【云朵-茶】是美的物業(yè)旗下的社區(qū)零售業(yè)務(wù)，深耕小區(qū)「熟人社交」零售模， 業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了50 多個(gè)城市的240多個(gè)小區(qū)。

商家痛點(diǎn)：

美的物業(yè)擁有全國(guó)眾多小區(qū)業(yè)主資源， 但缺少零售變現(xiàn)的高效渠道。

解決方案：

1.業(yè)主參與選品，差異化的運(yùn)營(yíng)收獲自來(lái)粉

美的物業(yè)邀請(qǐng)了 4000 多名業(yè)主進(jìn)行投票，選擇商城售賣(mài)的商品，其中酒水飲料、衛(wèi)生紙、洗護(hù)用品的需求名列前茅，投票不僅讓美的物業(yè)知道「業(yè)主到底想要買(mǎi)什么？」他們還發(fā)現(xiàn)，不同地區(qū)的業(yè)主對(duì)商品的選擇也有差異。

這種差異化的運(yùn)營(yíng)，讓美的物業(yè)收獲了第一批自來(lái)粉，也為美的線(xiàn)上商城打開(kāi)了局面。

2.發(fā)展近萬(wàn)名分銷(xiāo)品 其中一半來(lái)自業(yè)主

將小區(qū)管家設(shè)置為分銷(xiāo)員，為了讓管家更好地「安利」商品，美的物業(yè)還設(shè)置了5%分潤(rùn)模式，這意味著分銷(xiāo)品只要賣(mài)出一單商品，即可獲得其中的5%的利潤(rùn)。每棟樓的管家都有業(yè)主的微信，幾乎可以做到 100% 觸達(dá)業(yè)主。

業(yè)主對(duì)管家的信任，讓整個(gè)商城的推廣變得特別快，在這種模式的推動(dòng)下，不僅讓管家主動(dòng)分銷(xiāo)的熱情高漲，同時(shí)還帶動(dòng)了部分業(yè)主加入分銷(xiāo)員的隊(duì)伍。

 業(yè)主對(duì)商品的選擇也有差異。

這種差異化的運(yùn)營(yíng)，讓美的物業(yè)收獲了第一批自來(lái)粉，也為美的線(xiàn)上商城打開(kāi)了局面。

2.發(fā)展近萬(wàn)名分銷(xiāo)品 其中一半來(lái)自業(yè)主

將小區(qū)管家設(shè)置為分銷(xiāo)員，為了讓管家更好地「安利」商品，美的物業(yè)還設(shè)置了5%分潤(rùn)模式，這意味著分銷(xiāo)品只要賣(mài)出一單商品，即可獲得其中的5%的利潤(rùn)。每棟樓的管家都有業(yè)主的微信，幾乎可以做到 100% 觸達(dá)業(yè)主。

業(yè)主對(duì)管家的信任，讓整個(gè)商城的推廣變得特別快，在這種模式的推動(dòng)下，不僅讓管家主動(dòng)分銷(xiāo)的熱情高漲，同時(shí)還帶動(dòng)了部分業(yè)主加入分銷(xiāo)員的隊(duì)伍。