiàn)貨已售罄，預(yù)售預(yù)計(jì)7月中旬后陸續(xù)發(fā)貨。

作為“營(yíng)銷(xiāo)老炮，三星堆深知私域經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是“人”，打造私域流量池是文創(chuàng)品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的最有效的手段之一。因此，每逢上新之時(shí)，其便通過(guò)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)玩法花式“撩客”。縱觀其歷史操作，每到“上新”之時(shí)，官方公眾號(hào)、小程序便成了與粉絲互動(dòng)的重要出口。

其微信官方店鋪信息顯示，目前，有贊提供技術(shù)支持的小程序商城已成為三星堆承載私域流量的核心陣地，配合留言抽獎(jiǎng)送盲盒、引導(dǎo)用戶(hù)加入粉絲社群、曬單等活動(dòng)為其不斷提升粉絲親密度，并吸引新一批用戶(hù)。同時(shí)，在公域平臺(tái)上，聯(lián)合各大社交媒體同步發(fā)聲，新品預(yù)售+話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)雙管齊下，圈粉無(wú)數(shù)年輕人。

另一文創(chuàng)資深玩家—— 人民文創(chuàng)，是人民日?qǐng)?bào)社旗下文創(chuàng)品牌，也是傳媒界的首個(gè)文創(chuàng)品牌。2018年“人民網(wǎng)文創(chuàng)店”有贊旗艦店開(kāi)業(yè)，發(fā)力私域運(yùn)勢(shì)，6大系列70余款單品全線開(kāi)賣(mài)。2019年，人民文創(chuàng)合作了經(jīng)典國(guó)貨品牌英雄鋼筆，推出了“英雄鋼筆·1949”，銷(xiāo)售過(guò)億。國(guó)慶期間，人民文創(chuàng)和上海故事聯(lián)名的絲巾在半個(gè)月的時(shí)間里眾籌了400余萬(wàn)元。

作為文創(chuàng)界的大佬，故宮文創(chuàng)很早便開(kāi)始深耕私域運(yùn)營(yíng)。2016年12月，在"故宮宮廷文化"微商城上，一萬(wàn)冊(cè)"故宮異想2017手賬"在2小時(shí)內(nèi)售罄，成為傳統(tǒng)文化品牌接觸社交電商的經(jīng)典案例。

有贊生態(tài)服務(wù)商白石互動(dòng)，從2015年起為故宮博物院提供"故宮宮廷文化"的有贊微商城搭建和運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)服務(wù)。在私域運(yùn)營(yíng)冷啟動(dòng)階段，其助力故宮文創(chuàng)通過(guò)“朋友圈廣告投放+拼團(tuán)+線下自提模式”吸引了一波種子用戶(hù)。團(tuán)隊(duì)選擇故宮文創(chuàng)的爆品小團(tuán)扇作為拼團(tuán)商品，在故宮周邊3公里進(jìn)行朋友圈內(nèi)的投放，以1元拼團(tuán)價(jià)30人成團(tuán)為噱頭，吸引粉絲參與拉新裂變活動(dòng)。該活動(dòng)高峰期，能帶來(lái)超600個(gè)消費(fèi)者在神武門(mén)排隊(duì)領(lǐng)團(tuán)扇，綜合核算下來(lái)每個(gè)用戶(hù)的成本是0.66元。

白石互動(dòng)CEO廖榮分析，故宮文創(chuàng)能玩轉(zhuǎn)私域營(yíng)銷(xiāo)有多個(gè)要點(diǎn)：一、巧用故宮IP，結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)或者最流行的形式，諸如手賬、口紅；二、產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新，古典與時(shí)尚結(jié)合，滿(mǎn)足年輕群體；三、定價(jià)親民，產(chǎn)品單價(jià)在50—1000元之間為主；四、利用好分銷(xiāo)市場(chǎng)和自媒體商盟，提高流量轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)雙贏。

有贊ceo白鴉認(rèn)為，新興文創(chuàng)品牌的成長(zhǎng)路徑，基本遵循“品牌成長(zhǎng)=產(chǎn)品力×精準(zhǔn)社交營(yíng)銷(xiāo)能力×客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力”這一公式。新文創(chuàng)品牌除了產(chǎn)品力過(guò)關(guān)外，通過(guò)精準(zhǔn)社交營(yíng)銷(xiāo)，做好社交私域營(yíng)銷(xiāo)能力已經(jīng)成為了必修課。

新興文創(chuàng)品牌的私域經(jīng)營(yíng)能力提升，往往意味著“私域三角”指標(biāo)的全面提升，即私域產(chǎn)權(quán)力，指品牌和顧客建立連接，企業(yè)信息觸達(dá)用戶(hù)的能力；單客價(jià)值度，指客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率×單個(gè)客戶(hù)全生命周期的總價(jià)值；客戶(hù)推薦率，指通過(guò)老客帶來(lái)新客能力和在關(guān)聯(lián)領(lǐng)域?qū)︻櫩偷挠绊懥Α?/strong>