近年來，實(shí)體店生意大面積下滑，房東面臨頻繁“斷租”風(fēng)險(xiǎn)，即使優(yōu)質(zhì)地段也出現(xiàn)大量空鋪。很多房東開始焦慮，如果房租不降，房子長期空置怎么破？租客都撐不下去了。房東到底該不該主動(dòng)降房租？哪些判斷標(biāo)準(zhǔn)更實(shí)際？本文為你詳細(xì)分析。

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，實(shí)體店房東為何面臨出租難？

實(shí)體店普遍客流驟降，藥店、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的大量倒閉，直接導(dǎo)致租鋪需求斷崖式下跌。以謝爾頓酒店周邊為例，往年最搶手的街角鋪，如今月余無人問津，即使低價(jià)掛出也難覓新租客。線上生意分流、消費(fèi)信心低迷，讓很多老板對(duì)重新開店持觀望態(tài)度。大量門面即便降到“白菜價(jià)”“0元免費(fèi)”仍無人接手，充分說明供大于求的市場已成常態(tài)。

主動(dòng)降房租有哪些實(shí)際意義？

對(duì)于房東而言，主動(dòng)降房租能有效降低空置風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)市場明顯供過于求，堅(jiān)挺標(biāo)價(jià)反而讓房屋長期閑置，原本期望的高租金變成“顆粒無收”的現(xiàn)實(shí)。不少城市商圈的房東曾觀望半年甚至一年，期間未收入任何租金，還要承擔(dān)物業(yè)等固定開支。選擇適度下調(diào)租金，反而可能有更多經(jīng)營穩(wěn)定的租客愿意續(xù)簽或新租，有利于樓宇持續(xù)“有人氣”，資產(chǎn)保值效果更明顯。

長期空置的損失和風(fēng)險(xiǎn)有多大？

空置房的長期損失遠(yuǎn)大于租金的有限下調(diào)。很多房東只盯著租金不愿讓步，但半年甚至一年沒人承租，累計(jì)損失的租金甚至相當(dāng)于降價(jià)3-4年。除收入損失外，長期空置還可能導(dǎo)致物業(yè)閑置、管理責(zé)任無人承擔(dān)，對(duì)房源形象和地段口碑都是負(fù)面影響。部分區(qū)域甚至“滿街關(guān)鋪”，看房客一看都冷場，更不愿意接手，陷入惡性循環(huán)。

如何判斷是否降房租？有無可參考標(biāo)準(zhǔn)？

可結(jié)合所在商圈的出租率、平均空置時(shí)間和同地段租金行情綜合判斷。若門店一個(gè)月以上無人問津，周邊“讓利”招租普遍，及時(shí)下調(diào)租金更可能鎖定有實(shí)力的新租客。部分房東選擇“短期優(yōu)惠”，如前三個(gè)月租金打七折，后續(xù)恢復(fù)原價(jià)，用分階段方式保證收益和活躍人氣。還可關(guān)注意向客戶類型，有的經(jīng)營者對(duì)租金更敏感，適度降價(jià)可吸引連鎖、社區(qū)型等穩(wěn)定客戶。

房東降房租可以帶來哪些長遠(yuǎn)好處？

租客穩(wěn)定性明顯提升。比起頻繁換租客，降低空置率、維護(hù)持續(xù)現(xiàn)金流更有利于資產(chǎn)保值和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。同時(shí)，進(jìn)駐業(yè)務(wù)各異的店鋪，可以協(xié)同帶動(dòng)商圈回暖，形成良性氛圍。部分房東在降價(jià)后，很快鎖定了優(yōu)質(zhì)藥店、餐飲等　新品牌重整旗鼓，有助于恢復(fù)片區(qū)活力。

常見問題

房東降房租會(huì)不會(huì)導(dǎo)致后續(xù)一直被壓價(jià)？

適度降價(jià)一般為回應(yīng)特殊市場環(huán)境，并不意味著租金永遠(yuǎn)回不來。在市場逐漸恢復(fù)活力、商圈人氣回升時(shí)，房東依然有空間調(diào)整租金策略。關(guān)鍵是和租客協(xié)商確定合理租約周期和漲幅方案，避免一味被動(dòng)跟隨市場低價(jià)。

如果降房租還是沒租出去，房東還可以怎么做？

如遇降租仍長期空置，房東還可考慮靈活業(yè)態(tài)調(diào)整和聯(lián)合招商，嘗試引入新興項(xiàng)目或與其他業(yè)主聯(lián)合做促銷。例如，有房東將大鋪分割為小鋪，或進(jìn)行短租活動(dòng)提高曝光度。有條件的還可對(duì)門面做必要美化，提升吸引力。

與其降房租留租客，房東還有哪些增值手段？

提升物業(yè)服務(wù)和支持創(chuàng)業(yè)經(jīng)營能帶來額外吸引力。比如免費(fèi)協(xié)助辦理證照、適度參與營銷推廣、為租客提供裝修補(bǔ)貼等，都能增強(qiáng)租客粘性。另外，在合同比例加入業(yè)績分成收益，實(shí)現(xiàn)房東與租客共贏也成了不少商業(yè)體的新試點(diǎn)。

實(shí)體店老板怎么看待房東降房租？

實(shí)地經(jīng)營者普遍希望獲得更低的成本壓力。在多數(shù)老板看來，只有降租才能保持生存，或敢于嘗試“再搏一次”。不少打算開新店的商家明確表態(tài)，看到房東主動(dòng)降房租才會(huì)有信心進(jìn)入，反之則對(duì)持續(xù)空置充滿擔(dān)憂。這一供需關(guān)系，也逼得房東不得不順勢而為，積極調(diào)整策略。