流量成本越來(lái)越高，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)。

因而很多時(shí)候我們需要依靠更多共贏的方法實(shí)現(xiàn)會(huì)員增長(zhǎng)。

存量用戶(hù)里面尋求增長(zhǎng)，開(kāi)展口碑傳播和裂變營(yíng)銷(xiāo)，激發(fā)更多老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。

具體分為以下3個(gè)方面：

1.引導(dǎo)老客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹

通過(guò)設(shè)置好評(píng)有禮、會(huì)員權(quán)益等，引導(dǎo)活躍客戶(hù)發(fā)布買(mǎi)家秀、朋友圈曬圖

開(kāi)展推薦有獎(jiǎng)、好友瓜分券、砍價(jià) 0 元購(gòu)等裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

有贊商家在店鋪后臺(tái)都可以進(jìn)行活動(dòng)設(shè)置

2.培養(yǎng)品牌達(dá)人進(jìn)行口碑傳播

篩選消費(fèi)頻次3次以上，總金額在x元以上的人群，結(jié)合品牌屬性定位KOC

給予他們品牌專(zhuān)屬權(quán)益和服務(wù)，如品牌活動(dòng)、新品體驗(yàn)、產(chǎn)品周期回訪(fǎng)等

利用他們的品牌信賴(lài)、忠誠(chéng)，去影響更多的消費(fèi)者

3.招募外部達(dá)人、社群分銷(xiāo)員

招募MCN達(dá)人、短視頻達(dá)人，進(jìn)行視頻、圖文種草、直播帶貨等官方活動(dòng)

招募社群分銷(xiāo)員，通過(guò)傭金激勵(lì)社群分銷(xiāo)員將你的商品分享到社群

沒(méi)有一種手段可以一勞永逸，也沒(méi)有一種方式可以包治百病。

在會(huì)員拉新層面，我們除了策略上需要做多點(diǎn)觸達(dá)

也需要利用好靠譜的營(yíng)銷(xiāo)玩法和工具，幫助我們做事半功倍的效率提升

有贊CRM系統(tǒng)，不僅僅是一個(gè)記錄會(huì)員信息的軟件，還能幫你做高效的會(huì)員拉新和智能化會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)。