受到2020年全球疫情的影響，許多線下商家因?yàn)槌惺懿蛔_擊而關(guān)門。這給商家?guī)?lái)了無(wú)法挽回的損失。同時(shí)，小程序直播擁有十分優(yōu)越的便利性，而且?guī)в芯薮蟮纳虣C(jī)。因此，小程序直播獲得了現(xiàn)在許多人的選擇。那么，小程序直播要怎么用好？

▲ 直播策劃

制定營(yíng)銷方針，制定吸引眼球的價(jià)格?？赏ㄟ^(guò)后臺(tái)，創(chuàng)建商品價(jià)格，在直播界面，同時(shí)顯示原價(jià)與現(xiàn)價(jià)，通過(guò)強(qiáng)烈的對(duì)比，與導(dǎo)購(gòu)話術(shù)，引發(fā)用戶消費(fèi)欲望。

其次，也可設(shè)置一些隨機(jī)的跳樓價(jià)，主播可通過(guò)引導(dǎo)用戶拉人進(jìn)直播間，在滿足一定人數(shù)的基礎(chǔ)上，開(kāi)啟隨機(jī)價(jià)格活動(dòng)，如一定幾率的免單、1折等價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不斷刺激拉新，提升直播人氣與賣貨氛圍。

打造爆款商品。在營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)商品主圖、詳情頁(yè)。

制作直播素材。策劃直播間主題，通過(guò)引人矚目的標(biāo)題，吸引用戶點(diǎn)入。準(zhǔn)備主播話術(shù)，商品信息整理，以及策劃如何展示商品優(yōu)勢(shì)。制作直播背景圖、直播封面圖。

▲ 直播預(yù)熱

小程序商城內(nèi)：可通過(guò)商城首頁(yè)、商品詳情頁(yè)進(jìn)行直播活動(dòng)曝光，進(jìn)行引流。

微信平臺(tái)：通過(guò)朋友圈、社群進(jìn)行直播活動(dòng)預(yù)熱。微信也會(huì)在直播開(kāi)啟前，提前提醒用戶有直播活動(dòng)。

其他各大平臺(tái)：微博、抖音、小紅書等各大有影響力、潛在用戶可能會(huì)聚集的平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)曝光。

▲ 開(kāi)播調(diào)試

在開(kāi)播前，主播可通過(guò)直播界面，進(jìn)行效果調(diào)試，可進(jìn)行美顏美白、切換攝像頭、鏡像設(shè)置、清晰度切換、靜音等各種功能調(diào)試，并通過(guò)試播進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整，以保證直播現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)環(huán)節(jié)能順利進(jìn)行。

▲ 定點(diǎn)回看&后續(xù)回看

在開(kāi)播時(shí)，有些用戶是后續(xù)進(jìn)入的，但是主播的商品已經(jīng)介紹到下一個(gè)時(shí)，可以通過(guò)定點(diǎn)回看功能，重新查看用戶自身感興趣的商品。

▲ 復(fù)盤直播環(huán)節(jié)

在直播結(jié)束后，通過(guò)查看哪些商品賣得更好、什么節(jié)點(diǎn)變現(xiàn)率攀升更快等數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化主播話術(shù)、商品展示形式等，為今后不斷提升轉(zhuǎn)化率作鋪墊。

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