今天跟大家進(jìn)行一個社群運(yùn)營的經(jīng)典案例分享，就是檬爸親選利用社群做農(nóng)產(chǎn)品電商，在2019年就已經(jīng)營收2000萬，預(yù)計(jì)接下來的幾年收入還會持續(xù)上升。想知道他是怎么做到的嗎？接下來我們就一起來看看他在做社群運(yùn)營時都有哪些關(guān)鍵點(diǎn)。

社群運(yùn)營的經(jīng)典案例分享：會員體系的搭建

檬爸親選的消費(fèi)比例老客戶占了70%—80%，主要是他把會員運(yùn)營作為了核心。而且生鮮行業(yè)有著頻率高、復(fù)購強(qiáng)的特點(diǎn)，再利用有贊商城提供的插件，搭建會員儲值系統(tǒng)，通過一些贈送小禮品的活動誘導(dǎo)會員儲值。當(dāng)會員預(yù)先進(jìn)行儲值后，復(fù)購的可能性提高了，客戶粘性也自然變強(qiáng)了。成為會員的客戶還可以享受會員價，參加線下活動，購買會員專屬產(chǎn)品。有了這樣的引導(dǎo)，會員下次儲值的概率也就提升了。

社群運(yùn)營的經(jīng)典案例分享：以老帶新

要想保持長久的發(fā)展，還需對新客戶進(jìn)行引入。為此檬爸親選通過有贊的多人拼團(tuán)功能，做以老帶新的拼團(tuán)。通過老客戶引導(dǎo)新客戶進(jìn)行拼團(tuán)。通過商品帶動活動的發(fā)展，邀請3人成團(tuán)，十幾天的時間就為店鋪引入了幾百個新客戶。由此看出，拼團(tuán)活動的效果還是很不錯的。

總結(jié)

現(xiàn)在檬爸親選已經(jīng)成立將近7年，通過社群來做農(nóng)產(chǎn)品電商，取得了很好的成績：在杭州覆蓋了200多個小區(qū)，累計(jì)圈粉5萬多名老客戶，并且靠著和有贊的合作，這個數(shù)字還在不斷的上漲。