很多創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)一有創(chuàng)意想法，就會(huì)產(chǎn)生“是否馬上開發(fā)APP”的沖動(dòng)。其實(shí)，APP開發(fā)背后隱藏著大量容易被忽略的現(xiàn)實(shí)難題。如果沒有透徹考量，盲目啟動(dòng)項(xiàng)目，很容易掉進(jìn)高投入、低回報(bào)的陷阱。下文將結(jié)合真實(shí)場景，深入分析APP從開發(fā)到推廣的全流程風(fēng)險(xiǎn)，讓你真正理解市場現(xiàn)狀，避免走彎路。

在什么情況下不建議馬上開發(fā)APP？

大多數(shù)APP項(xiàng)目的注冊用戶獲取成本高、實(shí)際活躍用戶少，市場競爭遠(yuǎn)比想象中激烈。你必須清楚：沒有資源優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)積累或獨(dú)特價(jià)值，僅憑一個(gè)創(chuàng)意就開發(fā)APP，大概率收效甚微。APP推廣成本居高不下，單靠產(chǎn)品本身難以自帶流量。除此之外，APP后續(xù)的技術(shù)維護(hù)和版本迭代也是一筆不小開銷，很多外包公司只負(fù)責(zé)上線，后續(xù)運(yùn)營和優(yōu)化無人管，結(jié)果APP很快“躺尸”在應(yīng)用商店。

APP開發(fā)過程中容易遇到哪些實(shí)際難題？

外包公司常常低估開發(fā)難度與隱形工時(shí)，而實(shí)際需求變更頻繁、溝通斷層的問題屢見不鮮。APP開發(fā)階段，業(yè)務(wù)邏輯、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交互流程、接口聯(lián)調(diào)……每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能成為項(xiàng)目延期或質(zhì)量下滑的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)忽略了上線后的數(shù)據(jù)安全、權(quán)限設(shè)置、系統(tǒng)兼容等細(xì)節(jié)，導(dǎo)致APP發(fā)布后頻現(xiàn)故障，用戶體驗(yàn)極差。一旦前期沒有充分預(yù)估這些障礙，項(xiàng)目很容易“爛尾”或反復(fù)返工。

APP推廣環(huán)節(jié)到底有多難？

即便APP成功開發(fā)上線，獲得真實(shí)“注冊用戶”的推廣成本遠(yuǎn)超大多數(shù)人想象。在App Store、安卓市場，新APP要沖進(jìn)榜單沒有大額推廣預(yù)算幾乎不可能。大量新產(chǎn)品因?yàn)槿狈η蕾Y源和有效裂變機(jī)制，長期停留在幾百個(gè)下載量，導(dǎo)致活躍用戶始終寥寥無幾，變現(xiàn)更是無從談起。和公號(hào)、小程序、抖音等輕量化產(chǎn)品相比，APP拉新“燒錢效應(yīng)”極其顯著，預(yù)期ROI極低。

APP項(xiàng)目失敗的主要原因是什么？

高昂推廣費(fèi)與用戶不活躍是導(dǎo)致APP失敗的常見死因。創(chuàng)業(yè)者常覺得“只要APP做出來用戶就會(huì)來”，實(shí)際情況是多數(shù)APP上線后既難推廣也留不住人。尤其外包公司常給出過于樂觀承諾，卻無法解決產(chǎn)品定位、內(nèi)容運(yùn)營、用戶轉(zhuǎn)化等核心難題。僅憑一時(shí)熱情開發(fā)的APP，往往短期內(nèi)被市場淘汰，投入全部打水漂。

APP開發(fā)投資回報(bào)率如何評估？

現(xiàn)在的APP市場已高度飽和，用戶習(xí)慣向頭部產(chǎn)品靠攏，新項(xiàng)目沒有清晰商業(yè)變現(xiàn)模型極易虧損。光有技術(shù)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沒有持續(xù)內(nèi)容產(chǎn)出與獨(dú)特服務(wù)難以獲得用戶認(rèn)同。成熟的投資團(tuán)隊(duì)會(huì)系統(tǒng)評估推廣預(yù)算、存量用戶需求、生命周期價(jià)值等實(shí)際指標(biāo)。如果缺乏精準(zhǔn)的市場調(diào)研與用戶運(yùn)營能力，APP開發(fā)的投資回報(bào)普遍低于行業(yè)平均水平，更適合大型企業(yè)“打法”，而非輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)貿(mào)然跟風(fēng)。

常見問題

APP外包開發(fā)有哪些隱藏風(fēng)險(xiǎn)？

創(chuàng)業(yè)者選擇外包開發(fā)APP時(shí)，最大的風(fēng)險(xiǎn)是溝通不暢與責(zé)任不清。外包團(tuán)隊(duì)容易出現(xiàn)需求理解偏差，導(dǎo)致產(chǎn)品最終與預(yù)期相差很大。許多外包公司重交付輕運(yùn)營，只管產(chǎn)品驗(yàn)收不顧長期數(shù)據(jù)安全、版本維護(hù)，目標(biāo)錯(cuò)位后，APP易被棄用。資金結(jié)算環(huán)節(jié)、后續(xù)技術(shù)更新等也潛藏糾紛風(fēng)險(xiǎn)，建議簽訂詳細(xì)合同并留好進(jìn)度節(jié)點(diǎn)把控權(quán)。

推廣APP需要準(zhǔn)備多少預(yù)算？

目前APP用戶獲取成本普遍高于輕量化產(chǎn)品，一個(gè)有效“注冊用戶”推廣成本在幾十元至數(shù)百元不等。倘若希望短時(shí)間沖量，少則幾萬元、多則上百萬元推廣費(fèi)在業(yè)內(nèi)屬于常態(tài)。缺乏品牌背書和廣告投放的APP在應(yīng)用市場很難獲得曝光，拉新投入占到總預(yù)算的60%以上也很常見。因此，沒有充裕運(yùn)營資金、資源渠道，輕易開發(fā)APP極易陷入虧損。

為什么APP上線后活躍用戶難以提升？

即使APP順利上線，轉(zhuǎn)化為“活躍用戶”要經(jīng)過多道嚴(yán)苛門檻。目前手機(jī)端市場已經(jīng)飽和，用戶下載意愿低、留存難度大。APP初期功能不健全、內(nèi)容乏味或者營銷激勵(lì)不足時(shí)，用戶很快卸載并流失。只有有持續(xù)內(nèi)容輸出及活動(dòng)運(yùn)營支撐，活躍率才有機(jī)會(huì)提升，新手團(tuán)隊(duì)常高估APP上線帶來的自然流量，很容易出現(xiàn)“上線即歸零”的局面。

APP開發(fā)投入后，如何評估投資回報(bào)？

評估APP投資回報(bào)必須結(jié)合推廣成本、產(chǎn)品生命周期和用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率綜合考量。同時(shí)，還要核算后續(xù)的技術(shù)升級與運(yùn)維費(fèi)用，不少項(xiàng)目是因?yàn)槌掷m(xù)投入無人跟進(jìn)而提前消耗掉全部預(yù)算。對新項(xiàng)目來說，若沒有成熟變現(xiàn)方案和精細(xì)化運(yùn)營隊(duì)伍，回本周期非常長，風(fēng)險(xiǎn)極高。投資前期，可以先用上線前調(diào)研、小規(guī)模測試、用PGC/UGC內(nèi)容冷啟動(dòng)等方式預(yù)測ROI，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。