自“她力量”崛起，內(nèi)衣市場消費者的產(chǎn)品需求從悅他逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閻偧海瑢τ趦?nèi)衣產(chǎn)品的需求，傾向于以面料質(zhì)感、舒適、功能滿足、無鋼圈等以使用者體驗為主的方面出發(fā)。

Ubras產(chǎn)品價格在100-300價格區(qū)間。在Ubras官方微博粉絲中，Z世代人群的占比高達69.84%。產(chǎn)品主要針對20-34年齡段的女性線上消費用戶。4年破10億，她做對了什么？

1.私域引流方式及路徑拆解

（1）公眾號導流

首次關(guān)注，關(guān)注后歡迎語以【新人專享福利-5折起優(yōu)惠、低價到手】的誘餌引導用戶關(guān)注企業(yè)微信。

非首次關(guān)注且對品牌有一定認知用戶，可在菜單欄處通過點擊【u粉福利】添加企業(yè)微信領(lǐng)取福利。此處以【解鎖4重福利】（0元試穿、內(nèi)購秒殺、好物推薦、會員抽獎）作為誘餌，引導用戶添加。

（2）包裹卡

購買后包裹含有包裹卡，以寵粉100%中獎的抽獎形式吸引用戶添加企業(yè)微信。

（3）1V1私聊

歡迎語、利益點輸出，同時邀請加入群聊、并引導轉(zhuǎn)化。

（4）社群承接

2.私域運營策略

（1）品牌IP人設(shè)：個人IP設(shè)定運營邏輯：塑造專業(yè)形象的同時與消費者拉近距離，真實存在；

（2）私域運營策略：建群、群名稱、社群運營時間表（早安積分簽到、產(chǎn)品優(yōu)惠、促銷活動等）；

（3）會員體系：確立會員等級及積分體系；設(shè)定會員日；

（4）小程序：

首頁排版（滾屏（主活動+主推產(chǎn)品+新品）、VIP會員福利、必買榜單）；

內(nèi)容版塊種草社：科普知識+搭配干貨/公告+賣家秀；

（5）視頻號：品宣

3.私域轉(zhuǎn)化策略

（1）內(nèi)購福利價

推廣策略：首次關(guān)注后引導發(fā)送；社群內(nèi)發(fā)布限時限量。

推廣形式：文案+標注原價&內(nèi)購價商品圖片，（回復后）文案+優(yōu)惠價格+購買鏈接；文案+海報。

（2）618大促活動，社群內(nèi)預(yù)熱、傳播、裂變、轉(zhuǎn)化