關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，微信指數(shù)最新數(shù)據(jù)顯示，10月22日搜索指數(shù)28,223,143。這里特意用了千位分隔表示，指數(shù)達(dá)到了極其高的數(shù)字，接近3000萬(wàn)。

一定有人挺不理解的，為什么快2025年了社區(qū)團(tuán)購(gòu)還這么火熱，印象中社區(qū)團(tuán)購(gòu)最熱的時(shí)候應(yīng)該是在疫情期間。

我給解釋的原因是：因?yàn)橛袠O其多的消費(fèi)者對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)有消費(fèi)需求。

這也是為什么今天要寫(xiě)這篇文章的根本原因，幫助更多想要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)這塊業(yè)務(wù)的你，系統(tǒng)化了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該如何入門(mén)，具體步驟有哪些，以及做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的涉及到哪些引用工具，將會(huì)給你建議，對(duì)你起到敲門(mén)磚的效用。

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社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么

首先，很多人對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)是沒(méi)有概念的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)商家或是想做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的人只知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以盈利。但對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)并沒(méi)有一套系統(tǒng)化的認(rèn)知。因此了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么，這很重要。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)指的是在一個(gè)小區(qū)中使用自提的模式，商家可以以整個(gè)小區(qū)（也可以是某個(gè)小區(qū)域，比如辦公園區(qū)，寫(xiě)字樓）作為基礎(chǔ)，然后招募一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，建立一個(gè)購(gòu)物群也就是社群，定期在里面放一些產(chǎn)品讓大家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，等活動(dòng)結(jié)束之后，所有的數(shù)據(jù)團(tuán)長(zhǎng)在后臺(tái)都可以看得到，收到貨物之后用戶可以自己拿。像這種營(yíng)銷模式指的是商家把貨物全都發(fā)送給團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)收到貨物之后再給自己的團(tuán)員是以整個(gè)小區(qū)為中心微信群可以當(dāng)做是組織銷售。

用一句話概括：商家發(fā)布商品到微信群，大伙下單購(gòu)買(mǎi)后，商家發(fā)貨到自提貨區(qū)，自己再去提貨，一套銷售流程。

看到這里，你一定想知道的事，如何建立微信社群，發(fā)布商品需要用到什么工具，勿急，后面后面會(huì)講到

社區(qū)團(tuán)購(gòu)流程圖

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

所有事物都有兩面性，存在即有矛和盾，同樣的做社區(qū)團(tuán)購(gòu)好處不少，但風(fēng)險(xiǎn)同樣存在。

優(yōu)勢(shì)

專業(yè)的講，有三個(gè)點(diǎn)：

? 人:增加賣(mài)貨渠道、提高客戶粘性;

? 貨:以銷定采、不囤積不壓貨、周轉(zhuǎn)率高;

? 場(chǎng):群內(nèi)賣(mài)貨,團(tuán)員對(duì)團(tuán)長(zhǎng)更信任。

概括說(shuō)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以讓賣(mài)家的渠道更多；讓用戶的粘性更強(qiáng)；并且貨物可以按照數(shù)量來(lái)進(jìn)貨，不會(huì)壓貨，也不會(huì)囤貨，轉(zhuǎn)換率還是比較高的，最后就是在群里賣(mài)貨，彼此之間的關(guān)系是有著很強(qiáng)大的信任的，所以轉(zhuǎn)換率比較高。

不專業(yè)的講，有不少點(diǎn)

? 流量裂變：分享鏈接，輕松就能鏈接消費(fèi)者，非常簡(jiǎn)單；

? 利潤(rùn)分傭：社區(qū)團(tuán)購(gòu)分享綁定，能讓團(tuán)長(zhǎng)“坐享其成”；

? 無(wú)界限銷售：不用受到地域限制，自由拓展；

? 無(wú)需囤貨：每一位團(tuán)長(zhǎng)都不用囤貨，只需訂單提供給商家，一件代發(fā)；

? 現(xiàn)金流順暢：相比以往的銷售模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更像預(yù)售模式，是一種先銷再采買(mǎi)，沒(méi)有任何現(xiàn)金流壓力，你完全不用擔(dān)心現(xiàn)金的問(wèn)題。

另外從顧客的角度優(yōu)勢(shì)

? 團(tuán)購(gòu)是直供的，價(jià)格美麗，性價(jià)比高；

? 都是熟人的社群更加省心，買(mǎi)的方向，用的安心，信任感滿滿。

? 互動(dòng)性強(qiáng)，基于一個(gè)社群，大多都是興趣相投，交流更加有趣。

? 顧客分享頁(yè)能賺錢(qián)，自己購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)推薦給親朋好友消費(fèi)，還能賺取傭金。

風(fēng)險(xiǎn)

更多的是對(duì)于新手而言

第一個(gè)：引流風(fēng)險(xiǎn)，很多人喜歡暴力拉新，看似很多線下現(xiàn)場(chǎng)很火爆，一天拉了500-1000人的群，但基本上不超過(guò)3天會(huì)變成死群，所有的投入基本打了水漂。

第二個(gè)：選品風(fēng)險(xiǎn)，很多新人剛做社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是打價(jià)格戰(zhàn)，不斷地犧牲利潤(rùn)，為了拼價(jià)格戰(zhàn)，不斷地尋找更低價(jià)的商品，卻忽略了產(chǎn)品的品質(zhì)，導(dǎo)致復(fù)購(gòu)的客戶越來(lái)越少。最終的結(jié)局是：錢(qián)沒(méi)賺到，客戶沒(méi)了。

第三個(gè)：錯(cuò)把團(tuán)購(gòu)群當(dāng)廣告群，很多人做社區(qū)團(tuán)購(gòu)以為開(kāi)團(tuán)就是發(fā)產(chǎn)品廣告，各種小程序，產(chǎn)品鏈接，沒(méi)有任何互動(dòng)，一個(gè)人在群里唱獨(dú)角戲，最后導(dǎo)致社群變成了死群。

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何起步，0開(kāi)始步驟指南

新手做社區(qū)團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵點(diǎn)在于選擇好一款團(tuán)購(gòu)的工具和建好社群。團(tuán)購(gòu)工具選擇可以幫助更好的盈利，服務(wù)顧客。一定要清楚建立社群≠建好社群，建好社群一定是有一套自己摸索的經(jīng)驗(yàn)。別人分享的永遠(yuǎn)都是他人的人經(jīng)驗(yàn)，智能借用。

第一步：清楚定位，明確產(chǎn)品受眾

準(zhǔn)確的說(shuō)，你的目標(biāo)受眾

在開(kāi)始任何業(yè)務(wù)之前，明確你的目標(biāo)市場(chǎng)和受眾群體是非常重要的。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，你需要判斷你的商品適合的消費(fèi)者是誰(shuí)，他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是什么，他們對(duì)價(jià)格的敏感度，以及他們的其他需求。

? 例如，小區(qū)的年輕家庭可能對(duì)日用品和生鮮食品更感興趣；

? 而老年人群體可能更傾向于健康產(chǎn)品和便捷服務(wù)。了解這些信息可以幫助你定制你的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，以更好地滿足社區(qū)的需求。

? 在大學(xué)，大學(xué)生的需求也非常多樣化，更多的是對(duì)生活用品，水果，食品零食類需求。

第二步：社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)用工具選擇

選擇合適的工具和軟件是成功運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵。有贊提供了一些適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)的小程序和工具，“群團(tuán)團(tuán)”，j建議試用，這款工具操作簡(jiǎn)便且免費(fèi)使用，可以幫助你快速啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。此外，有贊的導(dǎo)購(gòu)助手和分銷市場(chǎng)能夠幫助你在微信等社交平臺(tái)上最大化地推廣你的商品。這些工具的使用可以大大降低操作的復(fù)雜性，讓你專注于運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略。嘗試快速成為團(tuán)長(zhǎng)，了解詳情>> 群團(tuán)團(tuán)是什么？群團(tuán)團(tuán)操作手冊(cè)

群團(tuán)團(tuán)開(kāi)團(tuán)

第三步：開(kāi)始選品

選品是決定團(tuán)購(gòu)成功與否的關(guān)鍵之一，相信大部分團(tuán)購(gòu)商家，初期都會(huì)面臨利潤(rùn)低、收支不平衡的情況。因此商家需要對(duì)團(tuán)購(gòu)貨品質(zhì)量有一定的把控，選品方面除了需要注意符合社區(qū)團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景之外，還要保證產(chǎn)品質(zhì)量，不能一味地追求便宜、吸引用戶而犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，社交電商本就基于信任感，因此用戶整體的體驗(yàn)感非常重要。

你需要選擇那些不僅能夠吸引顧客，還能保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定的產(chǎn)品。有贊分銷市場(chǎng)提供了豐富的產(chǎn)品選擇和一鍵代發(fā)功能，能夠幫助你快速上架和銷售產(chǎn)品。在開(kāi)始選品時(shí)，考慮選擇一些人氣高、需求量大的產(chǎn)品，并確保和可靠的供應(yīng)商合作，以避免由于產(chǎn)品質(zhì)量或供應(yīng)鏈問(wèn)題導(dǎo)致的客戶流失。

第四步：建立微信社群，引流

微信社群是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心。通過(guò)搭建微信社群，你可以直接與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，了解他們的反饋和需求，同時(shí)也能通過(guò)社群活動(dòng)增強(qiáng)用戶粘性和活躍度。

1.特定群體，統(tǒng)一推廣。

線上

學(xué)生家長(zhǎng)群、閑置群、寵物群等與寶媽群與小區(qū)業(yè)主群一樣，都具有人數(shù)多、有時(shí)間、號(hào)召力強(qiáng)的特質(zhì)。

業(yè)主團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)線上方式向這些群體直接發(fā)送加群相關(guān)信息，同時(shí)通過(guò)鄰居介紹、日常路邊分貨吸引路人進(jìn)群（注意事宜同上）。

線下

2.當(dāng)面入群，地推引流。

實(shí)體店店長(zhǎng)：線下門(mén)店店長(zhǎng)憑借自身門(mén)店的優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)展推廣工作。當(dāng)客戶進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，能夠直接將門(mén)店客戶引流至微信群中?？梢酝ㄟ^(guò)入群有折扣或者群內(nèi)定期舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的方式來(lái)進(jìn)行入群推廣。

此外，創(chuàng)建社群方式還可以結(jié)合自身定位，當(dāng)?shù)丨h(huán)境隨機(jī)應(yīng)變，打個(gè)比方，你是大學(xué)生基本是定位團(tuán)長(zhǎng)，你希望利用團(tuán)購(gòu)售賣(mài)晚上零售，那么你的建立社群的方式，可以是宿舍傳單，也可以是分享鏈接，

第五步：開(kāi)啟你的團(tuán)購(gòu)，分享群聊

以上所有步驟完善后，團(tuán)長(zhǎng)可以開(kāi)始分享團(tuán)購(gòu)至群聊，開(kāi)啟社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第一單。了解詳情>> 群團(tuán)團(tuán)是什么？群團(tuán)團(tuán)操作手冊(cè)

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)商家成功案例

「叼到家」5個(gè)團(tuán)長(zhǎng)起步,不到2年橫掃閩南1300個(gè)小區(qū),服務(wù)近100萬(wàn)家庭

叼到家面向人均GDP排名靠前的準(zhǔn)一二線城市,核心客戶群體為對(duì)品質(zhì)有較高要求的30-45歲寶媽、家庭主婦,客單價(jià)達(dá)到1220元。

創(chuàng)業(yè)初期,找到5個(gè)朋友做團(tuán)長(zhǎng),在各自小區(qū)內(nèi)建群推廣?，F(xiàn)階段快速擴(kuò)張,全城招募團(tuán)長(zhǎng),粉絲推薦一名新團(tuán)長(zhǎng),新團(tuán)長(zhǎng)2個(gè)月交易額達(dá)到5000元以上,推薦人就可以拿到500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

嚴(yán)格把控團(tuán)長(zhǎng)質(zhì)量:在500戶以上的小區(qū),才能申請(qǐng)成為團(tuán)長(zhǎng),業(yè)主里有人脈的寶媽、社區(qū)店的店主優(yōu)先,每個(gè)小區(qū)只招1名。