往下看這篇文章，我保證你的裂變活動做一場爆一場。

所有裂變活動的套路都可以用一個公式概括：

裂變活動效果＝誘人獎品x海報吸引力x裂變玩法x種子用戶數(shù)

今天教你的是完全可復(fù)制的裂變引流方案，好的裂變活動就是把這四項要素設(shè)計好，讓客戶在看到活動的 3 秒內(nèi)被牢牢吸引，愿意幫我們傳播，一場裂變活動讓你的好友數(shù)從 500 到 5000 ！

如果是你，你想做這樣的爆款活動嗎？話不多說，馬上進入正題。

還為大家準(zhǔn)備了一場裂變活動，掃碼下方海報親自體驗裂變活動的設(shè)計流程，還可以領(lǐng)取《年度私域經(jīng)營洞察報告》，內(nèi)容涵蓋酒水、快消等眾多領(lǐng)域，是了解私域發(fā)展趨勢和應(yīng)用場景的全局式干貨。。

（移動端用戶可截圖后掃碼/獲?。?/p>

選品3個黃金法則

提升活動90%成功率

所有獲取流量的方法都是在設(shè)計誘餌，一個裂變活動的成功與否很大程度是由獎品決定的。尤其是裂變活動，客戶憑什么幫你轉(zhuǎn)發(fā)傳播？一定是獎品打動了他。

常規(guī)的選品標(biāo)準(zhǔn)比如受眾廣、剛需高頻這里不重復(fù)了，再強調(diào)下優(yōu)秀獎品一般滿足的4個條件：

① 高價值感

獎品的價值包裝在現(xiàn)在的裂變傳播中，是最重要的因素。

有些獎品實際成本可能比較低，但獎品包裝上一定要突出高價值，讓用戶感覺得到的回報遠遠大于付出的成本。

這點可以在宣傳上多用可感的利益點，比如「 1000 份資料合集」、「市場價 199 元商品 9.9 領(lǐng)」、「超值大禮包組合」等。讓用戶感覺：「這么有分量的活動，不領(lǐng)獎品就虧了」的感覺。

比如看過一個案例：同樣是老帶新 3 人團，A活動是 3.9 領(lǐng) 3 D拼圖，B活動是 9.9 領(lǐng) 100 份線上課程，一般來說用戶對實物應(yīng)該更感興趣，但是B活動在價值感的包裝上做得很好，海報宣傳突出總價值 2999 元、大咖聯(lián)名推薦等信息，結(jié)果B活動新客裂變率是A活動的 2 倍。

② 稀缺性

裂變活動是有時效性的，一般 1 - 2 天熱度就會過去，所以活動要加強用戶參與的緊迫感。一般時間越緊張，越能調(diào)動用戶的參與熱情。

在獎品包裝上可以強調(diào)稀缺性，如限時、限量，文案宣傳上直接注明「限時 24 小時」，「僅限前 500 名領(lǐng)取」等等。

設(shè)計還有 2 點小細節(jié)：

1、 若是在線活動，可以用有贊提供的秒殺、拼團等功能，詳情頁顯示動態(tài)倒計時凸顯緊張氣氛。

2、 不要隨意更改獎品發(fā)放時間和數(shù)量，設(shè)定好的規(guī)則要遵守，如果活動真的太火爆，可以安排限時返場等回饋沒領(lǐng)到的粉絲。

③ 成本可控

獎品選取時，帶來一個新粉絲需要多少費用要算清楚。最好通過商品選擇和玩法設(shè)計兩方面控制活動成本。

比如健康零食品牌HONlife的 3 人拼團 1 元購活動，選擇大眾認知較高且成本較低的懷山藥脆片做裂變，平均新客成本控制在 1 - 2 元，且 60% 的新客產(chǎn)生復(fù)購。

如果獎品成本確實很高降不下來，那就從玩法設(shè)計想辦法，比如一般領(lǐng)取實物的裂變助力活動，一般助力人數(shù)可以設(shè)置在 12 - 18 人左右，把成本分?jǐn)傁聛怼?/p>

當(dāng)然也要注意，一旦助力人數(shù)要求超過 20 人，用戶參與的熱情就會大幅下降，把握好成本和效果的平衡。

海報吸引力6要素

刷爆社群朋友圈的密碼

海報是裂變活動的門面，海報有沒有把活動的營銷包裝做好，直接決定用戶的參與度。

海報設(shè)計 6 要素：

① 用戶身份

任務(wù)寶、進群寶等裂變工具的海報，最上方可以展示用戶頭像、昵稱和推薦語，熟人的推薦對新用戶來說信任感更強，推薦語也可以好好設(shè)計，為用戶增加「好學(xué)」、「互惠」等傳播加分項。

比如生財有術(shù)的日歷裂變活動，推薦語是「邀你一起了解各行業(yè)最新玩法」，對發(fā)海報的用戶也是一次人設(shè)的展示。

② 主標(biāo)題

主標(biāo)題目的有且只有一個，讓用戶看明白活動的價值，用最簡單直白的語言描述清楚即可。

價值可以強調(diào)兩個方面：產(chǎn)品自身價值或者活動優(yōu)惠力度，比如家居品牌多喜愛的 9.9 搶床墊助力活動，用戶邀請 29 個好友助力，就能 9.9 元搶到原價至少 258 元的床墊，海報標(biāo)題直白清楚告訴用戶最重要的優(yōu)惠信息，價格差異營造的價值感超高，單次活動就收獲了 3 萬多的新客。

③ 獎品展示

主標(biāo)題和獎品展示是海報最重要的兩個主題部分，在做海報時，比較吸引人的禮品圖片一定放在海報上，產(chǎn)生更直觀的沖擊力。

比如新希望白帝用企微做助力領(lǐng)現(xiàn)金紅包的活動，拉新 10 人獲得 2 元紅包，拉新 50 人獲得 88 元紅包，海報上簡單粗暴展示紅包封面，吸引注意力絕對有效。

具體案例詳情可查看：

④ 信任背書

裂變活動想要病毒式傳播還要解決一個問題：新用戶沒有體驗過你的產(chǎn)品，為什么信任你？海報上一定要有說服用戶的信任背書。

推薦兩種比較常見的建立信任形式：權(quán)威形象和從眾心理。

1、 權(quán)威形象：可以是商品的亮點或者專家認證，比如認養(yǎng)一頭牛早期的slogan「好牛奶，從牧場直達餐桌」，以及各類知識付費平臺的海報放上品牌創(chuàng)始人或行業(yè)KOL的形象照為課程質(zhì)量做保證。

如果實在找不到自己商品的背書點，至少也要在海報上方加上品牌logo，證明自己不是雜牌子。

2、 從眾心理：利用人都喜歡湊熱鬧的心理，和網(wǎng)紅店買水軍排隊一個道理，海報上沒法直觀顯示多少人參與，但是文案可以體現(xiàn)，比如「已有 337 人領(lǐng)取成功」、「每 2 人掃碼， 1 人參與」等，讓用戶感覺到活動很熱鬧，想來參與一下。

⑤ 緊迫感

緊迫感在上一章已經(jīng)講過限時限量原則，再針對拼團、秒殺這類需要付費的裂變活動強調(diào)一點：可以強調(diào)優(yōu)惠先到先得，如「每滿 200 人付款漲價 10 元」，再催用戶一把。

⑥ 行動點

最后一步也是真正讓用戶產(chǎn)生行動的一步：給用戶參與方式，推薦線上活動引流到社群或者企業(yè)微信，直接沉淀到私域，也方便等用戶添加后發(fā)送文案裂活動的參與流程，

5種爆款裂變玩法

設(shè)計要有小心機

主流的裂變玩法有 5 類：

① 拼團裂變

② 邀請裂變

③ 助力裂變

④ 分享裂變

⑤ 口碑裂變

前三種玩法比較適合低價引流品裂變，第四種更適合額外成本少的虛擬產(chǎn)品，用資源免費的形式做大量的分享裂變。

第五種不適合大規(guī)模的活動宣發(fā)，更需要商家用長期的優(yōu)質(zhì)商品積累口碑，達到老客轉(zhuǎn)介紹的裂變效果，比較典型的比如小米和海底撈。

裂變工具上建議以企業(yè)微信為主陣地，可用有贊的砍價 0 元購、拼團、企微助手等工具，在有贊后臺都可以找到相關(guān)插件，這幾類裂變玩法都可以實現(xiàn)。

分享兩個玩法中比較容易踩坑的點：

① 設(shè)置獎勵要有階梯獎

活動要給客戶打怪升級的快感，才能讓客戶持續(xù)裂變，階梯獎勵就是實現(xiàn)的方法之一。

比如看過這樣一個案例：用戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序邀請 30 - 40 位好友助力可得 66 元微信現(xiàn)金，任務(wù)有效期是 24 個小時。結(jié)果發(fā)現(xiàn)有大量用戶邀請少量好友后就不再邀請。

分析可能是難度過大用戶放棄后，活動方改變了獎勵方式，每邀請 6 - 10 個人，用戶就會收到 0.1 - 6.6 元不等的小額微信零錢，就這樣不斷地刺激用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)，完成任務(wù)的客戶量有了很大提升?；顒酉聛慝@客成本約 1 元/人。

② 有風(fēng)險預(yù)案

裂變速度如果太快，可能會被微信盯上屏蔽活動甚至封號。見過很多活動就是效果太好了有沒有預(yù)防機制，結(jié)果直接客服號被封，加的用戶全部白費。

如果要做裂變活動，建議引流到企微或者企微社群，相對風(fēng)險更低，另外引流二維碼要設(shè)置活碼，把新用戶分流到至少 2 - 3 賬號承接。

另外助力類和邀請類裂變活動還可以設(shè)置排行榜，對積極的用戶雙重激勵，比如活動前三名額外獲得一份大獎，實時變化的排名更能粉絲無形中制造出巨大的參與動力，激發(fā)積極性。

2個小技巧

用戶參與率飆升

冷啟動的種子用戶數(shù)量由商家的私域資源決定，不過想提升種子用戶的參與率，有兩個小技巧：

① 即時反饋

反饋機制可以及時提醒用戶當(dāng)前他的任務(wù)進度，比方說公眾號助力后，利用裂變工具可以自動發(fā)送用戶提醒，比如「恭喜你已經(jīng)成功邀請 2 人，再邀請一人即可獲得XXX獎勵」，讓用戶清楚自己進度，更積極參與。

如果是小程序上發(fā)起的裂變活動，可以讓用戶授權(quán)訂閱消息提醒，當(dāng)每一個新用戶為老用戶完成助力或拼團，老用戶的微信上都會收到一個助力消息通知。

具體小程序訂閱消息功能可查看：

② 幫用戶想好轉(zhuǎn)發(fā)文案

用戶比你想象中還要懶。其實很多用戶看到活動之后是有轉(zhuǎn)發(fā)欲望的，但是可能沒想好朋友圈的文案，所以就放棄了。

想要避免這種情況發(fā)生的話，可以試著幫粉絲想好幾條轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的文案，把它加在活動說明的最后一句，用戶看完直接復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)即可。這樣整個流程一氣呵成，至少能減少 30% 的流失率。

裂變活動已經(jīng)不是復(fù)雜的玩法，但是有很多商家沒有理解最重要的一點：裂變不是打擾用戶，更不是讓用戶去打擾他的朋友，這件事應(yīng)該于用戶有益，對他的朋友也有益。

很多時候用戶不感興趣不是因為活動本身不好，而是宣傳上沒有真正打動用戶的痛點，怎么包裝好獎品的價值、如何讓用戶覺得獎品對自己有用甚至愿意推薦給朋友，都需要在活動包裝上多下功夫。

好的裂變是四兩撥千斤的打法，差的則可能暴露商家很多運營端的問題，甚至導(dǎo)致客戶流失，商家一定要打磨好活動，再做推廣。