普通人或想創(chuàng)業(yè)的朋友，看到舊衣回收箱遍地，都會(huì)好奇這個(gè)行業(yè)到底怎么盈利？舊衣回收不僅能環(huán)保，還隱藏著不少賺錢門道。想從回收員、回收站再到分銷、出口，全面了解回收流程和利潤分配，本文為你詳細(xì)拆解，各環(huán)節(jié)都有哪些機(jī)會(huì)，普通用戶又能怎么參與。

回收員收舊衣：靠量取勝還是有訣竅？

剛?cè)胄械娜硕喟霃幕厥諉T做起。回收員一般以每公斤0.4~0.6元的價(jià)格，上門或在小區(qū)內(nèi)收集舊衣，每收滿500公斤左右就可以打包賣給大型回收站。這個(gè)環(huán)節(jié)利潤薄但現(xiàn)金流快，關(guān)鍵看你的線下地推、覆蓋范圍和議價(jià)能力。有的人主攻老舊小區(qū)，有的人借助社區(qū)小程序或平臺(tái)引流，通過增加回收量獲取更多利潤。實(shí)際上，回收員的收入全看收集效率和渠道積累，單靠價(jià)格差賺的不是很多，但勝在門檻低，適合普通個(gè)人參與試水。

大型回收站分揀再加工：利潤提升的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

舊衣收來之后，大型回收站通常按每噸800~1200元收購，然后專門進(jìn)行分揀、分級(jí)。分揀是利潤拉開的核心環(huán)節(jié)，優(yōu)質(zhì)衣物可以賣給做二手服裝的商人，剩下的再賣下游工廠做抹布或棉紗原料。如果會(huì)用簡易流水線，分揀效率和準(zhǔn)確率提升還能直接提升每噸銷售價(jià)。在這里，分揀站既收舊衣，又賣半成品，利潤空間靈活，適合規(guī)?；?jīng)營者。此環(huán)節(jié)的操作難點(diǎn)在于分揀標(biāo)準(zhǔn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，如果這兩項(xiàng)做得好，利潤能比基層回收員高出數(shù)倍。

出口與下游工廠：高附加值的最終去向

多數(shù)被回收的舊衣最終流向是出口非洲等海外市場(chǎng)。下游工廠按每噸最高可達(dá)1萬元的價(jià)格收購，進(jìn)行翻新、打包，然后作為二手服裝出口賺錢。鞋類產(chǎn)品分揀后每噸售價(jià)一般在30007000元區(qū)間。每經(jīng)一道分級(jí)、加工、運(yùn)輸、出口環(huán)節(jié)，舊衣“身價(jià)”都會(huì)大幅提升。貿(mào)易商、批發(fā)商、分銷商會(huì)層層加價(jià)，出口時(shí)，一件商品的分銷價(jià)能達(dá)到16美元。這個(gè)階段對(duì)大型批發(fā)商、擁有出口渠道的企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，但如果你能搞到新品、品牌貨，利潤空間還能再度提升。

新渠道參與：普通人怎么用小程序賺到第一桶金？

現(xiàn)在想做舊衣回收，不再需要“自己扛麻袋”，而是有不少小程序平臺(tái)幫你對(duì)接上門服務(wù)。普通用戶在小程序平臺(tái)申請(qǐng)回收，平臺(tái)會(huì)派專人上門，回收后按照重量或類別結(jié)算費(fèi)用。有的平臺(tái)嘗試積分換購、衣物拍賣等新模式，讓用戶在環(huán)保基礎(chǔ)上也能小賺一筆或換取實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。如果你想利用互聯(lián)網(wǎng)做“區(qū)域回收代理”，可以結(jié)合社區(qū)運(yùn)營、社交裂變，拓展回收網(wǎng)絡(luò)，從線上流量和線下回收結(jié)合中挖掘更大收益。

利潤分配怎么計(jì)算？行業(yè)上下游各賺多少

回收行業(yè)每一級(jí)都能分一杯羹，但利潤分配極不均勻。回收員以每公斤0.40.6元收衣，賣給回收站后一般批量每噸可賺200400元。大型回收站通過分揀和渠道批發(fā)，單噸利潤能從幾百到上千元不等。做出口、批發(fā)的公司通過量大和資源優(yōu)勢(shì)，每年流水可達(dá)數(shù)百萬甚至千萬級(jí)。普通參與者要在意回收量和效率，而正規(guī)企業(yè)則重視供應(yīng)鏈管理和海外銷售渠道。行業(yè)利潤空間體現(xiàn)在整體流通鏈條和環(huán)節(jié)升級(jí)，有規(guī)模、有網(wǎng)絡(luò)者才能最大化收益。

常見問題

舊衣回收員怎么找到穩(wěn)定貨源？

想持續(xù)賺錢，必須保證舊衣來源的穩(wěn)定和多樣化。常見做法是合作居民區(qū)物業(yè)、社區(qū)團(tuán)體、線下自助回收箱，以及互聯(lián)網(wǎng)小程序等平臺(tái)投放。也有專人和服裝店、洗衣店達(dá)成長期合作。維護(hù)好老客戶和渠道，提升服務(wù)體驗(yàn)，是讓資源不間斷的核心方法。剛?cè)胄械男率挚上葟膯涡^(qū)、小范圍做起，等熟悉流程再逐步擴(kuò)展。

舊衣服回收后都會(huì)去哪里？會(huì)不會(huì)被重新銷售？

質(zhì)量較好的衣服會(huì)被分揀出來，作為二手服裝流通進(jìn)國內(nèi)外市場(chǎng)，尤其是出口非洲、東南亞及少數(shù)國內(nèi)地?cái)偱l(fā)市場(chǎng)。殘次品則會(huì)送到下游工廠當(dāng)工業(yè)抹布、再生纖維。正規(guī)流程下，大部分舊衣都能實(shí)現(xiàn)高利用率。只要來源可靠、渠道正規(guī)，不會(huì)流入違法或衛(wèi)生隱患領(lǐng)域。

有哪些風(fēng)險(xiǎn)或注意事項(xiàng)需要提前了解？

做回收業(yè)要注意行情波動(dòng)和政策監(jiān)管。舊衣價(jià)格受市場(chǎng)需求、出口政策、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)影響較大，原材料價(jià)格有時(shí)會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。參與時(shí)還需防止假冒環(huán)保公司、非法傾倒等問題。最好選擇有正規(guī)牌照的平臺(tái)合作，尤其注意隱私和數(shù)據(jù)安全（如客戶信息）合規(guī)管理，保證生意的長期發(fā)展。

現(xiàn)在行業(yè)還有新機(jī)會(huì)嗎？普通創(chuàng)業(yè)者怎么切入？

新型互聯(lián)網(wǎng)+回收、社區(qū)智能回收箱、積分換物和二手電商等新模式，帶來了新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。普通創(chuàng)業(yè)者可嘗試對(duì)接回收平臺(tái)、社交裂變引流、做校園或社區(qū)代理，從小區(qū)域切入慢慢擴(kuò)大規(guī)模。不斷優(yōu)化回收流程、提升分揀和用戶體驗(yàn)，有望在中下游環(huán)節(jié)找到屬于自己的利潤空間。只要用心運(yùn)營和持續(xù)積累渠道，這個(gè)賽道依然充滿機(jī)會(huì)。