擺地?cái)傎u衣服，聽(tīng)起來(lái)是個(gè)普通得不能再普通的小生意。但有個(gè)小伙子，卻憑借一套巧妙的營(yíng)銷方法，讓自己的日銷量從幾十件暴增到500多件。這背后的秘訣，其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單卻高效的階梯式定價(jià)策略。

他的做法是這樣的：短袖定價(jià)58元一件，但購(gòu)買更多可以享受逐步遞減的優(yōu)惠——第二件38元，第三件9元，第四件僅需1元。這種方式讓顧客為了享受最后一件“超值”的1元優(yōu)惠，不自覺(jué)地選擇多買幾件。結(jié)果呢？每組4件短袖，他總共賣出了106元，而成本僅為40元，每組盈利66元，比單獨(dú)售賣賺得更多。

這個(gè)方法看似簡(jiǎn)單，卻包含了許多值得借鑒的商業(yè)邏輯。如果你經(jīng)營(yíng)的是線上商城或?qū)嶓w店，這樣的策略同樣適用。下面，我結(jié)合這個(gè)案例，給大家梳理一下這種營(yíng)銷方式如何在你的生意中實(shí)現(xiàn)，并且如何借助一些工具來(lái)放大效果。

階梯式定價(jià)如何帶動(dòng)銷量？

消費(fèi)者總是喜歡“占便宜”的感覺(jué)，而階梯式定價(jià)正是抓住了這一心理。通過(guò)遞減優(yōu)惠，讓顧客在購(gòu)買時(shí)權(quán)衡利弊——買一件不劃算，多買幾件反而“更省錢(qián)”。這種設(shè)計(jì)讓顧客覺(jué)得自己“賺到了”，從而刺激消費(fèi)。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這種方法不僅能提升單筆訂單的金額，還能加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)。如果你的商品本身利潤(rùn)空間足夠，像案例中的短袖進(jìn)貨價(jià)只有10元，就更適合采用這樣的策略。

如何在你的商城中實(shí)現(xiàn)階梯式定價(jià)？

如果你想把這個(gè)模式搬到線上商城，有幾個(gè)功能模塊可以幫你輕松實(shí)現(xiàn)：

1. 靈活的商品定價(jià)設(shè)置
   借助一些智能化的電商工具，你可以為每個(gè)商品設(shè)置分級(jí)價(jià)格規(guī)則，比如“買1件58元，買2件共96元（38+58），買3件共105元（58+38+9）”。這些工具會(huì)自動(dòng)計(jì)算優(yōu)惠金額，避免人工操作出錯(cuò)。

2. 購(gòu)物車優(yōu)惠提示
   消費(fèi)者往往需要一些“提醒”來(lái)發(fā)現(xiàn)隱藏的優(yōu)惠。例如，當(dāng)顧客將一件短袖加入購(gòu)物車時(shí)，系統(tǒng)可以彈窗提示：“再加3件，只需多付48元！”這樣的設(shè)計(jì)能夠直接刺激消費(fèi)者追加購(gòu)買。

3. 數(shù)據(jù)追蹤與復(fù)盤(pán)
   想知道這種策略是否有效？你需要一套數(shù)據(jù)分析工具，實(shí)時(shí)追蹤每個(gè)活動(dòng)期間的銷量、客單價(jià)和利潤(rùn)變化。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)惠力度，找到最適合你的價(jià)格區(qū)間。

結(jié)合更多營(yíng)銷玩法，讓銷量更上一層樓

階梯式定價(jià)雖然好用，但如果搭配其他促銷手段，效果會(huì)更加顯著。比如：

• 限時(shí)促銷
  告訴顧客這個(gè)價(jià)格只有3天有效，讓他們產(chǎn)生緊迫感，快速下單。

• 會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)
  購(gòu)買多件后，還能額外贈(zèng)送會(huì)員積分，用于下次消費(fèi)，這樣可以提高復(fù)購(gòu)率。

• 社交裂變分銷
  鼓勵(lì)顧客將活動(dòng)分享到朋友圈，每成功帶來(lái)一個(gè)新顧客，可獲得額外折扣或返現(xiàn)。這種玩法可以幫助你快速擴(kuò)大影響力。

小結(jié)

小攤主用階梯式定價(jià)讓自己的生意起死回生，從單一售賣轉(zhuǎn)向高頻連單，不僅提高了銷量，也優(yōu)化了利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。如果你正在運(yùn)營(yíng)一家線上商城或者實(shí)體店，不妨試試這種方法，再結(jié)合智能電商工具，將這種策略融入你的日常運(yùn)營(yíng)中。

讓你的商品從“單次成交”變成“批量成交”，不只是理論上的可能，而是一個(gè)觸手可及的目標(biāo)。