在2025年，中小型軟件開(kāi)發(fā)公司正面臨“訂單難接、項(xiàng)目利潤(rùn)低、低價(jià)激烈競(jìng)爭(zhēng)”等全行業(yè)困境。不少創(chuàng)業(yè)者、開(kāi)發(fā)者和企業(yè)主困惑：老客戶流失、新訂單寥寥，項(xiàng)目利潤(rùn)一再壓縮，維護(hù)售后被忽視。高企的技術(shù)人力成本與低價(jià)搶單的惡性循環(huán)，讓不少公司和自由開(kāi)發(fā)者壓力陡增。本篇清晰梳理現(xiàn)狀，分析原因，并針對(duì)常見(jiàn)焦慮提供實(shí)操建議。

市場(chǎng)為何項(xiàng)目越來(lái)越難接？

近年來(lái)大量軟件外包需求由企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部市場(chǎng)，但中小公司“接不到單”正成為常態(tài)。一方面，客戶方選擇更謹(jǐn)慎，更偏好有成熟案例和底價(jià)保證的供應(yīng)商。新項(xiàng)目報(bào)盤(pán)價(jià)格普遍壓低到8萬(wàn)~13萬(wàn)區(qū)間，對(duì)于40人規(guī)模企業(yè)來(lái)說(shuō)，工作強(qiáng)度與技術(shù)團(tuán)隊(duì)投入和利潤(rùn)倒掛。許多失業(yè)程序員轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)短視頻、接零散私活，降低了入行門(mén)檻，也造成規(guī)范服務(wù)和售后無(wú)人問(wèn)津，對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)形成沖擊。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為什么越來(lái)越激烈？

惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)直接蠶食了開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。同行之間將報(bào)價(jià)拉低到成本線附近，8萬(wàn)元~13萬(wàn)元就敢接較復(fù)雜的打車(chē)系統(tǒng)，部分個(gè)人甚至忽略運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等后期工作，僅靠開(kāi)發(fā)拿一筆快錢(qián)。這種模式讓客戶感受到短期低價(jià)，但項(xiàng)目交付質(zhì)量與長(zhǎng)期可維護(hù)性大打折扣，公司為爭(zhēng)取客戶只能“以價(jià)換量”，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)“誰(shuí)活得久、誰(shuí)熬得過(guò)去”成為常態(tài)。

成本高、人力壓力大，利潤(rùn)如何壓縮？

一個(gè)40人開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，一單臺(tái)灣客戶的打車(chē)系統(tǒng)，預(yù)付款只有3.6萬(wàn)，投入5名技術(shù)人員1個(gè)半月，研發(fā)成本已達(dá)5萬(wàn)~7萬(wàn)。大項(xiàng)目沒(méi)人接，小單不賺錢(qián)。人力、技術(shù)更新、軟件工具、管理等隱形成本不斷提升，而客戶議價(jià)能力又更強(qiáng)。沒(méi)有可持續(xù)的維護(hù)售后收入，公司現(xiàn)金流容易被拖死，很多團(tuán)隊(duì)被迫接受“明知盈利微薄但必須做”的尷尬局面。

售后和維護(hù)為何成了被犧牲的部分？

不少開(kāi)發(fā)者只關(guān)心開(kāi)發(fā)交付，忽略了售后和系統(tǒng)維護(hù)，甚至有開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)交付后直接“失聯(lián)”。許多私單來(lái)自短視頻平臺(tái)，客戶只想低價(jià)實(shí)現(xiàn)功能，對(duì)后續(xù)BUG修復(fù)和迭代缺乏認(rèn)識(shí)。過(guò)度關(guān)注項(xiàng)目前期成交，忽略生命周期服務(wù)，讓許多企業(yè)在接單結(jié)構(gòu)性盈利和品牌積累上陷入被動(dòng)。

程序員和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的出路在哪里？

越來(lái)越多程序員面臨就業(yè)壓力，部分選擇做自由職業(yè)或拍短視頻吸引客戶，但這類模式對(duì)技術(shù)深度和長(zhǎng)期成長(zhǎng)幫助有限。公司內(nèi)部則需思考是否繼續(xù)深耕開(kāi)發(fā)外包，還是探索垂直細(xì)分領(lǐng)域、SaaS產(chǎn)品化或技術(shù)服務(wù)延伸，以擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和人員流失的惡性循環(huán)。提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、細(xì)化交付標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)化維護(hù)服務(wù)，將是突圍的關(guān)鍵。

常見(jiàn)問(wèn)題

2025年做外包是不是越來(lái)越難？

確實(shí)，外包項(xiàng)目訂單數(shù)量銳減，客戶要求又更嚴(yán)格且壓價(jià)嚴(yán)重。行業(yè)內(nèi)多數(shù)公司只能增加獲客渠道或轉(zhuǎn)型產(chǎn)品型業(yè)務(wù)，靠單一外包開(kāi)發(fā)很難保障長(zhǎng)期盈利穩(wěn)定。

程序員還適合繼續(xù)做自由開(kāi)發(fā)者嗎？

自由開(kāi)發(fā)確實(shí)提供了部分靈活收入，但長(zhǎng)期來(lái)看職業(yè)天花板明顯。只有掌握特定行業(yè)的業(yè)務(wù)，或者打磨自身產(chǎn)品能力，才能抗衡低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力。

如何應(yīng)對(duì)利潤(rùn)微薄和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？

建議逐步增強(qiáng)維護(hù)、持續(xù)服務(wù)等差異化能力，而不是一味打價(jià)格戰(zhàn)。如提供代碼托管、二次迭代、技術(shù)培訓(xùn)等高附加值服務(wù)，讓客戶愿意長(zhǎng)期合作，從而形成穩(wěn)定收入結(jié)構(gòu)。

軟件開(kāi)發(fā)公司如何判斷是否繼續(xù)堅(jiān)守？

建議結(jié)合團(tuán)隊(duì)核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)、已有客戶基礎(chǔ)和現(xiàn)金流狀況理性評(píng)估。如果項(xiàng)目連續(xù)多月難以盈利，且低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)望突破，可考慮業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型或進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，深挖行業(yè)解決方案的空間。