新門店開業(yè)時(shí)，如何在沒(méi)有現(xiàn)成流量的情況下迅速吸引客戶？我想聊聊我的方法，三步輕松解決這個(gè)問(wèn)題，并結(jié)合數(shù)字化工具讓效果更顯著。

第一步：找到你的引流品，主動(dòng)抓住流量

新門店開業(yè)，最頭疼的莫過(guò)于缺乏客流。我總是先從“引流品”入手，這是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。所謂引流品，就是一個(gè)低價(jià)且受歡迎的商品，它不僅吸引眼球，還能促使用戶行動(dòng)。例如，一個(gè)原價(jià)10元的雞翅煎，可以設(shè)置為拼團(tuán)價(jià)1元，在社區(qū)群里傳播。借助小程序商城功能，這個(gè)活動(dòng)可以自動(dòng)生成鏈接并快速分享至微信群、朋友圈等，形成裂變式傳播?？蛻糁恍栎p松點(diǎn)擊鏈接即可參與活動(dòng)，無(wú)需繁瑣操作。

通過(guò)這種方式，我不僅吸引了喜歡雞翅煎的潛在用戶，還利用社交關(guān)系網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了自然擴(kuò)散，把更多人帶到門店。這種線上線下聯(lián)動(dòng)，不僅提升了活動(dòng)效率，還節(jié)省了時(shí)間成本。

第二步：設(shè)計(jì)節(jié)流機(jī)制，讓客戶當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)

當(dāng)客戶來(lái)到門店，我總是想辦法讓他們立即消費(fèi)，而不是僅僅拿著引流品就走。我的做法是發(fā)放無(wú)門檻優(yōu)惠券，例如每人一張5元代金券，可當(dāng)場(chǎng)使用。配合門店的收銀系統(tǒng)，這些優(yōu)惠券可以直接核銷，方便快捷。

這一策略很妙，因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)選擇多買一些來(lái)用掉優(yōu)惠券，比如原本只打算花10元，現(xiàn)在可能會(huì)消費(fèi)20元。這種機(jī)制不僅提高了轉(zhuǎn)化率，還增強(qiáng)了客戶的體驗(yàn)感。而且，通過(guò)會(huì)員管理功能，我可以實(shí)時(shí)記錄客戶領(lǐng)取和使用優(yōu)惠券的數(shù)據(jù)，為后續(xù)營(yíng)銷提供參考。

第三步：鎖定回頭客，創(chuàng)造二次消費(fèi)機(jī)會(huì)

為了確保客戶愿意再次光顧，我習(xí)慣在他們結(jié)賬時(shí)告訴他們一個(gè)驚喜：消費(fèi)多少送多少。例如，消費(fèi)100元，就贈(zèng)送100元代金券（如10張10元券）。這些代金券可以設(shè)置一定的使用規(guī)則，比如每次限用一張，有效期為30天。通過(guò)營(yíng)銷工具，代金券可自動(dòng)發(fā)放至客戶的賬戶，并通過(guò)短信或消息提醒他們使用。

這種方法不僅增加了客戶對(duì)門店的黏性，還創(chuàng)造了二次消費(fèi)的動(dòng)力。在客戶離開前，我還會(huì)通過(guò)CRM管理系統(tǒng)收集他們的信息，比如手機(jī)號(hào)或微信號(hào)，便于后續(xù)推送活動(dòng)信息和新品推薦。

總結(jié)與行動(dòng)建議

新門店開業(yè)時(shí)，“引流”“節(jié)流”“回流”三者環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。從低價(jià)引流品到現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠券，再到贈(zèng)送代金券，這一整套流程既吸引新客，也鎖定老客。而數(shù)字化工具在其中扮演了不可或缺的角色，它讓整個(gè)流程更加高效、數(shù)據(jù)化，并為未來(lái)的營(yíng)銷策略提供支撐。

注釋：

• 引流品：指價(jià)格低廉且受歡迎的商品，用于吸引潛在用戶。
• 無(wú)門檻優(yōu)惠券：無(wú)需達(dá)到特定消費(fèi)金額即可使用的折扣券。
• CRM管理系統(tǒng)：用于收集和管理客戶信息，幫助商家開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。