開店創(chuàng)業(yè)的人都清楚，門店選址很大程度上決定了后續(xù)生意的好壞。無論是初創(chuàng)開業(yè)、老店擴(kuò)張還是苦于生意低迷準(zhǔn)備搬遷，選好門店地址都事關(guān)成敗。許多新手常被低價誘惑、不懂人流規(guī)律導(dǎo)致選址失誤，甚至出現(xiàn)“人流為零、生意倒閉”的慘痛教訓(xùn)。了解選址中的常見誤區(qū)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能避免這些踩坑，找到有利位置讓門店起步更穩(wěn)。

門店選址最容易踩哪些“新手坑”？

很多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，容易被租金低或片面地段吸引，沒有考慮實(shí)際經(jīng)營需求。例如，選擇剛開發(fā)的小區(qū)門店時，低租金看似劃算，但實(shí)際入住率極低，進(jìn)而導(dǎo)致自然人流少、生意冷清，店鋪難以存活。還有的人只看重寫字樓、醫(yī)院、學(xué)校、商圈等熱點(diǎn)地段，卻忽視了這些地方手續(xù)繁雜，準(zhǔn)入門檻高，新手想快速入駐其實(shí)很難實(shí)現(xiàn)。更普遍的問題是，忽略了門店前的遮擋物——比如臺階、綠化帶、隔離欄等——這直接妨礙顧客進(jìn)店，從而影響營業(yè)額。

如何科學(xué)統(tǒng)計(jì)人流量，規(guī)避盲目決策？

很多人選址靠感覺，實(shí)際科學(xué)的人流量統(tǒng)計(jì)才是硬道理。有經(jīng)驗(yàn)的老板會花半個月全天蹲點(diǎn)，記錄不同時段的人流變化。早中晚、工作日與周末差異、周邊消費(fèi)群體特點(diǎn)，都需要詳細(xì)觀測。有些門店位置，白天熱鬧但夜間冷清；或周末爆滿但平日稀疏，這些都要結(jié)合自己業(yè)務(wù)類型篩選。“有人氣才有生意”，人流數(shù)據(jù)比想象更直觀，包括角落位置“金角銀角”，往往天然流量更大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于路中間或僻靜角落。

這些門面地理特征一定要注意避開

即便在熱門街道，如果門面正對臺階、綠化帶或隔離欄，顧客進(jìn)店成本就高了，會嚴(yán)重影響吸引力。有些看似顯眼的門市，因?yàn)檎趽鯇?dǎo)致直接人流無法進(jìn)入，即使人群眾多也很難轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶。千萬不要因?yàn)樨潏D面積與價格，忽視了門臉的開闊度、門前距離主路的遠(yuǎn)近。門頭是否容易被看到、進(jìn)店是否順暢，這些“小細(xì)節(jié)”讓很多創(chuàng)業(yè)者事后追悔莫及。

熱門商圈、社區(qū)門口還是“金角銀角”，優(yōu)先級怎么排？

熱門商圈如醫(yī)院、學(xué)校、寫字樓自然需求旺盛，但新手進(jìn)入門檻較高，通常關(guān)系和租賃條件苛刻，適合有資源和經(jīng)營基礎(chǔ)的人。如果難以拿下這樣的點(diǎn)位，可以退而求其次，選擇大型小區(qū)出入口的位置，同樣擁有大量自然流量，租金杠桿也沒有熱點(diǎn)商圈高。實(shí)踐證明，“金角銀角”這樣的拐角位置因雙面無遮擋，更容易引流，遠(yuǎn)勝于街市深處或“夾縫”中的鋪面。實(shí)際評估時，優(yōu)先考慮人流聚集路口和顯眼轉(zhuǎn)彎點(diǎn)，有效提升進(jìn)店幾率。

租金低真的值得選嗎？如何判斷性價比

很多新手因?yàn)轭A(yù)算有限，看到剛開發(fā)小區(qū)的低價門面就心動，但這樣的位置往往入住率低、客流稀少，短時間難以撐起成本。正確的做法是結(jié)合人流量、未來規(guī)劃、配套成熟度來判斷門店性價比。哪怕租金略高，但門面好、自然流量足，回本周期反而更短。別被短期成本迷惑，選址時要看“成本回收周期”，而不是一時的租金優(yōu)惠。

常見問題

開店時如何自行做準(zhǔn)確的人流統(tǒng)計(jì)？

最簡單有效的做法就是蹲點(diǎn)實(shí)際觀測。建議預(yù)留半個月時間，每天分時段記錄門店門前經(jīng)過的人數(shù)，涵蓋早晚高峰、餐飲時段、周末與平日差異等?？梢杂?a >手機(jī)拍視頻計(jì)數(shù)或者手動記錄，并在不同天氣、節(jié)假日復(fù)核一次。這樣獲得的數(shù)據(jù)，比道聽途說或物管宣傳更可靠。只有扎實(shí)的人流數(shù)據(jù)才能支撐科學(xué)選址決策。

金角銀角位置和普通門面到底差別多大？

門店位于“金角銀角”等拐角處，一般能獲得雙向自然流量，顧客注意力集中，比直線地段和內(nèi)街鋪面開店效果更好。這類位置往往能提升門頭曝光度，顧客進(jìn)店的主動性更強(qiáng)，同樣的業(yè)態(tài)在同條街上角落位置生意也能高出20%以上。建議評估選址時，把拐角鋪面看作優(yōu)先選擇。

剛開發(fā)的小區(qū)門店有哪些風(fēng)險(xiǎn)？

最大的問題就是入住率低、人流稀少。盡管租金非常便宜，但前期幾乎沒有穩(wěn)定客群，開業(yè)即虧本的概率極高。等小區(qū)住戶慢慢增長，至少要1-2年，熬不住很容易導(dǎo)致生意倒閉。新手不建議選擇這樣的鋪面投入首店資源，可以等小區(qū)配套成熟、入住率穩(wěn)定后再考慮。

如果發(fā)現(xiàn)門店選址出錯，有什么補(bǔ)救措施？

門店選址出錯時，及早采取調(diào)整比硬撐更明智?？梢韵韧ㄟ^臨時推廣、引流活動測試改善空間。如果多人流測試后發(fā)現(xiàn)自然流量長期不足，務(wù)必考慮及時搬遷或轉(zhuǎn)讓，減少損失。尊重實(shí)際經(jīng)營數(shù)據(jù)，別讓“沉沒成本”拖垮自己。有條件的話，重新選擇“金角銀角”或小區(qū)出入口等核心流量點(diǎn)，更容易獲得翻盤機(jī)會。