很多剛創(chuàng)業(yè)的朋友或遇到增長瓶頸的老板，都在苦惱做生意賺錢最快的方法到底是什么，也擔(dān)心盲目創(chuàng)新可能會(huì)失敗。其實(shí)，敢于借鑒行業(yè)標(biāo)桿的成功經(jīng)驗(yàn)，往往比閉門造車更容易實(shí)現(xiàn)突破。模仿與創(chuàng)新并不矛盾，關(guān)鍵是抓住能幫助自己提升業(yè)績的好模式，下文詳細(xì)拆解行業(yè)“抄作業(yè)”的科學(xué)做法。

為什么模仿行業(yè)成功模式能更快賺錢？

聰明的老板很少閉門造車，更多會(huì)觀察市場(chǎng)上哪些生意模式已經(jīng)跑通，并大膽借鑒。模仿行業(yè)成功案例，等于幫自己繞過試錯(cuò)成本，避免在不成熟的想法上耗費(fèi)時(shí)間和資金。比起一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，直接復(fù)制市場(chǎng)已驗(yàn)證的商業(yè)策略，更容易獲得穩(wěn)健的盈利起步。關(guān)鍵在于選擇適合自身業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的成功模式，在復(fù)制中逐步吸取精華、實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。

如何判斷哪些模式值得“抄作業(yè)”？

不少老板擔(dān)心抄同行會(huì)導(dǎo)致同質(zhì)化競爭。其實(shí)，有些行業(yè)標(biāo)桿的操作已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)玩法，比如會(huì)員儲(chǔ)值、組合套餐、社區(qū)團(tuán)購等。判斷是否值得抄，首先看該模式是否已幫同行持續(xù)提升營收和客戶黏性；其次，需要結(jié)合自己的門店規(guī)模、資源配置和服務(wù)對(duì)象做些本地化微調(diào)。不必原封不動(dòng)復(fù)制，在借鑒基礎(chǔ)上做小幅優(yōu)化，競爭壁壘反而會(huì)更強(qiáng)。

模仿和創(chuàng)新如何結(jié)合，避免陷入“復(fù)制陷阱”？

單純抄襲無法構(gòu)筑長期壁壘，本質(zhì)上是用別人的地圖找路。真正的“聰明抄”是在借鑒基礎(chǔ)上加入改良創(chuàng)新。例如，看到某連鎖餐飲用“會(huì)員充值滿返”做引流，你可以考慮引入積分兌換和周期性促銷并用，在已有模式上疊加新玩法，讓客戶體驗(yàn)更有差異感。復(fù)制+微創(chuàng)新的策略，可以極大降低失敗風(fēng)險(xiǎn)，也能逐步形成自身風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)。

“抄作業(yè)”創(chuàng)業(yè)的常見誤區(qū)有哪些？

很多新手老板覺得模仿成功人士就能馬上賺錢，但忽略了選對(duì)適合自己行業(yè)和階段的模式才是關(guān)鍵。比如，有些高投入場(chǎng)景并不適用所有創(chuàng)業(yè)者盲目照搬。另外，簡單抄表面做法、卻不梳理背后的運(yùn)營細(xì)節(jié)，容易出現(xiàn)“照貓畫虎”卻效果不佳的結(jié)果。行業(yè)案例只是起點(diǎn)，對(duì)標(biāo)后還需要根據(jù)本地客戶群、團(tuán)隊(duì)能力和市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行持續(xù)調(diào)整。

常見問題

做生意必須“創(chuàng)新”才有機(jī)會(huì)成功嗎？

創(chuàng)新和模仿并不沖突。大多數(shù)成熟行業(yè)，創(chuàng)新往往是基于過去成功模式的迭代與調(diào)整。很多創(chuàng)業(yè)初期找不到方向的老板，反而借鑒已被驗(yàn)證的同行做法能更快積累第一桶金。結(jié)合自身情況適度創(chuàng)新，才是突破的有效路徑。

怎么克服模仿同行的心理障礙，不怕別人說“沒有創(chuàng)意”？

模仿并不是丟人或投機(jī)，而是一種聰明的學(xué)習(xí)策略。小時(shí)候，我們都會(huì)抄成績好的同學(xué)作業(yè)，老板創(chuàng)業(yè)“抄行業(yè)成功模式”也是如此。認(rèn)可自己在成長階段要借助成熟經(jīng)驗(yàn)，勇敢去做才能看到效果，而不是一味糾結(jié)外界評(píng)價(jià)。

行業(yè)成功模式變化快，怎么持續(xù)跟進(jìn)與優(yōu)化？

行業(yè)玩法確實(shí)迭代很快，持續(xù)關(guān)注行業(yè)頭部和新興案例，是老板們的必修課。不是抄一次就夠，而是要把行業(yè)標(biāo)桿的調(diào)整節(jié)奏內(nèi)化為自家經(jīng)營的自我修正機(jī)制。日常多加入行業(yè)交流群、實(shí)地考察標(biāo)桿企業(yè)，能幫助實(shí)時(shí)優(yōu)化自己的生意模式。

盲目抄同行可能帶來什么風(fēng)險(xiǎn)，如何避免？

盲目復(fù)制最大的問題在于不顧自身實(shí)際，容易資源浪費(fèi)或者戰(zhàn)略跑偏。拿來主義不可怕，怕的是不懂消化和轉(zhuǎn)化。建議每次模仿前，評(píng)估自己的客群需求和運(yùn)營能力，必要時(shí)試點(diǎn)小范圍驗(yàn)證，有針對(duì)性地微調(diào)，而不是一味“全盤照抄”。這樣才能用別人的經(jīng)驗(yàn)，成就自己的結(jié)果。