互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量紅利消失，商家的集體感受是生意不好做，拉新成本節(jié)節(jié)上升。

但是無(wú)論生意多么難做，總有人在逆勢(shì)做增長(zhǎng)，有的時(shí)候你手里已經(jīng)握住資源，只是還沒(méi)利用好！

就像人人都知道要做私域，但是私域的流量從哪里來(lái)？如何高效引流？成為很多商家的痛點(diǎn)。

今天給大家的是完全可以復(fù)制的 5 大引流黃金方法，瑞幸、麥當(dāng)勞都在用！學(xué)會(huì)了就相當(dāng)于找到一座私域「金礦」，只要努力掘金就夠了！

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

這里還給大家準(zhǔn)備了《私域引流獲客》的干貨資料，點(diǎn)擊下方小程序就可以領(lǐng)取了，話(huà)不多說(shuō)，接下來(lái)正式開(kāi)講！

快速提高私域流量并不難

只要你掌握這 5 大私域引流方法！

什么鉤子釣什么樣的魚(yú)

門(mén)店引流最關(guān)鍵的是這 2 點(diǎn)！

私域引流的第一個(gè)最佳場(chǎng)景是線(xiàn)下引流。

對(duì)于有線(xiàn)下門(mén)店的商家來(lái)說(shuō)，門(mén)店每天都會(huì)有一定的客源，但很多都是一次性的，比如說(shuō)今天來(lái)店里了，下次可能就會(huì)去其它店鋪，無(wú)法達(dá)到重復(fù)觸達(dá)的效果。

這時(shí)候最好的方式，就是把流量沉淀到私域，一方面想辦法和客戶(hù)建立連接，另一方面也是引流客戶(hù)把生意做到線(xiàn)上，突破門(mén)店的區(qū)域限制。

門(mén)店引流最重要的是兩點(diǎn)：

① 選對(duì)讓客戶(hù)加微信/微信群的誘餌，一般是找客戶(hù)需求比較大的東西，或者一份很有吸引力的客戶(hù)福利。

比如做生鮮的仙態(tài)優(yōu)族，在微商城開(kāi)業(yè)初期為了獲取更多曝光和精準(zhǔn)流量，在線(xiàn)下店開(kāi)展引流活動(dòng)，客戶(hù)在門(mén)店關(guān)注公眾號(hào)注冊(cè)會(huì)員，就可以在微商城 1 分錢(qián)領(lǐng)取商品， 2 個(gè)月吸引 2 萬(wàn)＋客戶(hù)成為會(huì)員。

后期他們又用黑豬頭香腸等爆品做每日秒殺活動(dòng)，吸引線(xiàn)下客戶(hù)到線(xiàn)上微商城轉(zhuǎn)化，效果相當(dāng)好。

② 導(dǎo)購(gòu)的執(zhí)行力，引流線(xiàn)上主要靠導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo)，如果沒(méi)有合適激勵(lì)政策和營(yíng)銷(xiāo)工具，很難提升導(dǎo)購(gòu)的導(dǎo)流效率。

比如有的線(xiàn)下美妝店沒(méi)有激勵(lì)政策，導(dǎo)購(gòu)不僅不愿意配合導(dǎo)流，甚至有抵觸情緒，認(rèn)為是在搶自己的客戶(hù)。

利用有贊的企業(yè)微信助手功能，導(dǎo)購(gòu)可以和線(xiàn)下客戶(hù)綁定，線(xiàn)上成交有額外傭金激勵(lì)，對(duì)于沒(méi)完成目標(biāo)的導(dǎo)購(gòu)，也可以設(shè)置提成打 8 折的懲罰，激發(fā)導(dǎo)購(gòu)引流動(dòng)力；

另外門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)素材也可以統(tǒng)一管理下發(fā)，導(dǎo)購(gòu)選擇合適素材后，一鍵群發(fā)和快捷回復(fù)就可以了。

關(guān)于企業(yè)微信助手的完整導(dǎo)購(gòu)功能介紹，也可以點(diǎn)擊下方鏈接，結(jié)合商家具體案例查看：

掌握2個(gè)關(guān)鍵原則

老帶新裂變帶來(lái)翻倍流量

老客戶(hù)對(duì)商家有更強(qiáng)的信任，也是商家線(xiàn)上拉新的潛在觸點(diǎn)。

老帶新裂變有兩種形式，一種是團(tuán)購(gòu)或者助力的社交裂變模式，另一種是返利的分銷(xiāo)模式。

社交裂變包含多人拼團(tuán)、限時(shí)折扣、秒殺、砍價(jià) 0 元購(gòu)、 0 元抽獎(jiǎng)等玩法，第二種就是傳統(tǒng)的分銷(xiāo)員模式。這里主要講社交裂變。

裂變活動(dòng)大家或多或少都做過(guò)，只強(qiáng)調(diào)活動(dòng)中的兩個(gè)注意事項(xiàng)，一個(gè)是互惠原則，一個(gè)是簡(jiǎn)單原則。

① 互惠原則

老帶新活動(dòng)一定要兼顧老用戶(hù)和新用戶(hù)，老客戶(hù)獲得助力，新用戶(hù)也應(yīng)該有相應(yīng)的回報(bào)，不然就是白白浪費(fèi)了新流量！

比如護(hù)膚品牌「頤蓮」每周都在做砍價(jià) 0 元購(gòu)的活動(dòng)， 39.9 的修護(hù)原液體驗(yàn)裝，老客戶(hù)邀請(qǐng) 15 人砍價(jià)可以 0.1 元帶走；

每個(gè)幫砍的新客戶(hù)也可以獲得全場(chǎng)滿(mǎn) 100 減 30 的優(yōu)惠券，給新客戶(hù)助力的回報(bào)，總共吸引了 6 萬(wàn)人幫砍。

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② 簡(jiǎn)單原則

老帶新活動(dòng)的規(guī)則和路徑一定要簡(jiǎn)單，路徑越長(zhǎng)，流失率越高！

比如一場(chǎng)拼團(tuán)活動(dòng)，如果要用戶(hù)先掃碼進(jìn)拼團(tuán)群——添加企微——點(diǎn)擊小程序——分享拼團(tuán)鏈接，哪怕每個(gè)環(huán)節(jié)都有 80% 的人愿意參與，最后實(shí)際拼團(tuán)的人也只有總?cè)藬?shù)的 40% ！

因此活動(dòng)的參與方式越簡(jiǎn)單越好，比如有贊提供的小程序分享卡片等功能，支持客戶(hù)一鍵分享拼團(tuán)、限時(shí)折扣等活動(dòng)的小程序卡片/海報(bào)，降低老帶新的門(mén)檻。

另外小程序還有一點(diǎn)好處：可以引導(dǎo)客戶(hù)授權(quán)小程序訂閱通知，一次觸達(dá)沒(méi)轉(zhuǎn)化，還可以留下鉤子，以活動(dòng)過(guò)期提醒等方式再次提醒客戶(hù)參與，二次進(jìn)店轉(zhuǎn)化。

具體功能詳情可見(jiàn)：

牢記傳播4要素

等于開(kāi)啟投放引流的密碼

想快速提升私域流量或者想擴(kuò)展新客群的商家，也可以嘗試廣告投放，推薦離私域更近的廣點(diǎn)通、朋友圈廣告。

投放前要規(guī)劃好以下 4 個(gè)要素：

① 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：投放時(shí)間要選在產(chǎn)品的需求旺季，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

② 人群：投放人群要根據(jù)性別、年齡、消費(fèi)特征、城市等維度選擇精準(zhǔn)目標(biāo)人群，線(xiàn)下商家還可以根據(jù)店鋪位置選擇附近的人群投放。如果沒(méi)研究過(guò)客戶(hù)畫(huà)像，可以根據(jù)老客的人群大致特征判斷。

③ 選品：賣(mài)得最好的產(chǎn)品不一定最適合做引流，前期投放可以多選幾種品類(lèi)備選，根據(jù)投放的轉(zhuǎn)化率高低等指標(biāo)決定最終選品。

④ 素材：廣告的投放素材可以多出幾版，單圖、多圖、視頻的形式都試試，一般來(lái)說(shuō)卡片單圖和視頻形式對(duì)用戶(hù)視覺(jué)沖擊力更強(qiáng)，效果更好。

比如美妝品牌蜜絲婷，通過(guò)有贊廣告在 3 月開(kāi)始做投放引流，一開(kāi)始選擇眉筆做投放但效果并不理想，后期考慮到防曬應(yīng)季，換成曬后修復(fù)產(chǎn)品做單圖形式投放， ROI 直接提升 3 倍，店鋪月銷(xiāo)售環(huán)比提升 100% ！

在投放中還有一點(diǎn)要注意，就是一定要做好互動(dòng)，素材要能引起投放人群的共鳴。

舉個(gè)反面例子，下方的投放文案看起來(lái)沒(méi)什么問(wèn)題，但作為社交廣告就會(huì)顯得太干太硬，缺少互動(dòng)，容易讓客戶(hù)產(chǎn)生「和我有什么關(guān)系」的想法，轉(zhuǎn)化不高。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

反過(guò)來(lái)如果把痛點(diǎn)梳理出來(lái)，再描述你能提供的解決方案，比如「工作忙，孩子上學(xué)沒(méi)人管？——全封閉寄宿半軍事化管理，孩子告別淘氣和挑食?！?、「孩子升學(xué)難，普通的不想去，重點(diǎn)的進(jìn)不去——從幼兒園到高中，孩子的成長(zhǎng)我們包了。」，更能引發(fā)共鳴和互動(dòng)。

內(nèi)容引流＋三方平臺(tái)引流

公域轉(zhuǎn)私域神器

最后兩種引流方式放在一起講，都是通過(guò)公域平臺(tái)引流私域的方式。

內(nèi)容引流一般指直播、圖文、短視頻等形式，通過(guò)輸出專(zhuān)業(yè)的知識(shí)或者種內(nèi)容達(dá)到引流目的，平臺(tái)可以是小紅書(shū)、抖音，也可以是商家自己的公眾號(hào)、視頻號(hào)等。

這種引流方式比較適合種草傳播的美妝、服飾商家，或者知識(shí)付費(fèi)、教育等培訓(xùn)行業(yè)的商家。

一般內(nèi)容引流要植入商家的私域添加方式，并以福利、資料領(lǐng)取等方式，引導(dǎo)客戶(hù)主動(dòng)搜索并添加到私域。

三方平臺(tái)一般指商家的天貓、拼多多等店鋪，商家可以通過(guò) AI 語(yǔ)音外呼、包裹卡、短信等方式，把在其他平臺(tái)成交的客戶(hù)，通過(guò)優(yōu)惠或者福利等方式引流到私域商城。

其中如何設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化的包裹卡，下周會(huì)單獨(dú)出一篇文章講透。

引流的方式有很多種，最重要的是找到最適合自己的那種，堅(jiān)定執(zhí)行下去。