社區(qū)團購在早期的時候需要依靠團長的流量完成引流和銷售，但是，當越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭進入到市場當中，我們會發(fā)現(xiàn)團長引流和銷售的作用開始減弱，不可否認的是未來團長的引流和銷售功能可能會消失。為什么現(xiàn)在巨頭投資社區(qū)團購？其實是有著多方面的原因的。

1、團長接觸不到大部分的用戶

一方面，社區(qū)團購模式中的絕大部分的用戶和團長之家的關(guān)系其實是并不密切的，甚至很多團長都接觸不到大部分用戶。因此，想要開發(fā)更大規(guī)模的業(yè)務(wù)的話，團長自然就承擔(dān)不了這個使命。為什么現(xiàn)在巨頭投資社區(qū)團購？當然是因為巨頭具有觸達更多用戶的渠道和獲得流量的機會，因此，巨頭投資社區(qū)團購并不難理解。

2、用戶購買決策的主因非團長

在社區(qū)團購環(huán)節(jié)當中，團購并不是促成購買的關(guān)鍵因素，之所以社區(qū)團購下單，大概率是因為商品便宜或者是質(zhì)量符合你的需求，亦或者是能按預(yù)期到貨。雖然說團長并不能影響和決定用戶，但是巨頭可以。所以這也能夠理解為什么現(xiàn)在巨頭投資社區(qū)團購，因為用戶購買的核心因素也不是因為團長。

巨頭的生態(tài)下的團長銷售職能會被弱化，但是，不可否認的是不論在什么條件下都需要一個角色（團長）完成履約職能。搞清楚為什么現(xiàn)在巨頭投資社區(qū)團購，我們也會發(fā)現(xiàn)社區(qū)團購是的前景是比較可觀的。