臺(tái)州人自古崇商，自己做老板的基因也流淌在李雷達(dá)的血液里。事實(shí)上，今年才30歲的他已有12年的創(chuàng)業(yè)史。

早在08年汶川大地震時(shí)，李雷達(dá)為了支援當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)復(fù)蘇，短暫休學(xué)去汶川開(kāi)了家五金店。畢業(yè)后，他做過(guò)房地產(chǎn)銷售，也去過(guò)日本打理家族的煉鋼廠生意，但他拒絕子承父業(yè)，決定回鄉(xiāng)另尋門(mén)路靠自己打拼。潛藏在心底的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)讓時(shí)年二十出頭的李雷達(dá)始終蠢蠢欲動(dòng)，很快，他便和同學(xué)做起了某快遞公司的代理，沒(méi)過(guò)多久卻又偃旗息鼓。

就是這樣一個(gè)屢屢碰壁的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，卻已經(jīng)和有贊攜手走過(guò)了5年，這在他以往的經(jīng)歷中還是頭一次。從2017年到現(xiàn)在，李雷達(dá)借助有贊書(shū)寫(xiě)了一段屬于自己的不平凡創(chuàng)業(yè)故事，也為所有小城創(chuàng)業(yè)青年提供了一個(gè)可供參考的范本。

據(jù)《90、95后職場(chǎng)私密調(diào)查》顯示，近六成（58%）年輕人希望未來(lái)獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，擇業(yè)上面，他們更傾向于嘗試互聯(lián)網(wǎng)催生的各種新興職業(yè)，如主播、網(wǎng)紅、自媒體等。對(duì)于個(gè)性突出的90后來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)不僅能夠自由支配時(shí)間和興趣，賺更多錢(qián)的同時(shí)還能尋求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

近年來(lái)一二線城市不再讓創(chuàng)業(yè)者們趨之若鶩，在泛互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)急劇發(fā)展、地域信息差逐步弱化、資本越來(lái)越看重下沉市場(chǎng)的大趨勢(shì)下，小城市正展現(xiàn)出前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇和創(chuàng)業(yè)活力?！胺艞壌蟪鞘校几靶〕鞘小闭蔀樵絹?lái)越多90后創(chuàng)業(yè)者的新選擇。

但無(wú)論是大城市還是小城市，始終不變的鐵律是，創(chuàng)業(yè)從來(lái)都不是件容易的事。機(jī)遇、風(fēng)口、判斷，因時(shí)因勢(shì)而異。最終，有人瘋狂滑坡，有人破圈逆襲。

山海水城、和合圣地、制造之都，臺(tái)州，是國(guó)務(wù)院批復(fù)確定的浙江沿海區(qū)域性城市和現(xiàn)代化港口城市?！芭_(tái)州地闊海冥冥，云水長(zhǎng)和島嶼青”，杜甫一詩(shī)道出了臺(tái)州的鐘靈毓秀與山海長(zhǎng)情。

然而，這樣一座靈秀的江南小城，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮尚未涌入的早期，卻注定無(wú)法成為新興創(chuàng)業(yè)者的熱土。

“其實(shí)臺(tái)州創(chuàng)業(yè)的年輕人還是蠻多的，但他們都偏向于工業(yè)領(lǐng)域，比如開(kāi)服裝廠、鞋廠、奶茶店等等，經(jīng)營(yíng)方式也遵循著老路子?！?/p>

海外視野和早期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓李雷達(dá)比同鄉(xiāng)人更具前瞻性和方向感，當(dāng)幾位前同事找到他說(shuō)起做有贊代理商時(shí)，他敏銳地感覺(jué)到這是件值得做的事，沒(méi)怎么猶豫就決定出擊。

“剛接觸有贊的時(shí)候就覺(jué)得它是個(gè)很好的工具，雖然在四五年前，臺(tái)州人對(duì)小程序、公眾號(hào)之類的東西還不是很認(rèn)可和接受，但那個(gè)時(shí)候我就覺(jué)得有贊的功能和內(nèi)容已經(jīng)做得很細(xì)節(jié)、很全面了，被商家接受只是時(shí)間問(wèn)題?！?/p>

當(dāng)然，除了看好有贊的產(chǎn)品及其發(fā)展前景外，李雷達(dá)選擇做代理還有著更深層次的考量。

所有創(chuàng)業(yè)者在選擇一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)考慮到現(xiàn)金問(wèn)題、人員成本以及容錯(cuò)空間，而有贊的代理模式對(duì)于像李雷達(dá)這樣機(jī)遇不算太多、資源也不甚充足的小城創(chuàng)業(yè)者而言，無(wú)疑是劑“定心丸”。一方面，它零成本啟動(dòng)及零成本投入的模式，可以讓代理商快速入局，另一方面，有贊會(huì)全程為代理商提供從銷售到服務(wù)，從業(yè)務(wù)層面到管理層面的各項(xiàng)培訓(xùn)，保證他們少走彎路。

“做有贊代理商有機(jī)會(huì)接觸各類客戶，這種顧問(wèn)式的銷售有助于提升自己對(duì)各行業(yè)的認(rèn)知，加深對(duì)生意邏輯的理解，也能積累到一些人脈關(guān)系?！痹谂c李雷達(dá)的對(duì)話中，我們能明顯地感受到，這個(gè)91年的小伙子有著超越同齡人的深思熟慮。

盡管如此，但其實(shí)一開(kāi)始的幾個(gè)月并不順利。彼時(shí)的臺(tái)州，互聯(lián)網(wǎng)氣息尚未滲透，私域營(yíng)銷、新零售的概念也并未風(fēng)行，商家對(duì)有贊這樣的電商SaaS軟件的接受度可想而知。

雖然遇到了一些阻礙，但他們還是憋著一股勁。為打動(dòng)客戶，團(tuán)隊(duì)不厭其煩地電話聯(lián)系，并從有贊后臺(tái)找到一些頭部客戶登門(mén)拜訪，精準(zhǔn)了解他們的真實(shí)需求，在此基礎(chǔ)上做針對(duì)性服務(wù)。慢慢地，公司業(yè)績(jī)也就提上來(lái)了。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是100本管理圣經(jīng)還是1000本經(jīng)營(yíng)之道，最后給出的答案都一樣：比風(fēng)口和崛起更重要的，是細(xì)水長(zhǎng)流的忍耐和堅(jiān)持。

“我們這樣一家小公司能夠存活5年，其實(shí)過(guò)程中作了很多改進(jìn)，從對(duì)公司和員工的管理到對(duì)公司突發(fā)事件的處理等方面，都比之前更圓滑了。”5年的有贊代理經(jīng)歷，讓他慢慢找到了創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣，也找到了更多做生意的竅門(mén)。

在和包括生產(chǎn)制造商、線下門(mén)店、平臺(tái)電商等各類商家接觸的過(guò)程中，李雷達(dá)也總結(jié)了他們對(duì)于電商SaaS服務(wù)商的共同需求。首先，單純的工具支持已無(wú)法滿足商家做私域運(yùn)營(yíng)的需求，他們還需要更細(xì)致的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，使新零售轉(zhuǎn)型方案得以高效落地。其次，商家也希望SaaS服務(wù)商能夠輸出更多來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)案例，一方面堅(jiān)定自己做新零售的信心，另一方面也可從中借鑒寶貴的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

“公司今年的營(yíng)收狀況還是不錯(cuò)的，尤其1-9月份，利潤(rùn)都比較可觀，我打算明年再給小團(tuán)隊(duì)新添幾個(gè)伙伴?！痹诮衲杲?jīng)濟(jì)形勢(shì)整體低迷，商家花錢(qián)更加理性的大背景下，李雷達(dá)公司的逆勢(shì)上揚(yáng)則顯得尤為可貴。

而除了做有贊代理，李雷達(dá)還投資了一家供應(yīng)鏈公司，開(kāi)了幾家餐飲店。他巧妙地將這5年間從有贊學(xué)到的私域運(yùn)營(yíng)、新零售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，用到了餐飲店的經(jīng)營(yíng)上，將之做成了招商加盟的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

就像有人曾說(shuō)的，創(chuàng)業(yè)就像農(nóng)人種地，一旦土壤選對(duì)了，便可以開(kāi)出各種各樣的花，獲得很多意料之外的回報(bào)。而無(wú)論多小的城市，都不乏創(chuàng)造價(jià)值的土壤。

眼下，小城市正值產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵期，出現(xiàn)了大量的市場(chǎng)空白和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過(guò)下沉策略不斷向小城市開(kāi)疆辟土，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人則由此打開(kāi)了一條新的價(jià)值實(shí)現(xiàn)通道。而有贊能做的，便是為小城創(chuàng)業(yè)群體賦予更多意義：在平凡中找尋不平凡的出處，從這里出發(fā)成為更好的人，也影響更多的人。