一位水果店老板僅靠一套精妙的運(yùn)營(yíng)模式，一個(gè)月內(nèi)吸引了幾千名顧客，每天的訂單量穩(wěn)定在一兩百單。這種裂變玩法，不僅解決了客源問(wèn)題，還讓門店形成了穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)循環(huán)。今天，我來(lái)和大家詳細(xì)拆解這套模式的核心，并結(jié)合數(shù)字化工具，看看它是如何輕松實(shí)現(xiàn)這一切的。

1. 18元共享股東計(jì)劃：雙贏的啟動(dòng)機(jī)制

這個(gè)模式的起點(diǎn)很簡(jiǎn)單：顧客支付18元，即可成為水果店的“共享股東”。成為股東后，顧客立刻獲得一份價(jià)值18元的招牌果切，相當(dāng)于直接回本。這種“零風(fēng)險(xiǎn)”體驗(yàn)設(shè)計(jì)，極大地降低了用戶參與的心理門檻，90%以上的人都會(huì)樂(lè)意辦理。

此外，顧客還會(huì)收到5張“滿20減5”的優(yōu)惠券，這些券可以自用，也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)給朋友。轉(zhuǎn)贈(zèng)帶來(lái)的好處顯而易見(jiàn)：每張優(yōu)惠券背后，都是一個(gè)潛在的新客戶。而且通過(guò)小程序綁定功能，每位顧客邀請(qǐng)的新客戶都會(huì)與其關(guān)聯(lián)，后續(xù)新客戶的消費(fèi)金額將按一定比例返利到原顧客的小程序賬戶中。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，不僅讓老客戶樂(lè)于拉新，也增強(qiáng)了他們的消費(fèi)粘性。

2. 為什么這種模式能激發(fā)復(fù)購(gòu)？

傳統(tǒng)優(yōu)惠券往往是一次性吸引，但這個(gè)模式卻通過(guò)返利余額鎖定了顧客的長(zhǎng)期消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)賬戶里還有余額時(shí)，消費(fèi)者自然傾向于繼續(xù)到店消費(fèi)，而不是選擇其他水果店。這里，小程序扮演了重要角色：

• 用戶數(shù)據(jù)自動(dòng)綁定：每位顧客及其邀請(qǐng)關(guān)系都能被清晰記錄。
• 余額管理與返利透明化：系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)更新余額，用戶隨時(shí)可查看獎(jiǎng)勵(lì)情況。
• 精準(zhǔn)營(yíng)銷通知：當(dāng)?shù)赇佊谢顒?dòng)或新品上市時(shí)，可以通過(guò)服務(wù)通知直達(dá)用戶手機(jī)，提高觸達(dá)率。

3. 0抽傭外賣+多樣營(yíng)銷玩法：拓展客源的新策略

除了線下裂變，這位老板還上線了“0抽傭外賣”服務(wù)，為那些不方便到店的用戶提供更多選擇。通過(guò)小程序外賣功能，不僅節(jié)省了平臺(tái)抽成，還能靈活設(shè)置專屬活動(dòng)，比如：

• 滿減優(yōu)惠
• 定時(shí)秒殺
• 新品首單折扣

這些玩法進(jìn)一步擴(kuò)大了覆蓋范圍，讓更多潛在客戶愿意嘗試。而在線訂單同樣能被系統(tǒng)記錄，與線下會(huì)員體系打通，實(shí)現(xiàn)全渠道數(shù)據(jù)同步管理。

4. 智能化運(yùn)營(yíng)，讓門店更高效

面對(duì)如此復(fù)雜的裂變模式，可能有人會(huì)擔(dān)心操作難度。但實(shí)際上，這套玩法完全可以借助數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)全托管運(yùn)營(yíng)。從活動(dòng)設(shè)計(jì)、會(huì)員綁定到返利發(fā)放，都可以通過(guò)智能化系統(tǒng)完成。老板只需專注于商品品質(zhì)和服務(wù)，就能輕松搞定拉新和復(fù)購(gòu)問(wèn)題。

5. 核心亮點(diǎn)總結(jié)

• 低門檻、高吸引力：18元果切+共享股東身份，一步到位鎖定顧客。
• 多重裂變路徑：優(yōu)惠券轉(zhuǎn)贈(zèng)+返利機(jī)制，實(shí)現(xiàn)客戶間自發(fā)傳播。
• 全渠道數(shù)據(jù)閉環(huán)：線上線下打通，會(huì)員信息和消費(fèi)記錄一目了然。
• 持續(xù)復(fù)購(gòu)動(dòng)力：賬戶余額刺激顧客多次消費(fèi)。
• 智能托管運(yùn)營(yíng)：減少人工干預(yù)，提高管理效率。

這套模式不僅適用于水果店，也能為其他行業(yè)提供借鑒。無(wú)論是餐飲、零售還是社區(qū)生鮮，都可以通過(guò)數(shù)字化工具和創(chuàng)新營(yíng)銷玩法，實(shí)現(xiàn)快速裂變和持續(xù)增長(zhǎng)。如果你正在尋找提升門店銷量的新方法，不妨試試這種模式，將創(chuàng)意與科技相結(jié)合，為你的生意注入新的活力。

注釋

1. 小程序：一種基于微信生態(tài)開(kāi)發(fā)的輕量級(jí)應(yīng)用，用于會(huì)員管理、線上交易、營(yíng)銷活動(dòng)等功能整合。
2. 服務(wù)通知：微信小程序提供的一種消息推送形式，可用于活動(dòng)提醒、訂單通知等場(chǎng)景。
3. 0抽傭外賣：商家自建配送服務(wù)，通過(guò)小程序承接外賣訂單，無(wú)需支付第三方平臺(tái)抽成費(fèi)用。