在運(yùn)營視頻號新號的過程中，第二場直播是非常關(guān)鍵的一環(huán)。它不僅是為后續(xù)直播間流量打基礎(chǔ)的重要階段，也是考驗投流策略是否精準(zhǔn)的時刻。今天，我想結(jié)合一些實際操作經(jīng)驗，幫大家理清如何通過有效的計劃搭建和精準(zhǔn)出價，讓你的直播間熱度持續(xù)升溫。

如何判斷自然流量進(jìn)線情況？

第二場直播通常會有一小波自然推流，但并不是每個賬號都能享受到這份“紅利”。為了精準(zhǔn)把控，我們需要通過分鐘級流量進(jìn)線數(shù)據(jù)來判斷自然流量的強(qiáng)弱：

• 分鐘級進(jìn)線5-20人：低流速
• 分鐘級進(jìn)線20人以上：高流速

根據(jù)進(jìn)線人數(shù)的不同，我們需要制定相應(yīng)的投流策略，避免資源浪費(fèi)或方向錯誤。

低流速情況下的投流策略

當(dāng)分鐘級進(jìn)線在5-20人之間，意味著自然流量較弱，這時需要以低出價為主，通過鋪底提升直播間熱度。具體操作步驟如下：

1. 建立控成本計劃

• 選擇產(chǎn)品卡片，根據(jù)性別、年齡進(jìn)行定向。
• 精選一個三級類目，并關(guān)聯(lián)至少四個上下游一級類目。
• 出價設(shè)置為基礎(chǔ)出價，確保成本可控。
• 觀察時間設(shè)定為4小時，每隔20分鐘查看計劃數(shù)據(jù)。

2. 調(diào)整跑量速度

• 如果跑量過快，可關(guān)閉計劃并降低出價。
• 若跑量過慢，可新建計劃，在基礎(chǔ)出價上增加50元豆幣。

3. 提升直播間在線人數(shù)

• 通過勻速鋪底計劃保持穩(wěn)定在線人數(shù)，制造“羊群效應(yīng)”。
• 配合主播點(diǎn)對點(diǎn)互動，進(jìn)一步積累基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

這種方式能夠幫助直播間在低流速環(huán)境下維持活躍度，為后續(xù)獲取更多自然流量奠定基礎(chǔ)。

高流速情況下的投流策略

當(dāng)分鐘級進(jìn)線超過20人時，說明自然流量已經(jīng)較為充足，這時候我們要集中火力，通過高出價拉高節(jié)點(diǎn)流速，讓直播間更上一層樓：

1. 建立兩條核心計劃

• 第一條控成本計劃：在基礎(chǔ)出價上增加50元豆幣，卡性別、年齡、一個三級類目，以及六個上下游一級類目。計劃時長設(shè)置為2.5小時。
• 第二條放量計劃：同樣卡性別、年齡和一個三級類目，但僅關(guān)聯(lián)兩個上下游一級類目，計劃時長為4小時。

2. 靈活調(diào)整計劃

• 兩條計劃運(yùn)行至消耗一半預(yù)算時關(guān)閉。
• 控成本計劃用于維持穩(wěn)定增長，放量計劃則著力拉升峰值數(shù)據(jù)。

3. 優(yōu)化五分鐘數(shù)據(jù)密度

• 當(dāng)五分鐘內(nèi)的互動、成交等數(shù)據(jù)密度足夠高時，平臺算法會進(jìn)一步推薦你的直播間，讓流量進(jìn)入加速狀態(tài)。

這種打法適合已經(jīng)具備一定自然推流基礎(chǔ)的賬號，通過精準(zhǔn)投放搶占更多推薦資源。

如何借助工具優(yōu)化直播投放？

在整個投流過程中，我們需要一套能夠精細(xì)化管理廣告預(yù)算、實時監(jiān)測投放效果的數(shù)據(jù)工具。這時，小程序商城和視頻號解決方案可以派上用場：

• 小程序商城能夠?qū)崿F(xiàn)直播間商品的一鍵掛載與管理，讓用戶在觀看過程中即可完成購買。
• 視頻號解決方案提供了詳細(xì)的數(shù)據(jù)監(jiān)控功能，幫助我們快速了解每一筆預(yù)算的消耗效果。
• 配合CRM系統(tǒng)crm沉淀用戶數(shù)據(jù)，可以對老客戶進(jìn)行定向召回，提高復(fù)購率和轉(zhuǎn)化率。

通過這些工具的輔助，我們不僅能優(yōu)化投放效率，還能提升整體運(yùn)營效果。

小結(jié)

第二場直播的投流策略，不僅關(guān)乎短期熱度，更影響著賬號長期的發(fā)展路徑。無論是低流速還是高流速，都需要基于分鐘級數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整策略。同時，通過與小程序商城和視頻號解決方案等工具結(jié)合，可以進(jìn)一步提升投放效果，讓每一分預(yù)算都花得值。

希望這篇文章能幫到正在摸索視頻號運(yùn)營的你，也期待你的直播間越來越火爆！