1.合理的選址

選址對于新店來說，是特別重要的事。

我們在進(jìn)行選址的時(shí)候，在排除資金問題后，要注意兩點(diǎn)：商圈、位置。

先確認(rèn)商圈是否符合門店品牌定位，即商圈的主力購物人群與自己的目標(biāo)客群是否吻合，只有吻合的情況下才有高成交率的可能。

再就是位置，即目標(biāo)客群的客流量高低。客流量高，才能帶來更多的消費(fèi)人次，從而完成較好的業(yè)績。

2.貨品結(jié)構(gòu)

新店一般是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)配貨，貨品的品類結(jié)構(gòu)、價(jià)格帶結(jié)構(gòu)、風(fēng)格結(jié)構(gòu)是否符合該商圈的客人消費(fèi)特性，也是決定業(yè)績好壞的關(guān)鍵因素。

我們在門店開業(yè)以后，前幾個(gè)月，每周做下結(jié)構(gòu)分析是必要的。

將貨品按品類、價(jià)格帶、風(fēng)格三個(gè)維度，進(jìn)行銷售占比、庫存占比、SKU占比的分析，同樣也與本品牌類似商圈的高業(yè)績店鋪橫向比較，看是否正常。

最后進(jìn)行階段性的匯總與調(diào)整，這樣才能掌握商圈人流的購物特性，從而做出較好的貨品結(jié)構(gòu)。

3.導(dǎo)購的配置

新店應(yīng)該配置成熟的店長和部分的成熟員工，如果全部都是新人，那人員對貨品不熟悉，就算有銷售經(jīng)驗(yàn)做起生意來也會(huì)有點(diǎn)勉強(qiáng)，還特容易打擊自信心。

派出一個(gè)優(yōu)秀店長過去蹲點(diǎn)支持，是行之有效的方法。

優(yōu)秀店長現(xiàn)場輔導(dǎo)帶教2-4周，主要協(xié)助把店務(wù)基本流程、晨會(huì)、店頭訓(xùn)練、貨品賣點(diǎn)及搭配、服務(wù)銷售規(guī)范進(jìn)行帶教輔導(dǎo)。

選用合適的銷售人員，這樣員工和店鋪才能快速的融入新的環(huán)境，帶來不錯(cuò)的銷售額。

4.保證產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)建好的口碑

新店開業(yè)，口碑是十分重要的。

懂得營造店面好口碑，就能夠吸引更多顧客前來光顧。對于新店來說，口碑推廣是營銷策略中最重要的策略之一，是必不可少的環(huán)節(jié)；對于產(chǎn)品而言，金杯銀杯不如顧客的口碑。

店員就算磨破嘴皮子推薦產(chǎn)品，也不如顧客一句走心的夸贊與推薦，這就是口碑定律。維護(hù)好門店的口碑，你的客源、顧客的轉(zhuǎn)介紹率自然會(huì)直線上升。