品牌想打破固有圈層、吸引新用戶，跨界營銷已成為拓展消費(fèi)場景和拉新用戶的熱門策略。近期如茅臺(tái)冰淇淋現(xiàn)象級(jí)爆紅、雅培與好孩子的權(quán)益卡合作等案例，為市場人士和品牌決策者提供了可操作的模板。下文將深挖這些成功案例的營銷邏輯，并解析跨界策略在實(shí)際推廣中的落地方式。

跨界營銷如何精準(zhǔn)吸引新用戶？

不少市場人員關(guān)注，傳統(tǒng)營銷方式觸達(dá)新客越來越難。而跨界營銷通過引入新的合作方，能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群互補(bǔ)和消費(fèi)場景拓展。比如高端白酒品牌茅臺(tái)和年輕化甜品冰淇淋合作，把原本消費(fèi)主力局限在中年群體的茅臺(tái)，直接拉進(jìn)了年輕消費(fèi)圈層。這種“圈層破壁”是常規(guī)廣告無法實(shí)現(xiàn)的效果，讓品牌迅速實(shí)現(xiàn)“出圈”和客戶層級(jí)擴(kuò)展。

茅臺(tái)冰淇淋如何打造爆款新品？

茅臺(tái)與當(dāng)?shù)仡^部冰淇淋品牌聯(lián)合推出的66元冰淇淋，最大亮點(diǎn)是產(chǎn)品配方中加入了2%茅臺(tái)酒精。產(chǎn)品不只是單純的聯(lián)名LOGO，而是創(chuàng)造全新消費(fèi)體驗(yàn)。在貴陽旗艦店開業(yè)當(dāng)日，短短7小時(shí)銷售額突破20萬元，引發(fā)全網(wǎng)討論。品類跨界+限時(shí)限量+線下打卡式售賣，不僅吸引新客，也拉動(dòng)了復(fù)購和社交傳播。消費(fèi)者除了買到冰淇淋，更“買”到了炫耀和新鮮感。

品牌聯(lián)名如何實(shí)現(xiàn)會(huì)員互導(dǎo)與場景共建？

“聯(lián)名”不只是淺層合作，各品牌越來越重視會(huì)員體系互導(dǎo)和客群共享。如雅培與好孩子推出98元聯(lián)名權(quán)益卡，一年內(nèi)可享受雙方商城的專屬福利。這種操作將本來交集有限的母嬰客群通過權(quán)益互通大幅交叉滲透，同時(shí)實(shí)現(xiàn)多次復(fù)購。通過微商城實(shí)現(xiàn)會(huì)員資源聯(lián)合運(yùn)營，降低獲客成本，并讓消費(fèi)場景延伸到更多日常生活節(jié)點(diǎn)。

新品推廣如何借助跨界營銷實(shí)現(xiàn)破圈？

新品上市往往面臨知名度和信任度雙重門檻，跨界合作讓新品一出生就自帶“流量與光環(huán)”。對創(chuàng)業(yè)品牌來說，找到合適的老品牌或熱度IP簡單合作，可以大大降低試錯(cuò)成本，吸引原品牌的忠實(shí)用戶關(guān)注。跨界營銷還鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新，為新品賦予更多敘事和社交價(jià)值，很適合預(yù)算有限但期待爆款的項(xiàng)目快速突圍市場。

常見問題

跨界營銷有哪些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，品牌如何規(guī)避？

明星品牌跨界也可能“翻車”，如合作雙方定位差異大或產(chǎn)品體驗(yàn)不佳，容易引發(fā)用戶質(zhì)疑。品牌要關(guān)注消費(fèi)群體契合度、功能和情感利益的平衡。建議在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳環(huán)節(jié)，保持核心價(jià)值觀一致，并在推廣時(shí)注重細(xì)分用戶調(diào)研，提高跨界成功率。

如何評估茅臺(tái)冰淇淋這類跨界營銷的效果？

短期來看，直接數(shù)據(jù)如“開業(yè)數(shù)小時(shí)銷量破紀(jì)錄”彰顯了活動(dòng)帶來的流量。中長期則要看品牌聲量、老客回訪率以及后續(xù)新品開發(fā)熱度。對于品牌方，建議關(guān)注輿情反饋和SNS討論量，評估跨界是否真的帶來新用戶和認(rèn)知升級(jí)。

哪些品牌適合通過聯(lián)名權(quán)益卡方式拉新？

本身具有高粘性、消費(fèi)周期較長的品牌更適合權(quán)益卡聯(lián)名，如母嬰、健身、生活美學(xué)等領(lǐng)域。權(quán)益互補(bǔ)、用戶習(xí)慣相近的品牌組合更容易產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。比如雅培與好孩子，滿足用戶一站式場景消費(fèi)，容易實(shí)現(xiàn)客戶池的互導(dǎo)和活躍。

跨界營銷與普通聯(lián)合促銷有何區(qū)別？

跨界營銷側(cè)重品牌、產(chǎn)品的深度融合和創(chuàng)新體驗(yàn)，不只是簡單的價(jià)格讓利或折扣促銷。其核心在于共創(chuàng)新話題和消費(fèi)場景，為用戶提供全新的購買理由和社交談資，有利于品牌實(shí)現(xiàn)差異化突圍而非單純降價(jià)引流。