開(kāi)一家新店，最重要的是什么？是客源。尤其是第一批客人，他們不僅決定了你的開(kāi)業(yè)氣勢(shì)，更可能成為你長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶(hù)。今天，我來(lái)分享一個(gè)讓餐廳在開(kāi)業(yè)初期吸引超過(guò)1,000名會(huì)員的案例，背后的運(yùn)營(yíng)邏輯和方法或許能為你提供靈感。

打造“共享股東”，讓員工和親友變成你的推廣大使

在開(kāi)業(yè)前，這位餐廳老板做了一件與眾不同的事情。他沒(méi)有急于打廣告，而是先將餐廳設(shè)計(jì)成一個(gè)“可被購(gòu)買(mǎi)”的概念。他邀請(qǐng)了員工和親朋好友參與其中，成為了餐廳的“共享股東”。當(dāng)然，這里的“股東”并不需要實(shí)際投資，而是通過(guò)系統(tǒng)發(fā)放了一定數(shù)量的優(yōu)惠券到每個(gè)人的賬戶(hù)中。

這些優(yōu)惠券有兩個(gè)特點(diǎn)：

• 分享有獎(jiǎng)勵(lì)：每張優(yōu)惠券可以通過(guò)社交平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)給他人，朋友領(lǐng)取后到店消費(fèi)，推薦人可以獲得傭金分紅。
• 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)參與：?jiǎn)T工和親友無(wú)需投入任何資金，僅需分享即可獲得收益。

這種模式調(diào)動(dòng)了所有人的積極性，讓他們自愿地成為餐廳的推廣大使。朋友圈、微信群、好友私信，短時(shí)間內(nèi)覆蓋了大量潛在顧客。

借助CRM管理系統(tǒng)，可以輕松實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠券發(fā)放、分紅結(jié)算和客戶(hù)綁定等操作，讓復(fù)雜的流程自動(dòng)化運(yùn)行。

讓顧客也成為傳播者，構(gòu)建裂變式增長(zhǎng)

開(kāi)業(yè)后，這種模式被進(jìn)一步延伸到了顧客身上。每位到店消費(fèi)的顧客在下單前，都被鼓勵(lì)分享到朋友圈或直接轉(zhuǎn)發(fā)給好友。一旦完成分享，他們就可以立即獲得一張優(yōu)惠券，用于抵扣消費(fèi)金額。

更妙的是，每個(gè)被推薦的好友都會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)綁定為該顧客的“下線(xiàn)”，未來(lái)只要這些好友下單消費(fèi)，推薦人都能持續(xù)獲得傭金。這種長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，不僅提升了老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率，還讓更多新客戶(hù)慕名而來(lái)。

借助社交電商工具，可以快速生成帶有專(zhuān)屬鏈接的優(yōu)惠券，并實(shí)現(xiàn)客戶(hù)關(guān)系鏈綁定，大幅提升裂變效率。

會(huì)員增長(zhǎng)如滾雪球，低成本撬動(dòng)高收益

這種“共享股東+社交裂變”的模式，有兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)：

1. 零成本推廣：無(wú)需額外投入廣告費(fèi)用，僅靠用戶(hù)間口碑傳播，就能快速擴(kuò)大影響力。
2. 高粘性用戶(hù)：通過(guò)綁定關(guān)系鏈，客戶(hù)對(duì)品牌形成長(zhǎng)期依賴(lài)，同時(shí)也愿意主動(dòng)傳播。

從結(jié)果來(lái)看，這家餐廳在短時(shí)間內(nèi)積累了超過(guò)1,000名會(huì)員，而這些會(huì)員又通過(guò)持續(xù)裂變?yōu)椴蛷d帶來(lái)了更多新客源。

使用會(huì)員管理工具，可以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)從注冊(cè)到復(fù)購(gòu)全鏈路的數(shù)據(jù)追蹤與優(yōu)化。

你也可以輕松擁有這樣的運(yùn)營(yíng)模式

如果你正計(jì)劃開(kāi)一家新店或者想要為現(xiàn)有門(mén)店注入新的活力，不妨試試這種方式。從“共享股東”到“顧客裂變”，這一整套邏輯都可以通過(guò)數(shù)字化工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。

• 想要設(shè)置可分享的優(yōu)惠券？
• 希望綁定客戶(hù)關(guān)系鏈？
• 或者需要管理傭金分配？

這些看似復(fù)雜的操作，都可以通過(guò)一套完整的系統(tǒng)工具來(lái)幫你輕松搞定。不僅省時(shí)省力，還能帶來(lái)顯著效果。

小結(jié)

成功吸引首批會(huì)員，其實(shí)并沒(méi)有那么難。關(guān)鍵在于找到一種既能調(diào)動(dòng)身邊資源，又能激勵(lì)顧客參與的方法。而利用數(shù)字化工具，可以讓這種模式更加高效和可復(fù)制。如果你也希望打造屬于自己的裂變?cè)鲩L(zhǎng)體系，不妨從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)！