很多店主關心，怎樣用虧損引流和優(yōu)惠券，推動主營產(chǎn)品的銷售增長？促銷做不好就陷入價格戰(zhàn)，做得巧不僅能吸引新顧客，還能提升店里常規(guī)產(chǎn)品和核心商品的總體利潤。本文結合實際案例，幫你理解戰(zhàn)略性虧損和優(yōu)惠券的組合打法，實現(xiàn)從客流量到利潤提升的全鏈路優(yōu)化。

戰(zhàn)略性虧損產(chǎn)品怎么吸引顧客進店？

戰(zhàn)略性虧損產(chǎn)品，通常是在門店用低于市場價的商品吸引顧客，目的是拉動進店率而非盈利。例如，怡寶礦泉水定價低于商超，短時間就能吸引追求性價比的顧客進店。選這類產(chǎn)品時，建議挑選大眾熟悉且頻繁消費的日常品，通過小幅虧損換取更大客流。這樣的引流方式極具沖擊力，尤其適合新店開業(yè)或老店面臨強大競爭時迅速拉高曝光度。

常規(guī)產(chǎn)品如何設計組合促銷提升復購？

在傳統(tǒng)促銷中，很多店家往往只依靠降價，但單純降價無法形成顧客復購動力。推薦的辦法，是用常規(guī)商品+贈送優(yōu)惠券的組合模式。比如，消費者買礦泉水后送雞蛋、煎餅加蛋券，顧客下次為用券還會再來消費。通過這種循環(huán)，【常規(guī)產(chǎn)品不再只是單一利潤來源】，而是變成了“復購引擎”，長期來看能大幅提升顧客回頭概率。贈券策略比直接降價更能延長顧客生命周期，增強門店和顧客之間的黏性。

主營高利潤產(chǎn)品不打折——如何通過券策略打破價格敏感？

門店主營利潤商品，諸如豬頭肉、鹵味等，直接降價會削弱品牌形象，利潤空間也受損。解決方案是參照肯德基、麥當勞的優(yōu)惠券模式——主品不打折，僅憑券帶動消費。例如，買主產(chǎn)品滿額送小食券、搭配購買享專屬贈品，目的在于讓消費者覺得買的是“物超所值”的組合，即便主品售價較高，也更容易跨過心理門檻。事實證明，這類券式促銷不僅維護了高毛利產(chǎn)品價格，還提升了連帶購買率，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。

營銷設計怎樣同時兼顧吸引力和盈利能力？

好的營銷策略既看重短期客流，也要關注整體盈利能力和品牌效應。建議結合數(shù)據(jù)分析，靈活選擇適合本店的引流品和助推券類型，合理控制贈品和優(yōu)惠力度。每次券促銷都做好復盤和效果反饋，及時發(fā)現(xiàn)顧客偏好和產(chǎn)品拉動力，有針對性地微調SKU組合、券內容。這種靈活的運營，既能規(guī)避盲目虧損，也不斷優(yōu)化顧客消費體驗，從而提升店鋪長期競爭力。

常見問題

戰(zhàn)略性虧損會導致長期賠錢嗎？

如果只靠虧損品，并未引導顧客購買其他高毛利產(chǎn)品，確實有可能陷入賠錢困境。但合理利用虧損商品引流后，關聯(lián)上“主品+券”的促銷結構，能有效帶動其他品項銷售，實現(xiàn)利潤平衡。要點是虧損產(chǎn)品數(shù)量比例要可控、效果需持續(xù)跟蹤，防止被顧客“擼羊毛”。

優(yōu)惠券送什么類型最有效？

市場觀察顯示，顧客最看重的是實際可用、具日常吸引力的券，例如下次折扣券、小額滿減、指定新品兌換券等。與傳統(tǒng)滿減不同，提供針對主營產(chǎn)品的專屬禮券或組合優(yōu)惠券更容易讓用戶產(chǎn)生復購動力。務必保證優(yōu)惠券門檻設計合理，讓顧客用券時順帶購買高利潤產(chǎn)品。

怎么判斷某個引流產(chǎn)品合適自家店鋪？

選擇引流商品時，需重點考慮其大眾需求度和本地市場供應情況。例如，低價礦泉水、早餐爆品、飲料等，不僅貨源充足易采購，還能迎合周邊主要消費人群。建議通過銷量試點和顧客反饋，動態(tài)調整引流品的選品策略，避免過度依賴某一單品引流反而影響品類多樣化。

只靠主產(chǎn)品券促銷會不會限制顧客選擇？

實際上，主產(chǎn)品券式促銷的核心目的是優(yōu)化顧客結構和提升客單價，并不會限制顧客選擇。商戶可以靈活設置套餐組合、差異化贈品或跨品類兌換等，用券方式豐富顧客體驗。結合常規(guī)引流商品和主產(chǎn)品券的“雙輪驅動”，更能形成有效的復購循環(huán)，避免單點促銷陷入疲勞。