顧客進店率低

成交轉(zhuǎn)化率差

無宣傳無裂變 

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當(dāng)傳統(tǒng)服裝零售還在“守株待兔”的時候，浙江針織品牌“安美拉”已經(jīng)緊跟時代發(fā)展需求，完成了從傳統(tǒng)零售到新零售的華麗轉(zhuǎn)身。并通過強大的線上線下自營模式，強勢開啟新零售品牌的運營持久戰(zhàn)，僅僅三年，就成功在全國各地孵化700余家線下共享門店。

安美拉新零售模式的誕生，既解決了業(yè)內(nèi)純直營的人力問題，又大幅拓寬了銷售渠道。讓每一個環(huán)節(jié)的消費者在成為客戶的同時，還能成為經(jīng)營者，從而創(chuàng)造更大的社會價值，打造了一個覆蓋針織全產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)生態(tài)模式。

然而，安美拉成熟的商業(yè)模式下也存在一些亟需解決的棘手問題——

運營前期，安美拉的項目招商板塊一直處于停滯狀態(tài)，在賣貨需求比較急迫的狀態(tài)下，團隊卻無法得到擴張和更好的突破。為尋求更長遠的業(yè)務(wù)發(fā)展，今年4月份，安美拉與杭州千卓品牌策劃有限公司 （以下簡稱“千卓”）牽手合作。

根據(jù)安美拉的整體項目進展和經(jīng)營情況，深耕“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”藍海市場的千卓團隊對品牌方進行了各個方面的數(shù)據(jù)調(diào)查與評估，深度診斷后，他們認為當(dāng)前的重點工作，是要調(diào)整品牌方的市場團隊現(xiàn)狀，增強代理銷售的招商信心，并給與代理們相關(guān)的技能提升技巧。

于是，千卓團隊制定了一系列線上線下解決方案，同時在各個大會視覺上強化品牌和創(chuàng)始人的ip，讓品牌的第二個五年完成3000家門店，并走向上市計劃！

品牌勢能的核心是品牌能量，也是一種品牌氣質(zhì)。今年5月份，千卓團隊策劃了一場全面塑造安美拉品牌勢能的新活動，通過游學(xué)的形式，聚集上千位來自全國各地的經(jīng)銷商精英，開啟了本年度的新品宣傳。

AC1：開啟“三亞游計劃”宣傳

5月3日：通過線上直播，公布三亞游活動方案

5月13日-5月19日：安美拉百萬游學(xué)陪跑營第一期開啟

5月15日-5月21日：安美拉百萬游學(xué)陪跑營第二期開啟

截止5月31日，共計完成1500人三亞游

為了完成三亞游活動方案，開啟兩場超級大單手培訓(xùn)活動，該活動是針對安美拉量身定制的招商技能培訓(xùn)，主要目的是傳授招商技能，拉動三亞游的報名需求。

活動培訓(xùn)內(nèi)容主要有團隊凝聚力打造、收入制度通關(guān)講解和招商沙龍課程。

AC2：會員納新，開啟游學(xué)之旅

6月10日，三亞不止于此發(fā)布會正式開啟，為了給到代理更多的市場扶持，活動現(xiàn)場進行了納新活動的宣傳，僅1小時，就通過10000余單魔力泡泡杯的會員禮，招募到15000多個新會員，完成納新指標。

AC3：安美拉超級動銷陪跑

大單手培訓(xùn)活動結(jié)束后，安美拉便開啟了線上7天的招商陪跑計劃。千卓招商培訓(xùn)的實戰(zhàn)導(dǎo)師線上全程陪跑，制定動銷方案、管控代理每日銷售行為，解答代理銷售問題，導(dǎo)師一對一針對性服務(wù)，給到專業(yè)銷售話術(shù)，助力成交提升。

此外，為了幫助五月招商活動的代理們快速出貨，短短7天時間，千卓攜手安美拉共鏈接了15000多名客戶，帶著全國經(jīng)銷商回款出貨770w。

通過整合傳播，構(gòu)建起品牌的知名度、美譽度、忠誠度，營造良好的口碑，最終達到讓消費者自然選購產(chǎn)品，使產(chǎn)品的銷售走入良性循環(huán)。

為配合市場節(jié)奏，千卓團隊還協(xié)助品牌方搭建了創(chuàng)始人的抖音賬號，并通過直播進行引流招商。

8月15日，安美拉815大型線上周年盛典通過直播的方式與用戶分享。千卓團隊協(xié)助品牌商拆解直播過程中的每一個關(guān)鍵步驟，利用精細化運營，把活動的效果做到最優(yōu)，提升轉(zhuǎn)化效果！

前期造勢宣傳：直播前幾天，各渠道代理統(tǒng)一在社群和朋友圈發(fā)布預(yù)熱海報，做好用戶和粉絲的全面觸達，提前告知粉絲直播時間和福利，為直播造勢。

中期氛圍營造：好的一場直播，一定會設(shè)計贈品和活動環(huán)節(jié)。直播中途，為確保用戶關(guān)注和直播間的活躍，策劃了百萬定制禮品免費送環(huán)節(jié)，主播分時段送出禮品，并結(jié)合新品賣點，促進用戶買單。

后期直播效果：直播當(dāng)天，視頻號私域流量人氣突破170萬，秋冬新品直播間下單突破3000萬。

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