逛過大型商場的朋友，或許都有過這樣的疑問：一些定位高端的品牌店鋪，明明幾乎沒有顧客光顧，甚至店員比顧客還多，但這些店鋪卻能長年穩(wěn)穩(wěn)地開下去。這種看似違反經濟常識的現(xiàn)象，其實背后隱藏著一套精密的商業(yè)邏輯。

高端品牌與商場的“共贏游戲”

很多人以為，高端品牌入駐商場，是為了吸引消費者來購物。其實，他們的真正目標并不是消費者，而是其他商家。高端品牌與商場之間并非單純的租賃關系，而更像是一種“聯(lián)合營銷”。

在這種合作模式中，高端品牌往往享受極低的租金，甚至只需支付按銷售額提成的扣點費用。如果銷售額為零，那就一分錢都不用交。而對于商場來說，高端品牌不僅帶來了調性，還成為了吸引更多中小商戶入駐的重要籌碼。

如果你正在經營一家門店，或者計劃在商場開設新店，一定要注意這一點。表面上，高端品牌吸引的是消費者，但實際上，它們?yōu)樯虉鰩淼闹饕獌r值，是吸引更多小型商戶加盟。

夫妻店為何難以盈利？

夫妻店、小型加盟店等入駐商場時，通常會被高昂的租金壓得喘不過氣。這并非偶然，而是商場通過大數(shù)據(jù)分析精心設計的結果。在你簽約之前，商場已經通過數(shù)據(jù)測算了你的潛在利潤，并據(jù)此制定出一個讓你“看似合理但實際上難以盈利”的租金價格。

即便如此，不少夫妻店仍然選擇入駐，因為他們看到的是人流量、環(huán)境和大牌效應帶來的機會。但實際運營下來，80%的小型商戶都難以實現(xiàn)盈利，而一旦退出，押金和剩余租金往往也無法退還，這部分收入才是商場真正穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源。

如何避免掉入這場“游戲”？

對于小型商戶來說，想要在這樣的環(huán)境中生存并盈利，需要更加科學和系統(tǒng)化的運營管理工具。例如：

• 搭建線上商城：通過微商城或者線上小程序，為線下門店增加一個新的銷售渠道。不僅可以拓寬獲客范圍，還能將顧客留存在自己的私域流量池中，從而減少對線下客流的依賴。

• 精準會員管理：使用CRM系統(tǒng)對客戶進行分層管理，通過精準營銷提高復購率。即使是一次性進店消費，也可以通過會員體系把顧客轉化為長期客戶。crm

• 靈活活動策劃：利用豐富的營銷工具，例如拼團、限時折扣等，在線上線下同步開展促銷活動，吸引更多消費者主動參與，從而提升銷量。

• 數(shù)據(jù)驅動決策：借助后臺數(shù)據(jù)分析功能，實時了解商品銷售、庫存、用戶偏好等信息，用數(shù)據(jù)指導經營策略，避免盲目決策導致虧損。

寫在最后

大型商場的運作邏輯看似復雜，但歸根結底還是圍繞“利潤最大化”展開。作為中小型商戶，與其被動參與這場游戲，不如主動利用現(xiàn)代化工具和服務，為自己的經營找到突破口。無論外部環(huán)境如何變化，擁有獨立且強大的運營能力，才是持續(xù)盈利的關鍵所在。

希望這篇文章能為正在考慮入駐商場或已經經營中的朋友提供一些思路。如果你也有類似困惑，不妨從自身運營模式開始優(yōu)化，讓自己的生意更上一層樓！