1.為什么要做好賣點(diǎn)提煉？

（1）消費(fèi)者不是傻子，好產(chǎn)品是營銷策略成功的基本保障

（2）要清晰的認(rèn)識(shí)到客戶需要和喜歡什么，然后對(duì)癥下藥挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品賦予的生活方式與精神滿足

2.切入點(diǎn)

年輕人喜歡時(shí)尚、放縱、社交、儀式感、體驗(yàn)感，這都是表層的，最深層次的還是離不開下面7種人性

（1）懶惰

（2）貪婪

（3）恐懼

（4）從眾

（5）虛榮

（6）對(duì)比

（7）利益

3.賣點(diǎn)差異化

（1）產(chǎn)品賣點(diǎn)嚴(yán)重同質(zhì)化，想要出圈需要打造差異化

（2）差異化賣點(diǎn)的3種特性

4.提煉獨(dú)特賣點(diǎn)的sop

（1）構(gòu)建賣點(diǎn)體系

（2）用戶洞察&競(jìng)品調(diào)研

（3）差異化提煉

（4）賣點(diǎn)取舍