楚牧巴氏是武漢本土已經(jīng)經(jīng)營5年的老店，客群以有一定消費(fèi)能力的寶媽為主。

商家痛點(diǎn)：

1.疫情影響，讓門店的流量驟降，庫存積壓，業(yè)績斷崖式下跌；

2.想提升整體業(yè)績，但營銷經(jīng)驗(yàn)不足，缺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也缺工具。

解決方案：

1.用最佳手氣王活動(dòng)激活微信群，為店慶活動(dòng)預(yù)熱

社群內(nèi)開展最佳手氣王活動(dòng)，贈(zèng)送鮮奶一瓶，晚上不定時(shí)開展，通過搶紅包讓群內(nèi)活躍，順勢(shì)推廣店慶活動(dòng)，同時(shí)手氣王獎(jiǎng)品需到店領(lǐng)取。

2.周年慶儲(chǔ)值金翻倍贈(zèng)送，儲(chǔ)值金額同比增長18%

主推會(huì)員儲(chǔ)值與奶卡產(chǎn)品，“儲(chǔ)值贈(zèng)送金”翻倍贈(zèng)送，并加送蛋糕券、紀(jì)念水杯等禮品，現(xiàn)場可參與抽紅包，另外還可用儲(chǔ)值余額支付購買奶卡（鮮奶配送服務(wù)），享受折上折。

3.巧用營銷活動(dòng)進(jìn)一步刺激轉(zhuǎn)化，銷售額同比增長近200%

限時(shí)秒殺可以讓商品的銷售速度提升，還吐司、披薩、三明治等時(shí)效性較短的產(chǎn)品可以提高銷量、降低庫存；幸運(yùn)抽獎(jiǎng)可以讓客戶消耗多余的會(huì)員積分「巴氏奶幣」，里面的兌換券可以讓立品得以持續(xù)的消耗。