一品純燕在馬來西亞有燕窩貨源合作，屬于家族事業(yè)，主要給其他品牌做原料供貨。

商家痛點：

1.從0開始做品牌推廣，營銷渠道較少；

2.作為新品牌客戶的信任度其實不高，買的都比較少，業(yè)績增長比較慢。

解決方案：

1.根據(jù)朋友圈廣告投放的三個階段，配置不同產(chǎn)品與優(yōu)惠， 客單價提升4成

第一階段：選用1G*3瓶的嘗鮮版，售價較低，對客戶首次嘗試的門檻較低；贈送價值38元的羅漢果糖、50元優(yōu)惠券，給消費者營造一個只花80元，就能拿到很多產(chǎn)品的感受，進一步引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

第二階段：在連續(xù)一周轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下，推出318元的6瓶裝，進一步提高客單及轉(zhuǎn)化；38元的羅漢果糖調(diào)整為購買6瓶裝才可贈送，降低成本。

第三階段：增加原價699元的補充裝 加價購只需480元，進一步提高客單，并對這批客戶進行打標(biāo)，后期可持續(xù)向這批客戶推高客單產(chǎn)品。

2.利用母親節(jié)+520營銷熱點，轉(zhuǎn)化率提升150%

朋友圈廣告圍繞健康滋補，燕窩養(yǎng)顏、寵愛女神等文案，刺激轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品主打送禮非常合適的凍千燕窩禮盒裝，可疊加200元、50元優(yōu)惠券，疊加用券后最低只需540元，價格相對適中，禮物體面有檔次，吸引了一大波客戶下單。