很多創(chuàng)業(yè)者有好的APP項(xiàng)目想法，但缺乏啟動(dòng)資金，也難以找到穩(wěn)定技術(shù)合伙人，希望通過和軟件開發(fā)公司“先開發(fā)、后盈利分成”合作。但這種不出錢開發(fā)、靠分紅或技術(shù)入股的方式到底有多現(xiàn)實(shí)？開發(fā)公司愿不愿意接？這里從實(shí)際操作、常見分歧和可能解法，幫你全面看清這一合作模式。

盈利分成模式靠譜嗎？軟件開發(fā)公司怎么看

創(chuàng)業(yè)者常提出的“項(xiàng)目賺錢后再分成”方案，在業(yè)內(nèi)其實(shí)非常少見。開發(fā)公司本身承擔(dān)了全部開發(fā)成本和項(xiàng)目交付風(fēng)險(xiǎn)，但前期沒有任何回報(bào)，只有很小機(jī)會(huì)在未來盈利后分得收益。對(duì)于沒有資金投入、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不明的客戶，絕大多數(shù)開發(fā)公司會(huì)直接拒絕，因?yàn)榛貓?bào)完全不可控。

不投錢就分成常因利益與風(fēng)險(xiǎn)不對(duì)等而失敗

如果你完全沒資金投入，僅靠想法和分成承諾想換取開發(fā)，通常開發(fā)公司會(huì)評(píng)估項(xiàng)目能否落地、盈利概率及分成保障?，F(xiàn)實(shí)中，大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)驗(yàn)證，公司擔(dān)心最終項(xiàng)目無法盈利，技術(shù)投入就全打水漂。利益風(fēng)險(xiǎn)極不對(duì)等，是合作難以達(dá)成的主要原因。

說服開發(fā)公司：如何提升合作的“吸引力”與安全感

創(chuàng)業(yè)者若堅(jiān)持分成，需要想辦法補(bǔ)足風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、降低開發(fā)方顧慮。比如，主動(dòng)承擔(dān)部分真金白銀的開發(fā)成本，即使不多，至少能體現(xiàn)你的投入意愿；或說明自身的市場(chǎng)資源、推廣方案，讓開發(fā)公司看見實(shí)際可能盈利的價(jià)值。部分公司會(huì)考慮階段性里程碑結(jié)算、逐步分成等方式，但完全“零投入交付APP”的幾率極低。

開發(fā)公司愿意以技術(shù)入股、分紅合作的條件有哪些？

對(duì)于極少數(shù)技術(shù)入股、分紅合作的案例，多數(shù)發(fā)生在項(xiàng)目已有穩(wěn)定流量資源，或創(chuàng)業(yè)者持有核心商機(jī)。通常需要具備明確的商業(yè)模式、可落地的產(chǎn)品規(guī)劃，以及可量化的收益預(yù)期。而僅僅有“點(diǎn)子”或泛泛的需求描述，開發(fā)公司無法評(píng)判技術(shù)換股或分紅的實(shí)際收益，很難全身心投入。

常見問題

軟件開發(fā)公司為什么不愿意0資金只分成合作？

軟件開發(fā)公司承擔(dān)了全部開發(fā)與交付風(fēng)險(xiǎn)，卻看不到明確的盈利前景。沒有資金支持，也沒行業(yè)資源或已有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)時(shí)，項(xiàng)目成功的概率極低。公司更擔(dān)心的是，前期技術(shù)投入如果換不來實(shí)際利潤(rùn)，很可能血本無歸，這遠(yuǎn)比分傳統(tǒng)外包難度大。

創(chuàng)業(yè)者如果一定要用分成方式合作，有哪些可行做法？

更容易獲得合作的方式是先承擔(dān)部分開發(fā)費(fèi)用，哪怕只占總款的小比例，這樣能展示你的決心?；蛘吣隳苣贸?strong >詳細(xì)的市場(chǎng)方案、明確的冷啟動(dòng)資源，讓開發(fā)公司覺得投入技術(shù)資源后確實(shí)有機(jī)會(huì)盈利。也可以協(xié)商分階段結(jié)算、按功能分期分成，較大程度降低對(duì)方的不安全感。

技術(shù)換股份、分紅模式是否適合所有APP開發(fā)項(xiàng)目？

只有極少數(shù)具備高成長(zhǎng)潛力、已有商業(yè)落地基礎(chǔ)的項(xiàng)目適合這種合作模式。例如，你能帶來大客戶資源、已有成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，或者項(xiàng)目處于行業(yè)風(fēng)口，有可量化的數(shù)據(jù)支撐。單純靠“好想法”，難以讓開發(fā)公司用技術(shù)硬資源來博未來不確定的收益。

若談判失敗，還有什么獲取技術(shù)資源的出路？

如果無法說服開發(fā)公司接受分成，可以考慮先尋求“兼職開發(fā)者”或校園團(tuán)隊(duì)以更低成本搭建MVP，利用開源框架和快速迭代思路壓低成本。或者尋找愿意承擔(dān)共同風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人技術(shù)合伙人，雙方真正“同舟共濟(jì)”，比外包團(tuán)隊(duì)更可能接受風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。